TikTok算法和变现模式解析

做过运营的童鞋都知道，了解平台的算法对于做好账号是至关重要的。通过平台算法，可以清楚知道平台的特征，从而采取对应的运营手段。同时，要做TikTok账号，也必须清楚其商业变现逻辑，选择了不同的变现方式，那么做号的方式也截然不同。

因此，在进行视频剪辑、上传视频、涨粉之前，我们应该先对TikTok宏观层面有清晰的了解，然后再切入微观层面。

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Tiktok算法

1. 公域流量和流量池

TikTok是抖音母公司字节跳动旗下的APP，而字节跳动以其推荐算法出名。

TikTok和抖音类似，都是公域流量算法，流量分配是去中心化的，千人千面，即看即忘。在TikTok上面，只要你发视频，不管好与坏，不管你是否有粉丝，都具有一定的浏览量。无论你是不是红人，只要有优质内容，就有机会变成大号。心态一定要好，坚持发。

2. 叠加推荐

TikTok有一个流量池，它的算法给会给每个视频第一波流量100-1000。之后，TikTok会根据第一波推荐带来的综合数据（完播率、复播率、点赞量、评论量和转发量）来判定我们的内容是否受欢迎，从而决定是否进行第二波的流量推荐。如果答案是yes，那么就会给第二波流量池（5k播放量），接下来就是第三波流量池（1w-10w流量），以此类推。因此视频内容一定要够好够吸引人。

TikTok不同权重的账号有不同的流量推荐量级，因此存在内容竞争，其推荐量级评判标准：完播率、复播率、点赞、评论和转发。指标顺序是：播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量（老外很喜欢点赞）。

另外当你账号有了粉丝之后，你所上传的视频会优先推荐给你的粉丝，粉丝的播放综合数据很重要，会影响下一波流量推荐。这也就决定了，你的账号内容一定要找准定位，专注某领域，这样粉丝才会持续关注你的内容。

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Tiktok运营思路

1. 产品思维：MVP和快速迭代

在这里我们把TikTok账号当成一个产品来做，透过产品思维来切入运营。做TikTok账号的整体思路是，首先通过一个MVP（最小有效产品），找到快速迭代的方法，并进行复制扩大。

一定要跟着产品生命周期来走。比如TikTok，在流量红利期就做流量撸创作者基金，在电商红利期就做电商。目前TikTok处于成长期阶段，因此电商可以开始布局起来了。

平台生命周期预测：

• 起步期：在没有电商变现出来之前就按照现有的撸基金薅羊毛以及主页链接引流的方式进行变现。

• 成长期：配合抖＋，付费买流量，在一个时间段最大化吃透电商的红利。

• 成熟期：TikTok 直播带货。这种需要时间去培养，如果模式成熟，可以参考抖音的做法，组建专业的直播团队进行直播。

• 饱和期：竞争红海，流量变贵。如果到了这个时候，建议如果前期做比较好的话，需要制定好 SOP，然后更加精细化运营，稳定下来，再去探索其他的流量渠道。

2. TikTok带货的正确操作

存在的问题：

大多数人做TikTok，都是将其作为一个流量入口来对待。TikTok作为一个开放的平台，上面有着大量容易获取的流量。但是直接挂独立站等网站的链接，效果并不好，转化率一般都很低。用户进入网站后，最终下单转化在： 

水平低的在 0.6-1%

中等的在 1-6%

优秀的在 5-8%

原因分析：

1.大多数在TikTok上面看视频的人追求的就是短平快的刺激，而且因为有大量可以快速获得的优质视频，人们对于某个博主的忠诚度也就不高。所以除了一些好物，测评类型的博主，其他类型的博主挂网站链接引流，效果都不会很好。

2. TikTok平台特性：TikTok是全球流量，很分散; 整体用户偏年轻化，有41%的用户在24岁以下; 不同地区文化差异大。

3.目前TikTok还没能建立起电商生态，很多用户都不知道通过TikTok可以直接点击去商城，购买到视频中的商品。主要通过个人主页的链接跳转到主页界面，但是路径比较深，导致转化率下降未来随着视频购物车功能的开放，用户的电商习惯将逐渐被培养起来，转化率也会随之提升。

