谷歌本地广告：三个方法增加你的营业额

数据表明来自本地的搜索会直接带动销售的数据，这其中80%的本的搜索结果会发生转化，那么如果你的谷歌本地广告组并没有带给你所期望的效果，是否应该找一下原因了呢？

要想靠谷歌本地广告来推动销售远比地理位置上的精确定位要复杂的多。

这里为大家推荐三种对本地企业非常有效的谷歌广告策略，希望这三种方法可以帮助更多的本地企业交上一份更漂亮的销售清单。

当本地企业的广告商户转向谷歌广告的时候，他们往往会一遍又一遍的重复同样的广告流程：选取一个半径范围作为精准定位去触及到潜在客户群。

其实，为了迎合本地的客户群，有许多不同的方法可以去实施，包括本地扩展或者再营销等等。

接下来会做一下详细的介绍。

1. 运用更本地化的广告扩展

广告的扩展部分是可以提高你谷歌广告本地搜索策略的重要部分。如果你之前没有用过或者没有在意这部分的内容，那你必须要重视起来了。

广告扩展的主要优点有：

提高点击率

在你实际的广告文案中没有字符限制的提供更多的信息和上下文

是本地客户一键拨打电话变得更方便

使用广告扩展功能是很简单的，你有额外的空间来趋势搜索到你广告的人进行下一步的点击，当然前提是不需要花钱。

对于使用广告扩展一个最大的误区就是去毫无缘由的进行加载。你需要一个恰当的策略来使用它以达到最好的效果。那么对于本地广告的扩展来说，应该怎么来运用呢？

有4个关键的扩展事项应该在投放本地广告的时候尤其注意需要好好操作。

我们先来看一下两个比较基础的。

谷歌广告本地扩展#1：位置

如果你在运行一个本地的广告，那么你一定会需要位置的扩展。虽然这是显而易见的，但其实事实并非如此。如果你使用谷歌本地搜索本地企业，你会看到大量的广告信息都是在没有任何位置扩展的情况下运行的：

这是排在结果页面最上方的前三个广告，都没有位置的信息。

但是这对你来说却是个好消息，你将会通过几分钟的操作使你的广告脱颖而出。有最新的数据显示，一天内有76%的用户搜索自己附近的商品/服务，在这其中，有28%进行了购买。

以位置来定位的本地搜索用户以每年130%的速度增长。

确保在广告中使用位置的扩展。

你可以从你谷歌广告的仪表盘的扩展标签中直接添加。

当用户点击你广告中的位置时，将会自动跳转到Google Map上进行导航，非常的方便。

谷歌广告本地扩展#2：电话

谷歌的数据显示，本地搜索主要由移动设备端构成。这是现在的一个大趋势，移动设备端占据了各渠道主流流量。那么用移动设备端搜索广告之后，最容易发生的情况就是直接拨打电话询问更多的信息。如果你有随时可以接听电话的人员，设置好电话类扩展是产生更多流量的最简单的方法。

当然，你同样会发现现在仍旧有许多商家在投放本地广告的时候没有意识到电话这个特质，而忽略掉了这么好的机会。

谷歌广告本地扩展#3：从属位置

打个比方来说从属位置就好像是利用产品的从属公司关系来带动产品本身的销售。

所以你需要考虑你是否向大型零售商店或精品商店销售你的产品。例如，你的产品在沃尔玛里面销售吗？从属的位置关系可以以一个便宜的点击来推动你的业务。

很多时候，顾客并不喜欢在你的网上商城里面下单等着你送货上门。有一种“马上就要得到”的文化正在蓬勃发展，所以即使没有实体店，也不阻碍你的销售，还可以更好的确保你的零售商与你的合作。

谷歌广告本地扩展#4：动态链接

动态链接算是精华部分。基于搜索意图与历史搜索记录两部分，谷歌设计了一些人工智能来为你的广告进行网站的扩展工作。它的设计目的是将搜索者可以实时连接到它们正在搜索的内容上。这个动态的站点是以转换为中心，通过深入连接到你的站点，站点链接利用上下文相关性来让用户更快的进入到销售页面。不过，当然你可以自己运行网站链接，并为你在本地运行的每个广告设置好专门进行运行和管理。但是根据经验来看，这些工作其实可以被自动完成，并且会完成的不错。运行几周后，来进行性能的评估。如果没有达到你的预期值，那就再创建你自己的连接，不要把页面连接到过多的地方，要把注意力放在可操作性上。

