通过4个文案写作技巧主导Google Ads

为了清楚起见，我们将首先专注于你的搜索广告系列。这是我们编写不可抗拒的Google广告的四个最佳技巧。

1.使消息传递与客户搜索保持一致

Google努力为用户提供最相关的搜索结果。在判断给定竞价中的各种广告的相关性时，Google依赖关键字。简而言之，关键字可帮助Google确定哪些广告与特定查询相关。因此，在广告文案中定位特定关键字被认为是最佳做法。

我给不了你应不应该在广告文案中包含目标关键字的建议。不过，我想建议你书写广告关键字时，不应该是你的主要焦点。相反，你应该专注于满足任何人寻找与你的业务相关的事物的独特需求，这意味着使你的消息传递与客户搜索能保持一定的相关性。

这就是我的意思。在触发你的广告的一系列搜索查询中，进行这些搜索的用户处于客户搜索的不同阶段，即人们从实现问题到购买解决方案的道路。某个处于客户搜索开始阶段的人（称为认知阶段）最有兴趣了解更多关于他们可以选择的选项的信息，而某个接近客户搜索结束的人（称为转换阶段）的可能性更大进行购买。

在评估搜索结果并确定要点击哪个搜索结果的广告时，用户会受到当时需要完成的操作的指导。因此，要吸引用户点击你的广告，就需要撰写广告来帮助他们完成所需的操作。通常，这种将你的副本与客户搜索的各个阶段保持一致的承诺意味着对关键字定位会更加放松。

这样想：没有人点击广告，因为它们的关键字密度给他们留下了深刻的印象。相反，他们点击广告是因为它提供了令人信服的报价。

2.告诉别人为什么不应该点击你的广告

是什么？我们不是在这里谈论撰写吸引人们点击的广告吗？为什么我要告诉别人不要点击我的广告？

因为有时你的广告将由可能会是无关紧要的人而不是成为客户的人们点击。除非用户最终有机会成为你的客户，否则你不希望用户点击你的广告。否则，你会花钱购买没有任何回报的点击。那带来的就是不精准的流量。

在理想环境中，肯定有办法完全消除吸引不合格点击的机会。尽管遗憾的是事实并非如此，但是你可以使用一些文案撰写策略来减少发生预算耗尽点击的风险。最简单的方法是使用你的副本告诉用户你的产品或服务适用于谁，从而同时传达不适合谁的产品或服务。

例如，假设你的公司专注于做外贸营销型网站建设。为了吸引大量访问者的网站访问量并填补你的再营销资源，你需要对修改后的广泛匹配关键字+“网站”+“建设”+“外贸”进行出价。当然存在一个问题：与该关键字相关联的广告很容易被不精准的用户触发。由于

你的服务专用于网站建设，因此你不希望无关的用户点击你的广告。所以你会怎么做？很简单-在广告标题和说明中添加“外贸”一词。尽管此策略无法消除无关用户的所有点击，但肯定会减少这些点击。

3.不要在用户已经知道的东西上浪费空间

尽管文字广告多年来一直在不断扩展，但是你仍然可以使用的字符数受到限制。考虑到你在SERP上有一定的空间可以使你的公司在竞争中脱颖而出，浪费用户已经拥有的信息中的宝贵字符是你作为文案撰写人最糟糕的事情之一。

4.针对较小的设备优化副本

编写完美的文字广告的工作，该广告与目标关键词的意图相匹配，巧妙地劝阻了不合格的用户单击，并将标题的一部分专门用于提出明确的价值主张。

但是，一旦启用了几个星期，你就会注意到它在移动设备上的表现确实很差。发生了什么？一种解释：Google一直在减少你的副本以针对智能手机进行优化，而广告的最佳部分并未发挥作用。

我会解释。大约一年前，Google通过为广告客户提供第三个30个字符的标题和第二个90个字符的描述，使文字广告更大。有趣的是，要多玩120个字符，但有一个要注意的地方：较小的设备（例如智能手机和迷你平板电脑）不能总是容纳三个标题和两个描述。在这种情况下，Google会自动剪切你的某些副本。为避免删除广告中最重要的部分（可能增加无用的点击次数和减少无用的点击次数），请确保在前两个标题和第一个说明中都包含此信息。