干货|6招教你开发客户！

但凡做外贸的，都想要客户源源不断，如果真能这样，估计睡觉都能笑醒了。梦想还是要有的，万一实现了呢？今天就跟着小编一起看看 6 大开发客户的诀窍吧！

1. 信息特征法

首先，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户的语言特征。有的朋友可能发现有些客户英语很差，写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过，那么就太可惜了。这个询盘可能是非常有价值的。

其次，客户的询盘中用了很特殊的英语单词，包括地名。每个客户的用语不一样，有些客户喜欢用很偏的英语单词，比如说 seek，有的客户喜欢说成 source。这也构成了信息的特征。

此外，文化习俗的不同也构成语言的特征，这些需要我们去观察，看到一封询盘要认真研究，久了自然养成习惯了，一看就知道这个信息是否有价值。

发现信息的特征了，还有个问题，就是如何找到客户的联系方式?

客户在全球各个商业网站上发布信息，不可能见一个网站就重新写一封询盘。因为商业网站太多了，每个网站都写的不一样，不仅要花费时间绞尽脑汁去想，而且工作效率也不会高。所以可能每个客户在不同的商业网站上发布的信息几乎是一样的，先把询盘写好，然后直接粘贴到 B2B 网站上。

发现一个询盘的信息特征，就把这个信息特征放在 Google 里面去搜，建议不要放在百度里面。

首先，把整个信息放在 Google 里搜索，然后翻几页，看有没有合适的东西，有没看到有价值的东西。至于翻几页，这要看你的感觉。

然后，把信息打上引号再搜一遍。这时你会发现好多了，很多垃圾的信息都没有了，然后顺着往下翻你会发现很多重要的有价值的信息。

2. 实体特征法

现在很多公司为了节省成本，电话直接联系客户的应该都很少的。所以很多都是通过 E-mail 去联系的，而且效果也不比电话差。但是可能大家都会发现在一些 B2B 网站，公司的什么信息都有，就是没有 E-mail 等联系信息。如果遇到这样的情况，下面的办法可能非常管用。

• 公司名字

首先直接以公司名称作为搜索词搜，然后再加引号搜。有的公司名字很特别，所以你直接在 Google 里面搜索，很快就会发现这个公司的 E-mail 等有价值的信息。如果这个公司的名字很普通，就可以把公司的名字打上引号，然后把公司所在国家放在后面或者前面，再放在 Google 里面搜。

这个方法最好是在 Google 或者 Yahoo、MSN 等里面搜索，Google 的英文网站做的非常好，便捷性和准确度都很高。Region 是对 company 的一个精确的定位，一般都能十分准确找出所要的信息。如果还不行，就把电话号码放在后面，把国名去掉，这样可能会好多了。

• 公司联系人

同样在一些 B2B 知名网站上找到信息后，可以将 company’s name 和 company’s contact person 联合起来搜索；如果这个方法不行，就把公司的联系人和公司的电话号码放在一起搜，但是联系人要加上引号。

• 电话号码

电话号码有三大部分组成：国家代码、区号、电话号。世界上的电话号码，应该跟人类的 DNA 一样都是唯一的，所以电话号码和传真号码对于一个公司或者人来说，就像一个 DNA 代码。我们可以这些代码查出很多东西，如 E-mail 等。有的时候你会发现电话号码中间有个“-”，如“20-66-233627”，不要担心搜索引擎会自动识别的。这个应该是最简单的，而且非常有效。因为电脑对于数字要比文字要敏感和快捷的多，所以搜索起来也非常的快。

3. 竞争对手法

相信每个人在业内都会遇到很多的对手，有的做得超级好。这样的公司做得时间很久了，并在世界范围内形成了很固定的信息发布和收集渠道，他们的客户开发肯定是走在我们公司的前面的。所以如果你所在的行业有这样的超级巨星，那么他们会帮助你成长的。直接把他们公司的名字放在 Google 里搜，你又会发现很多值得研究的东西，然后再按照上面的方法来。

4. 团结法

现在有很多论坛如福步论坛、环球外贸论坛、九九外贸论坛等，还有很多外贸人有自己的博客、微信群等。大家一定要注意看，注意研究。因为有很多热心的外贸人，把很多自己不需要的或目前无法达到客户要求的询盘放在那里，让大家共享。

作为外贸人，很希望业内能够团结起来，实现彼此的信息共享。一个人不可能什么都做，所以有些信息对你来说是没有用的，可以拿出来大家一起分享。你的一次善举可能会重塑一个外贸新人的信心，会让这个外贸行业充满阳光的。

5. 使馆法

中国在很多国家都设有大使馆，而且每个大使馆的网站上几乎都一个栏目——商情或者贸易机会。很多非洲的大使馆都会让非洲的商人把信息发布在上面，有需求信息、供应信息，这个需要你自己的发现了。

6. 海捞法

就是把关键词放在 Google 里面搜，然后在里面找自己感兴趣的东西，也可能会有新的收获。

大家都有一个感触，现在的外贸真是越来越难做了，外贸人一定要不断提升自己的思维，不断改进并提高自己的业务水平。