单款产品下载量近3000万，边锋网络如何成为2021年出海下载飞跃榜第一

游戏出海常态化，越来越多的中国公司在海外市场取得令人瞩目的成绩。但由于一些公司的低调以及国内外信息差，他们的产品并不被我们所熟知。而往往年度盘点的榜单，却时常展现出他们的身影。

单款产品下载量近3000万，边锋网络登顶2020年出海下载飞跃榜第一

在近期AppAnnie发布的“2021 年度中国厂商出海下载飞跃榜”中，边锋网络登顶榜单冠军。

罗斯基通过追踪发现：2020年上线的放置游戏《Idle Arks》是边锋旗下产品，根据第三方平台统计，《Idle Arks》在海外App Store和Google Play的累计下载量接近3000万，成为了当年的爆款产品。

说起边锋网络，大家联想到比较多的信息还是与棋牌相关。作为国内老牌的游戏公司，边锋网络何以登顶本次榜单冠军？罗斯基进行了更多的追踪。

近3000万下载的《Idle Arks》是款什么游戏

从玩法上来说，《Idle Arks》是一款放置+建造类游戏。当然，核心玩法肯定是建造，放置只是下线后可以自动获取资源。

游戏背景设定为全球洪水灾害之后，已经没有大面积的陆地供人们生存，玩家需要以一块木板起家，通过收集材料和资源，不断扩建自己的方舟，拯救其他幸存者，重建城市，探索未知的文明。

游戏操作非常简单，仅需单手单指即可游玩。游戏人物与《我的世界》风格相似，各类建筑辨识度高。此外，日夜变化和天气变化也为游戏增加了更多的变数和乐趣，不过要吐槽一下，都末日了，所有小人晚上集体睡觉真的合适吗？就差一点点资源，但所有小人都休息导致停工，猜测为了刺激玩家看广告加速游戏。

根据游戏介绍显示，后期内容还带有RPG元素，但受时间限制，暂时还没体验到。随着游戏进度的推动，会不断解锁更多新的人物和新的动物，不同的人物和动物带有各异的功能。

变现方面，国内版以广告变现为主，采用激励视频和插屏的形式。激励视频可用于获取资源宝箱、加速buff，资源翻倍buff等。

海外版《Idle Arks》则是在广告变现基础上加入了内购，可用于购买钻石、去除广告资源包、动作包等。

《Idle Arks》的iOS上线于2020年9月28日，产品累计更新5次，更新内容以修复bug，优化体验为主。截至目前，游戏的Google Play版本的累计下载量也超过千万次。

国内海外市场两开花

值得一提的是，《Idle Arks》不仅在海外市场表现优秀，其中文版《造个方舟》在国内市场的成绩同样亮眼。根据AppAnnie数据显示，《造个方舟》在1月份中国App Store休闲游戏下载榜中排名第七。

在买量投放上，根据App Growing广告情报显示，《造个方舟》自1月中旬开始在国内是市场投放，投放形式以视频、竖版视频和图片为主，分别占比55.87%、29.68%和14.45%。根据近30天的投放量级曲线来看，《造个方舟》在国内市场的投放规模相对平稳，产品维持着小规模放量并不断增加新的广告，可见《造个方舟》在国内市场还没有进入大推阶段。

（数据来源App Growing）

海外市场方面，根据App Growing Global广告情报显示，Google Play版投放开始于2020年7月，App Store版开始于10月。双端皆以美国作为首要投放地区，其他地区包括英国，加拿大，德国，法国等。

App Store版以Facebook（FAN）、Facebook和Instagram为前三的投放渠道。广告形式以原生广告，激励视频广告和banner为主，素材类型以视频、全屏视频和竖版视频为主。视频内容多为一些创意内容或搞笑内容后衔接游戏内容。

 （数据来源App Growing）

Google Play版同样是Facebook（FAN）、Instagram和Facebook为前三的投放渠道。广告形式原生广告，激励视频和插屏广告为主，素材类型以视频，竖版视频和全屏视频为主。视频内容同样为创意或搞笑视频开局，后续衔接游戏内容。

 （数据来源App Growing）

早已布局多年的边锋网络

罗斯基进一步对边锋的海外布局进行了追踪。边锋在游戏领域的投资十分活跃，参投众多研发发行公司，其中就有一些耳熟能详的名字。而在游戏出海方面，边锋早在2019年就成立了海外游戏事业部Top 1 Studio，设立多个研发工作室及搭建发行团队，并在休闲游戏赛道的多品类进行布局。

根据公开资料显示，Top 1 Studio是由边锋网络全资子公司杭州守柔网络作为公司主体独立运营，并专注于海外游戏市场，同时旗下运营多个开发者账号，其中账号BHome是较为突出的一个。

在Top 1 Studio已发行的产品中，《Idle Arks》和《Home Defense》较为知名。除了上文所提及的《Idle Arks》，另外一款产品《Home Defense》早线上之初就获得美国、法国、菲律宾等17个国家的Google Play新游推荐榜。  

对于边锋网络出海和做休闲游戏并不令人意外，这也是很多公司在拓展和摸索的方向。其从目前产品成绩看，从最初的借鉴尝试，逐步在形成玩法迭代融合的新方向。这也为很多新出海和做休闲游戏的团队提供经验借鉴。