电商品牌出海正当时！如何利用红人把握未来？

2021，一大批电商品牌正在密集出海。作为流量突围的一大入口，红人正在受到电商品牌的青睐。

但品牌真正到海外后，如何开启海外红人营销？面对与国内市场截然不同的流量红利、内容渠道，如何制定不同的打法策略？红人若是出现负面新闻，品牌该如何自处？……如何在这塘越来越深的水中，把握住未来？Mer就这些问题提出一点建议，希望能为各位营销人与操盘手带来些帮助。

一为何红人受到电商品牌青睐

社媒平台的强势发展，“网红”逐渐平民化，每一个有特色的人都可能被推上流量端口，百花齐放的“全民网红”会是未来的一种趋势。而年轻消费者对品牌信息的获取，越来越多地来自自己追随的KOL、网红和明星，他们在买买买中找到与自己社交人设相符的品牌，并由此来认知和喜爱品牌。

因此红人KOL在社交推广中扮演的角色会越来越重要。在传播中，电商品牌要善于发掘自己目标消费者关注的红人，根据红人的特点，选择合适的方式、合适的内容。

目前所有涉及到流量、算法推荐的APP，都在利用大数据的精准性填满用户的时间。如果在有限的预算下既能达成精准投放，又能打通电商数据，那将会是品牌获取精准用户且流量价值最大化的投放形式。

二海外有哪些主流平台

海外的网红平台主要有4个，Facebook、Youtube、Instagram、TikTok。其中，Youtube上的红人创作能力最强，并且全品类都适合；如果是时尚品类我们建议Instagram；如果针对年轻的消费群体，Tiktok是一个值得尝试的频道。

而且我们认为，在未来几年里，TikTok会有非常大的流量机会。为什么呢？

其实在2012年的时候，Facebook是达到了10亿的用户，在此之后的五六年里，基本上都是Facebook红利期。

而TikTok现在月活用户有8个亿，今年预计要达到10亿用户。因为TikTok有足够多的用户创作内容和消耗时间，这对于品牌来说，是非常好的传播机会。不仅如此，TikTok的流量很便宜。

三跨境品牌如何与红人合作

1.红人分类

在与红人合作之前，我们需要先分析红人的分级情况：

从最外围的是数量非常大的微型红人，依次向内是中小红人、腰部红人，最后是头部红人。

我们分析后发现，中尾部红人是最佳选择，因为它更加相关、可信、忠诚和高性价比，以及有强的影响力，而且他们的数量也足够多。

2.选择标准

那么怎么去选择呢？我们可以从4个方面来参考：

• 基础信息，比如：在什么平台、哪个国家、哪个地区，有哪些类目等基本信息

• 红人的内容属性及创作能力，比如：播放率、点赞率、转发率等

• 历史推广表现，主要看红人与品牌的合作经历

• 商业可信度，是否有过黑历史

这样分析后，我们会形成一个红人匹配大致模型，再根据红人的频道调性，就可以初步挑选出合适的红人。

3.营销误区

有些品牌认识到红人营销的重要性，但在实践中，又产生了一些对红人营销的误区。

常见的红人营销有三个误区：

• 追求单一回报率；有些商家只追求单次合作的ROI，对红人留下的潜在价值毫不关心，对于这类人群，我建议直接去做谷歌投放，这种模式更适合你。

• 急功近利地追求数据。海外的红人大多不是唯利是图的，他们更希望获得粉丝的信任度。如果遇到好的品牌和产品，他们甚至愿意以低价合作；相反如果让他们丧失了可信度，给再高的价格他们也不愿意参与。

• 不够尊重红人的创作意愿。作为红人，他能在Youtube上有几十万的粉丝，证明他的内容是被粉丝认可。这时，强制的脚本反而不利于红人创作，不如就把brief讲清楚后，让红人自行创作。

最后我想跟大家强调，网红不仅是一种属性，也是一种生产力，是我们当下及未来必须具备的一种能力。对于我们品牌端从业者来讲，要尽快掌握这样的能力，才能让品牌走得更快、更远。