一个被忽视的流量宝地——Reddit玩法大揭秘

除了耳熟能详的Facebook、Instagram或Twitter，Reddit也是在线上发现和分享内容最活跃的地方之一。Reddit是一个基于兴趣的社区平台，成员可以在社区内分享内容，如图片、视频和其他网页链接。这也意味着，这是一个很有潜力的营销资源。但Reddit是一个注重公平的社区，低级的营销手段可能适得其反。

那么，如何利用Reddit为用户提供有价值的内容，同时做到产品推广？

发布板块

首先是确定用户参与度最高的板块，发帖获赞为自己的内容导流。一般来说，要选择一个与你的内容相关、主题更明确、至少有20000名读者的的子版块。例如，销售为孕妇设计的健身服的卖家可以关注一下/r/fitpregnancy板块，电子游戏转售卖家可能会在/r/retrogaming或/r/retrogameswap收获成功。

按照订阅用户数量来看，最受欢迎的子版块如下（按字母顺序）：

• /r/Announcements（公告）

• /r/AdviceAnimals

• /r/AskReddit（问Reddit）

• /r/AskScience（科学问题）

• /r/Aww

• /r/Bestof（最好的）

• /r/Blog（博客）

• /r/Books（书）

• /r/EarthPorn （自然景观图片）

• /r/ELI5 （Explain Like I'm 5）

• /r/Funny（有趣的）

• /r/GIFs（动图）

• /r/IAMA

• /r/Movies（电影）

• /r/Music（音乐）

• /r/News（新闻）

• /r/PICs（图片）

• /r/Science（科学）

• /r/Technology（技术）

• /r/Television（电视）

• /r/TodayILearned（今日收获）

• /r/Videos（视频）

• /r/WorldNews（世界新闻）

• /r/WTF

受欢迎的子版块也不是一成不变的，卖家可以不定期查看板块的当前活跃用户数量和订阅人数，或在首页发现新的热门活跃子版块。

内容话题

在确定了发帖板块后，还需要了解怎样的内容才能吸引眼球获受赞赏。在Reddit上反响良好的主题包括：

• 暖心/个人成就故事

• 有教育意义的/不寻常/晦涩的事实（通常与历史、健康或政治运动有关）

• 摄影/艺术

• 宗教

• 电子游戏

• 技术（电脑、浏览器、编程/开发/小工具）

• 科学

• 音乐

• 漫画

• 食物

• 健康

曾有营销人员在Reddit上发起过一系列低级的垃圾营销炮轰，遭受了被责骂、被标记为垃圾邮件以及被踢出社区的惩罚。因此在创建内容时，不能只是推广产品，要真诚地分享有益和娱乐性内容，为所在社区增添真正的价值。为了不损害品牌形象，避免Reddit账号被暂停，还需要避免以下情况：

• 提交太多指向单一URL的帖子，这相当于垃圾邮件，是用户难以容忍的；

• 使用自动提交表格；

• 发布明显进行品牌或产品促销的无价值内容；

• 刷点赞

用户涌入Reddit，无论是出于何种目的，都希望能发现一些闻所未闻的新鲜内容。利用这个机会，发布一些真正有教育性、娱乐性或炫酷的内容，吸引用户点击浏览，如：

• 信息图

• 视频

• 漫画/图画

• 图表

• 在/r/AskReddit、/r/AskScience、/r/IAMA或/r/ELI5等子版块提问或回答问题

有效使用Reddit

如果使用得当，Reddit能为卖家带来短期的营销红利，那怎样才能长久地进行Reddit营销呢？一个非常简单的方式是举行“AMA”（问我任何问题）的活动，让CEO或高层员工主持，通过互动参与的形式让用户对品牌有更深的了解，展开与潜在客户的新型对话。在回答中提供行业洞察和趋势分享，同时解决人们提出的问题，为用户提供值得阅读吸收的信息，给他们创造一个积极的体验。可以无缝衔接宣传一下品牌和产品，但不要反复提及公司业务。即使无法回答全部问题，这种活动也能为品牌在Reddit社区赢得赞誉。

Reddit广告

除了发布内容外，卖家还可以考虑使用Reddit的付费广告，以目标受众熟悉而有吸引力的方式与他们互动。Reddit广告成本很大程度上取决于所设置的广告活动目标。影响成本的其他因素包括受众规模，广告时间表，以及每次投标的金额。Reddit会根据每个活动开始时设定的参数提供预期费用估计，包括每日或生命周期预算估计，以及整个活动的可能支出预测。

另外，Reddit规定点击成本付费活动的最低日支出为5美元，也就是说，卖家需要支付大于等于5美元才可以接触到目标用户。

就像内容营销一样，广告投放也需要瞄准与目标受众一致的用户。在这个年轻活跃的社区，卖家需要花费时间去探索现有的子版块，考虑用户对广告的接受度，广告信息是否能引起用户共鸣等问题。

广告创建

首先进入账户仪表板，找到创建活动的选项，然后输入活动名称和预期付款方式等细节。

还可以通过以下目标来优化活动创建流程，如：

• 品牌知名度和影响力

• 网站流量

• 网站转化率

• 视频浏览量

• 应用程序安装

Reddit会提供每个目标的简要描述，并详细说明相关的支付结构。例如，流量目标采取每点击成本收费，而品牌知名度按千次展示收费，卖家可以根据自己的营销目的进行选择。然后选择一个名称来标识广告组，根据活动目标选择相应的兴趣领域、地理位置和子版块。

Reddit为广告位置提供了两个主要选项：feed（用户随意浏览网页时可见）和对话(在特定帖子中投放广告)。位置选择取决于卖家想在什么情况下接触哪些受众，这两种方式都有其价值。

具有高度针对性的活动更可能通过对话广告获得成功，因为对话广告能够接触到最活跃的用户。基于feed的广告是提高网站流量和品牌知名度的更好选择。

选择好广告位后，卖家需根据目标和预算设定出价。Reddit的广告竞争压力很低，因此成本会比其他社媒网站低得多。

另外，Reddit还允许使用经过批准的第三方供应商跟踪点击和展示量数据。

最后是为推广广告发帖，需要充分发挥创意。选择“Create New Post”（创建新帖子）选项，为帖子起一个吸睛的标题，添加超链、视频、文件或号召性文案等。

在发布帖子之前，还要选择是否允许用户评论。这是一个风险性决策，虽然允许评论能鼓励用户参与，但负面的反馈也会损害品牌形象。卖家可以根据所选择的广告位置环境来决定。

在发布广告之前，不要忘了查看广告预览，了解广告的最终呈现效果，审查所有细节，在必要时进行调整。广告提交后，需等待48小时审查时间，Reddit团队将对广告内容是否遵守网站政策进行核查。获得审批后广告会立即上线运行；如广告被拒，则需要根据Reddit的反馈进行修改。

Reddit具有未开发的巨大潜力，平台上的内容营销能为卖家提供短期的大量流量，培养并发掘潜在用户，其付费广告也是一个低成本引流、提高品牌知名度和转化率的好方法。

卖家应充分利用Reddit这个被忽视的营销宝地，有机结合其他线上营销策略如SEO、 PPC和传统社交媒体推广如Facebook, Twitter等，用点滴努力为品牌打造光环。