手把手教你策划一场Tik Tok红人营销

有人预测，到2022年全球网红营销经济市场规模将达到150亿美元。疫情使得人们有大量在家创作的时间，也为Tik Tok的迅猛扩展提供了助力，现在，Tik Tok也成了当今发展最快的社交媒体平台之一：遍布150多个国家/地区，全球共8亿用户，且增长依旧迅猛。

随着平台用户基数的增加，越来越多的红人携带着优质的内容入驻平台。事实上，平台红人数量的增加有助于品牌商使用Tik Tok平台进行营销推广，TikTok的商业化进程也一直在不断推进中，从2020年11月至2021年5月，TikTok的广告收入由400万美元增长到900万美元，规模增长一倍。

对出海品牌而言，尽早抢占Tik Tok早期红利更是至关重要。

目前Tik Tok的营销主要有两种：

Tik Tok Ads广告投放和Tik Tok红人营销

·Tik Tok Ads是官方推出的付费流量，比如开屏广告、信息流广告、超级首位视频等，品牌一般会选择和一站式服务商合作，价格合适且省心；

·Tik Tok 红人营销可自己策划也可找一站式服务商合作。

如果你想从0策划一场海外红人营销，大概分为这4步。

Step1

明确目标&红人推广

在红人营销前，卖家需要明确自己的目标，是想要新品增加曝光还是要完善品牌形象，针对不同阶段，目标受众、合作模式、营销预算等方面会有不同。

营销预算注意其合理性，最好在了解市面价格后设定个价格区间。

重点提下红人推广。

目前红人推广有两种，直接表明销售意图和增加曝光带货。

表明销售意带货图顾名思义，红人直接传播产品销售信息，常见的是在直播或挑战赛，红人直接用自身流量带动产品销售，现在大部分商品都是这种合作模式。

它的结算方式有两种，一种是抽取消费者下单后的收益，另一种固定佣金，提前谈妥，具体可根据品牌情况定。

增加曝光带货，红人直接不表明销售意图，通过穿戴商品、开箱测试、与品牌联名出新品等方式展示产品，且商家多是免费提供的。适用于包包、鞋子、饰品、服装等产品，倾向于增加品牌曝光度。

Step2

找网红

1.在哪里找？怎么找？

免费渠道

·在Tik Tok内部直接搜关键词。关键词包含产品名、同义词、行业大牌名、产品使用场景、用途等等方面进行搜索。

·在Google搜索：国家/地区+Tik Tok influencer +关键词，还顺带能看到评价他们的文章

付费渠道

·红人搜索工具和一站式代理服务。

红人搜索工具可以免去关键词限制，它会搞定，并且会附上效果评估比如Heepsy、Post for Rent、IZEA、Tik Tok creator marketplace。

一站式代理服务省心和专业，根据品牌需求和预算一条龙全包。

2.如何判断？

点进红人首页，根据其发布的内容、播放量、点赞量、互动性等数据综合考评，尤其对红人和其他品牌合作的案例，判断是否合适。

Step3谈合作

红人的主页有联系方式，可对接本人或经纪人，在跟其合作时要确定合作内容、价格、服务、视频版权等，形成书面协议。

注意品牌跟红人粉丝的调性，尽量一致，广告也要与红人风格一致，尤其是种草视频和挑战类食品，尽量不要有推销感。

Step4复盘

一场红人营销结束后，复盘很重要，可以起到扩散效果。比如有话题标签的挑战类视频，根据其参与量评估效果，总结出来的经验进行多次使用都可以的。

不要把红人营销当成一次性宣传，成功的营销可以多次使用。