2. 定位本地关键词和公司位置（不是谷歌广告默认设置）

根据我们的经验，总能碰到这样的设置：

广告组名称：洛杉矶除虫

广告组：除虫关键词

样本关键词：灭虫剂、害虫控制、臭虫防治等

目标：以洛杉矶为中心，半径30公里

这个设置是做什么用的呢？

本质上，它的目标是在你目标区域30公里半径内搜索这些关键字的潜在客户。它不会针对纽约市的“除虫”进行搜索，因此关键词的竞争会相对下降很多。

但是这个策略并非万无一失。使用这种风格的设置没有任何问题，你一定可以完成前面的步骤，并以这些关键词为目标，并取得相应的效果。但是你缺少的是本地化的关键词，而您恰好也可以知道本地用户正在搜索这些更本地化的关键词。其实可以看出来，谷歌的定位默认设置并不是特别的准确。

在操作的时候你会看到一个选项：对你定位地点感兴趣的人。

定位目标的默认设置不是实际的定位目标。它还针对那些对你定位地方表现出兴趣的人群。这就意味着，可能有不同地区的人可能会在你所在的区域内找你的生意。

那么要怎么做呢？

首先需要更改目标定位的默认设置：

点击高级位置选项，选取“定期或目前在你目标位置的人群”

这样就很明确的告诉谷歌，你只想针对位于目标区域的人进行投放你的广告。这个设置可以消除目标范围以外的人搜到你广告的可能性。接下来，为了获得准确性的双重保障，你可以针对本地的关键字而不是普通的搜索词条。很有可能出现的带有本地特征的搜索词被在本地搜索，例如“多伦多配钥匙”。这是一个拥有比较高的搜索频率的惯用搜索方式，但是竞争却相对中等。所以是一个可采取的好策略。

将关键词与地理位置定位相结合，就可以收获相对比较精准的本地潜在客户。

但是需要注意的是，请不要将关键字放在你广告的标题上。一个最大的错误就是过于关注关键词的优化而忘了你的目标是真正的人，要让他们用正常的逻辑接收你的广告并继续阅读下去才会达到目的。所以每一个广告在投放之前，务必清晰地检查一下内容的通顺流畅性。

3. 运行“本地搜索广告”并使用Bid Modifiers

本地的搜索广告可以说是推动真正的本地销售的最佳功能之一。但是前期的准备工作确实不少。大概的工作原理是这样的：在谷歌上寻找服务或产品的本地搜索者首先会先得到谷歌地图上显示的结果：

谷歌地图的本地搜索广告工作方式与一般的搜索网络广告略有不同。不像是搜索网络广告那样连接到您的网站，本地搜索广告直接连接到谷歌上的一个页面，直接为用户提供关于您的更多的信息。这些信息包括营业时间，地理位置，评价，照片等。

更重要的是，接下来的设置过程会让你的广告在谷歌地图上直接被展示出来：

这更有助于帮你收获浏览器上的谷歌直接搜索流量。那么这么直观的广告要如何去优化以及怎样去操作呢？

在谷歌广告上设置位置扩展

建立或刷新你的Google My Business 页面（需要不断更新相关信息）

优化位置精准竞价

优化地理位置关键词

接下来就应该优化你的Google My Business(GMB)列表了。要随时确保并更新你的一切信息的准确性以及完整性，这样在搜索者进行搜索的时候，你才可能有更大的机会被展现出来。在这之后，就该优化竞价了。你的出价重点放在一个半径位置以内更接近你业务的区域范围内进行出价。虽然把目标锁定在你商店附近的大范围内是没有错的，但更明智的做法则是调整出价，把更多的注意力放在附近的流量上。这样做会给你带来双重好处，既可以把目标锁定在更广阔的的地区，又可以把大部分资金集中在最有可能转化的消费者身上。

有一个比较实用的好办法就是围绕你的服务创建多个层次的半径进行出价，然后你可以设置每个不同区域的出价来增加接近的位置并同时减少距离：

5公里-增加50%的出价

10公里-正常出价

15公里-降价25%

最后不要忘记点击保存你的所有设置哦！

结语：

当你想在谷歌上为你的本地业务做一个更本地化的广告时，你的第一步是什么？是为像“二手用具”这样的商业关键字开展一个有针对性的地理位置定位广告组吗？如果你真的是这样想的，那么请重新考虑一下你的投放策略。在默认设置下，典型的地理定位广告组表现一般都不会很好。

相反….

切换到固定地点设置，并在关键字中使用位置标识锁定好本地化的关键词

使用更本地化广告扩展

以谷歌地图上的本地搜索为目标，建立一个更好的GMB配置

谷歌广告对于每一个本地企业来说都有着不同的情况，把控好大方向，再去调细节，根据不同的效果有针对性的进行调整。