TikTok带货正确做法：

引流到私域，把大量便宜容易获取到的流量引导到封闭的私域，把客户圈养起来，慢慢培养忠诚度和黏性，后期变现。

TikTok是一个开放性的平台，其好处是每个人都能很容易获取到流量，因为流量的分发是基于大数据的个人喜好分发，坏处就是没有黏性。

而封闭的平台，如Facebook page，Instagram，Youtube等，好处是粉丝的黏性高，坏处却是没有免费的流量推送入口。

所以把以上两种方式结合起来，才是TikTok带货的正确打开方式。

03

Tiktok变现模式

TikTok目前主要有5种商业变现模式：

1.广告和商务合作（品牌广告、商业测评、视频合拍等）

2.直播（秀场打赏+直播电商，目前秀场打赏为主）

3.电商（付费流量+免费流量，挂链接引流，大部分都是导流独立站/亚马逊/速卖通转化）

4.创作者基金（美区+欧洲五国平台流量补贴）

5.衍生周边服务（账号运营、小工具、数据平台、广告代理等）

下面具体介绍每个变现模式是如何进行的。

1. 广告和商务合作

这是大多数原创博主的变现方式。通过创作优质内容，打造IP人设，然后再给品牌站台、导流，为商家提供广告植入服务、商品测评、视频合拍、视频音乐、赚取广告费。TikTok官方创作者平台 https://creatormarketplace.tiktok.com为红人和商家的合作提供对接。

毫无疑问的，原创账号、优质的内容，是TikTok官方的最爱。每一个流量平台，都缺优质的内容。而对于博主，因为是自己拍摄的视频，原创性和粉丝黏性是最强的。

布局原创IP内容的基本思路是：先定领域，再定产品，最后定人设、定视频内容。这一块是适合长期深耕的，但需要投入很大的精力，变现较慢。

2. 直播

目前TikTok的直播功能，只针对部分国家开放。流量没有类似于国内的主播广场，完全来源视频作品带来直播间流量。用户可以直接购买金币后，买礼物赠送给主播。目前直播的生态还很简单，处于早期阶段。

3. 电商

这一个模式是目前最需要重点布局的，因此会详细讲讲。

模式：Tiktok+亚马逊/速卖通/独立站，进行引流

底层逻辑：选品+供应链+资金+物流+运营+内容

为什么要将电商变现作为布局的重点呢？主要是其有以下三个优势：

• 主动性强：流量来了自己就可以变现，不像广告只能等别人来找，也不用等涨到几十万粉丝，创作者号1000粉丝就可以挂商城链接，商家号0粉就可以挂。广告账号一般都要求粉丝数20万以上；

• 可持续：创作者基金收益是撸官方羊毛，赚平台的钱，而电商变现，是通过平台的流量赚钱，平台更喜欢，将会更持续；

• 天花板高：跨境电商赛道是可以赚大钱的赛道。

电商变现路径：流量端--平台端--产品供应链端

（1）流量端

TikTok电商的流量端，主要分两个部分：付费投放和免费引流。

付费流量：

即通过付费的方式获取流量，引流到电商平台进行变现。主要群体是跨境卖家。主要形式有信息流广告、抖+广告、寻找红人合作推广等。

信息流广告：这类视频广告会被投放到“for you”页面，并穿插在用户浏览的内容之间。广告视频播放3秒之后，会出现“了解详情”等广告样式。用户可以通过点击，跳转页面来获取广告产品的详细信息。

开屏广告：这类广告会在用户每次打开TikTok时，以短视频或图片的形式展示其品牌，提升用户对品牌的认知以及最大化广告主的广告效果，增加品牌的曝光度与参与度。

很多流量平台发展起来后，最核心的收益都是卖广告。TikTok也是，左手买用户，右手卖广告。只想着薅平台羊毛、一分钱都不花的免费引流会越走越窄，甚至无路可走。虽然现在信息流投放，因为平台用户标签不丰富、不精准的原因，很难投。抖+现在的反馈是即使有流量，也很难出单。但是，目前广告的价格是非常非常便宜的，而且有一个好处是即使亏也亏不了大钱，所以是很好的探索的阶段。

免费流量：

通过创作/混剪视频、留评、诱关私信、主页挂直链、购物车等方式，引流到电商平台或私域流量池进行变现。主要是个人创作者、工作室，属于短期套利行为。

需要留意的是直播间导流。通过直播免费引流变现，目前主要三种形式：直播间购物车、引导主页点击商城链接或者引流私域。是未来运营一大重点，但目前TikTok直播电商的难点，和抖音一样，在于人、货、场的匹配。而TikTok又是针对海外的客户，人成了最主要的一环，包括主播、运营人才。

