敦煌网：“我受伤了”“什么伤？”“跨境电伤”

近期，泽宝因违反亚马逊平台规则店铺被封的消息沸沸扬扬，通过该事件也能明显看出平台对卖家不合规手段的整顿势在必行。在此之前，已有多位大卖受到平台不同程度的“处分”。有卖家称，或许这仅仅只是亚马逊整顿的开端……

但毋庸置疑的是，行业在高速发展的同时，各项成本均在上涨，合规成本亦包含在内。根据近阶段行业内发生的事件来看，除合规成本之外，找爆款的成本、物流成本的上涨也是卖家不得不面对的两项难题。

显而易见，在诸多成本上涨之后，卖家的利润空间也遭到了不同程度的挤压。卖家，“我受伤了”——“什么伤？”——“跨境电伤”。

卖家指出当下困境：“三高三低”

“经历过2020年的‘黑天鹅’事件，看到跨境电商行业被加速催化，原本以为商机无限，却不曾想，2021年初开始至今，跨境行业大小事频出，难上加难。”卖家吐槽道。

为什么呢？可用“三低、三高”来解释，即汇率低、价格低、利润低；成本高、物流费用高、广告费高。

先从“三高”说起……

首先，成本高可具体指为产品、合规成本高。由于跨境卖家的大量涌入，“蓝海”产品的筛选变得尤为重要，一旦选到侵权产品，代价不容小觑。近阶段，行业里便有卖家因选错爆款，投入的400万元付之一炬，落得一地鸡毛。

若选对爆款，尚可一搏。但却有供应商利用卖家求爆款的心理，编造“伪爆款”，骗卖家进货。而卖家若不小心上当，进入“杀猪盘”陷阱便任人宰割。

其次，物流费用高。大洋彼岸的港口码头拥堵，尤其是洛杉矶和长滩码头仍处于严重拥堵状态，整个物流行业面临着“缺箱缺柜”的处境。自然而然，海运费也水涨船高，甚至破万。另外平台政策也会影响到物流费用，近期亚马逊就对卖家库容进行了限制，卖家被迫降价清库存，同时平台配送费用上涨了3%。

最后，广告费高。由于平台内部的竞争已进入白热化的阶段，自然流量红利逐渐消退，卖家在广告投入上的成本不断增加。原本的站内流量已无法满足卖家的产品曝光需求，纷纷寻求外部媒体渠道搭建自己的私域流量。而私域流量近两年“炒”得火热，卖家要想投广告，也是一笔不小的开支。

在上述的“三高”作用下，卖家还需面对国际市场环境变化所带来的汇率浮动。有卖家表示，2020年的汇率还在6.8—6.9之间徘徊，今年直接降到6.3，亏大了。如此一来，在内外夹击之下，卖家的利润空间受到严重挤压。

卖家如何实现降本增效？

眼前，市场上的各种不确定因素不知将持续多长时间，而平台的整治打击力度也眼见加大。对于卖家来说，实现降本增效或许是当前要紧之事。

为了缓解卖家焦虑心理，稳定行业生态，6月11日敦煌网宣布推出“星辰大卖”计划，首批开放给首次注册敦煌网的成熟跨境卖家，通过审核后，合规卖家即可享受5‰的佣金和极速放款、提现政策等各项福利，帮助卖家加快资金流运转，平稳度过震荡期。

据了解，5‰的佣金具体包括买家下单到卖家提现的所有收费环节，如佣金、支付手续费等，且不限制订单金额，无任何其它费用。对于已有稳定客单群订单的卖家来说，节省下来的成本非常可观。

除此之外，有行业人士指出，当前卖家面临的物流难题预计得今年四季度或明年第一季度才能逐渐得到缓解，甚至到2023年物流企业才会增加足够的运力来平衡供需。如此一来，卖家的回款周期将被进一步延长，加剧资金流的紧张。

为此，敦煌网“星辰大卖”计划也特推出专项政策，参与计划的卖家只要使用DHLink发货，即可享受放款T+5，提现T+1的政策。相比行业平均水平的放款速度，敦煌网这一政策明显更快，能够大幅缩短卖家的回款时间，资金压力也能进一步得到缓解。