独立站如何利用“美版小红书”Pinterest，实现精准引流？

据有关数据显示，pinterest每月活跃用户已达4.78亿，有98%的用户尝试在Pinterest上发现新的事物，84%的用户在决定购买商品时使用了Pinterest，77%的Pinterest用户用其寻找新的品牌或产品。

并且，从6月初推出的Pinterest List这个动作来看，pinterest也在不断鼓励消费者在其平台进行购物。Pinterest已经发展成为个人和品牌的不容忽视的营销工具。

║那么，什么类型的产品适合用 Pinterest 做营销 ？

首先，我们知道Pinterest作为一个“视觉灵感平台”，主要是通过图片来和用户进行“交流”的，这种特性就非常适合那些可以使用图片来呈现的产品，比如时尚、服装、3C、家居、美妆等。

║作为独立站卖家，如何利用Pinterest 继续引流？

首先，我们需要注册一个Business Account（企业账户），商业账户能够使用 Pinterest 分析和企业账户专用的广告工具，如果你已经有个人账号了，那可以直接把它转换成企业账号。

在填写企业账户资料时，请尽量确保账户的个人资料（用户名和品牌 Logo等）跟独立站及其他社交平台信息保持一致。一是能让你的品牌更容易被搜索到，二来也提高品牌在社交受众的辨识度，保证在不同的平台里面能方便搜索相互关注。

Pinterest 的个人资料主要由3个内容构成，通过完善个人主页，向用户传递品牌形象的同时也可能帮助你的品牌在相关的搜索结果里面更容易被发现。

1. 设置Featured Boards（画板）

①置顶画板

每个账户可以设置一个置顶画板，也就是个人资料里面顶部封面图，这是一个展示品牌的显眼位置。在这里，你可以通过设置相关品牌、产品营销图向客户传递的你的品牌调性。

②展示画板

利用Featured Boards可以个性化我们账号首页，你可以利用组合展示画板去展示产品、服务、文章等，将产品归类以及细分化，便于用户更容易、更精准找到你。

这里要注意：在设置展示画板的时候，尽量保持整个账号页面的统一性和调性，这样视觉上会让用户感觉更正式，增加品牌认知感。

2. 个人头像

设置最具有品牌代表性的头像，一般可以用品牌LOGO、产品图片等作为头像，这是最直接展示你品牌的位置。

3. 个人简介

用户名称、用户简介是消费者了解品牌的最直接渠道，这里我们可以使用一些战略性的关键词，简明扼要的向用户介绍介绍的品牌理念。

同时，您也可以标注上自己的品牌网站，将品牌词也可以作为关键词，这样做除了让你的账号显得更加官方的同时，也可以让Pinterest识别到你的身份是一个商家，从Pinterest 上面引流流量到你的网站上面。

注意：切记放违规性的产品的网站，以免影响账号安全性甚至被封。

当所有信息设置完，就可以通过rich pins 链接到你独立站。数据显示，充分利用了Rich Pins的品牌注意到他们的repin/pin比率上升了82%，销售额也有明显提升。

通过Rich Pins给Pinterest提供更多关于你品牌、价格、产品等信息，并帮你展示在目标用户前面，引导用户进入你的网站，带来源源不断的流量。这里有个重要的点要说，pinterest中的搜索一部分是来自于rich pin的关键字。

（图片的信息会根据你的网站信息同步实时更新）

║在借助Pinterest进行营销时，有哪些要注意？

在做推广前，我们要明确3个点：目标人群是谁？目标人群痛点？你能提供什么价值？确定后再通过Pinterest创建推广内容吸引更多目标用户。

在制作推广内容时，我们可以参考：

1.号召性用语+讲故事

人会购买基于情感的产品，而讲故事是触发情感的好办法，图片能更好的帮助你讲故事，Pinterest又是基于图片、分享、灵感的平台。所以，多尝试号召性用语和讲故事，可以更好地与用户建立情感联系并改变用户对你的看法。

比如：Baking Time Club的Pinterest帐户，他们在“篝火晚宴”画板上创作了一个秋季故事，通过夜晚的篝火、舒适的火炉和美味的烘培食品图片，营造出温暖欢乐的氛围，间接地推广烘焙用品。这种方式比起直接推广产品会更容易让用户接受，也更有效。

2.高质量的图片

高质量的图片能更快的抓住用户眼球，视觉也是Pintere的核心。在制作图片素材时，我们在保证图片的清晰度之外，尽量让图片空白或者多余部分的比例控制在30%以下，加入有图片要带文字，也不要占据图片空间太大，尽量保证每个Pin的图片数量不超过4个。

这里要注意：超过85％的Pinterest搜索是通过移动应用程序进行的，所以确保你的图片是适配移动设备。

3. 善于关键词设置

关键词在Pinterest营销中起着非常重要的作用，用户一般是通过搜索关键词来找到自己想要的产品。我们需要将自己的Pins打上hashtags标签，让用户在点击hashtags或者搜索关键词时候，能更快的看到我们。

在这里，我们可以借助Promoted Pins等工具来设置Hashtags标签，找到热门关键词。一个图片里面的hastag 控制在2~3个就够了不要放太多，以免被归为垃圾账号。

60％的用户通过Pinterest广告发现了新的品牌或产品。商家可以根据自身条件多尝试不同类型的广告，比如付费推广的视频pins，它主要利用视频来吸引用户的注意力，这种广告可能会显示在feed、搜索结果中或Pin下方的“more like this”部分中。

另外就是付费推广的的轮播广告，一般可以添加2-5个图像，滚动播放，下面用圆点表示不同标签页，每张页面都可以有不同图片、标题、说明和落地页。

在这些广告类型当中，独立站卖家可以通过测试选择转化最高的广告形式，不断调整优化。

用户在看到你推广内容后，感兴趣的话就会从Pinterest进入到到你的网站。所以，为了更好的促进转化，着陆页内容就起着非常重要的作用，别让好不容易进来的流量白白丢失，花时间去构建和优化着陆页。

另外，要确保你设置pin链接跳转的着陆页与广告中使用的内容要有相关性。这样，才不会导致用户在点击广告、到达着陆页之后对着陆页的内容感到困惑。