（2）平台端

平台端是承接流量、转化流量的地方，而TikTok流量虽然很大，但是转化很差。TikTok的流量承接平台主要是3个：亚马逊速卖通等平台型电商、独立站和私域社媒再转化。

前面有介绍过，一般不会选择直接把流量导去平台型电商，因为平台有比价，会造成客户流失。独立站是目前大家最主流的选择，平台电商是玩的站内流量，独立站的核心就是站外引流，TikTok、Facebook等等社交平台的流量是非常好的来源。有一些高客单、定制化的商品，会选择先引流到WhatsApp等私域平台，通过客服一对一的聊单交流，再转化PayPal付款。

此外，为了吸引到优秀的创作者，TikTok支持第三方账号的绑定，目前支持Youtube、Instagram的账户绑定。主页这些平台的创作者就可以把TikTok当做一个引流平台到自己Facebook、Youtube、Instagram矩阵中进行转换。比如，制作一个着陆页，挂上自己的所有社交账号，引导到私域流量池。可以使用linktree等来制作。

（3）供应端

无论是流量还是平台，最终都要回归到产品上来，因为最终客户决定付不付钱的根源就是产品。

现在的TikTok产品来源主要是三种形式：

• Dropshipping一件代发：直接将订单同步到速卖通或其他平台的供应商，对个人运营者非常友好，不压资金，不需要自己处理货物，节省精力。

• 1688、淘宝、拼多多等平台采购后再自己发货，有点像闲鱼无货源的模式了，上架闲鱼，有订单了再去其它平台下单。这个也是小型创业团队的首选，因为不用自己压货，利润可控。

• 自有品牌或供应链，甚至有海外仓。不过这类玩家目前在TikTok上的投入非常有限，因为TikTok的流量有限。所以，他们的重心是在亚马逊，是在Facebook、Google。

国内的产品供应端，整个行业太成熟了，在制造方面基本上没有什么新花样可玩，只有在品牌附加值和货源整理两个方面扩展。

4. 创作者基金

这是最通用的一种变现方式，局限性是在于，目前开放的6个国家：美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙。

申请TikTok创作者基金需要什么条件：

• 18岁以上

• 1万粉丝以上

• 过去30天1万以上播放量

• 账号内容为原创

• 基金收益结算规则

目前每个国家基金力度不同，目前测试看美国奖励最高。每100万for you播放量可以获得10-20美金。

注意：fund 基金只是 TikTok 早期为了激励用户生产高质量的作品来丰富平台内容，这是很多平台的惯用做法，所以这种 fund 玩法不可持续，后续一定是电商变现为主。

5. 衍生周边服务

TikTok作为一个新兴的全球化社交软件，用户范围广且数量庞大，机遇良多，而围绕TikTok衍生出的软件和职业也在供不应求，诸如视频批量下载工具，批量上传工具、客户管理软件、MCN机构，账户运营等等。

（1）广告代理/账号/直播代运营

主要是为品牌主、流量主提供广告开户和账号/直播代运营的团队。

广告代理和国内基本一致，目前的服务商，主要都是原来就是做出海广告代理的，包括谷歌、Facebook广告等等，TikTok只是增加了一条产品线，投其它渠道顺带可以试投TikTok，但是目前缺乏客户资源。

账号代运营即帮助企业主运营TikTok账号，现阶段只能以涨粉为KPI，赚点人工差价。

直播代运营目前还没有谁在做，亚马逊、速卖通代播的倒是有两家，3000-4000人民币一场。TikTok直播代运营的需求，在于店主没有时间、没有主播、没有运营人才可以支持做店播。

不过现在整个产品功能还没丰富起来，等丰富起来后，整个市场需求才会起来。

（2）MCN和红人中介

聚集TikTok优秀的创作者，成立公会组织，帮创作者对接商务合作，从中赚取差价或服务费。

现在TikTok的MCN在国内几乎是空白，还处于蓄势期，都在憋着劲捣鼓账号，自己先搞一大批账号。

（3）其他

基于TikTok流量运营提供数据分析、管理工具、智能营销软件等。例如数据分析平台、群控软件、去水印工具、预警工具等等。

比如使用群控的方式，批量注册做账号，达到一定粉丝数量后，贩卖账号。如果是这种方式，就适合一些简单粗暴的方法来涨粉。