如何用TikTok打响独立站，出海跨境东南亚市场？

独立站的优势

东南亚的本土消费者不止是通过Shopee和Lazada这类平台电商购买商品，越来越多的用户选择社交媒体和独立站等渠道来完成交易。对于外贸卖家们来说，独立站利润率和复购率都相对较高，通过从Facebook、TikTok等社交媒体号投放广告来获得流量转化。

独立站还有一个很重要的优势是可以构建私域流量，提高复购率。所以外贸卖家主要是要做好用户画像的分析，通过数据跟踪分析再进行相应的优化，例如受众优化、活动优化和素材优化等。

不管是哪些引流渠道，都需要善于利用独立站提供的功能做好订单转化。例如卖家们可以使用优惠券、满减活动、限时促销、组合购买、弹窗公告等功能进行促销。

TikTok的优势

Tiktok作为一个新平台，在东南亚尤其受欢迎，有大约1.2亿的月活跃量，并且由于TikTok超过60%都是女性用户，所以对于快消品、美妆类产品在TikTok上的营销推广也是广受欢迎。面对新兴的消费人群，TikTok的打法自然与传统的品牌广告不一样。

卖家们在TikTok上利用短视频做内容营销，结合网红营销来能让广告达到一个更好的效果。TikTok主打的广告产品是用户在刷TikTok推荐的视频时的信息流广告。而竞价广告则可以根据目标受众进行精准的人群定向，比如地理位置、性别、年龄、语言、兴趣和收入等。比如卖家想吸引一些高消费能力用户来买高客单价产品，TikTok可以对高价的手机设备的用户来投放广告。同时，卖家也可以在后台监测广告投放的数据。

对于想打造品牌的跨境电商独立站卖家，也可以考虑在TikTok投放品牌广告，具体包括开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛、品牌贴纸和企业号等。为了让品牌与用户之间有更好的互动，TikTok新手广告主可以从信息流广告开始做起，逐渐打造品牌知名度与品牌影响力。

另外，由于TikTok在海外的广告审核特别严格，在当地投放广告素材的时候要使用当地的语言，了解当地文化，然后针对不同的市场创造不同的内容，从而更好的实现营销本土化。