自动广告VS手动广告，亚马逊广告投放你会选择哪个？

对于大多数的亚马逊买家而言，流量就等于是销量，流量就等于是利润，如果没有流量的话，那么一切都是枉然。由此可以看出在亚马逊的运营当中，流量占据一定的主导地位。

在亚马逊的运营中，我们了解到流量的引入可分为站内引流和站外引流，广告作为亚马逊站内引流的重要方式之一，起着极其重要的作用，一个好的广告能为店铺带来极其可观的流量，所以我们今天就来讲一讲关于亚马逊站内广告运营技巧。

亚马逊的广告从投放方式上可分为自动广告和手动广告。自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。而手动广告则是亚马逊卖家自己设定的关键词，店铺曝光和流量来源会以关键词直接导入优先，相当于曝光度和流量的大小掌握在自己的手中。

自动广告

现在很多的卖家都不是特别的喜欢自动广告，因为自动广告一般情况下能够成交量很少，点击量也很少，另外因为是系统匹配所以会出现一些不相关的关键词，部分还会出现乱码，因此大家都不是很喜欢。

其实做自动广告也是有多优势的，它可以帮我们积累数据，筛选出来的关键词可以为我们的手动广告做准备，方便我们后续的关键词判断，由此可见，在广告推广的前期，自动广告的重要性是要高于手动广告的。

另外还有一部分人认为自动广告是非常简单便捷的，开通之后就可以直接等效果了。其实不是的，自动投放开通之后我们需要关注广告的展示位置以及以怎样的方式展示，都是我们需要关注的。如果相关性不是很大的话，我们需要自我检查产品页面描述是否有问题，以便及时改正。同时自动广告还需要每天坚持，不然一点意义都没有。最后既然做了自动广告，那么后续的数据下载分析研究也是卖家们的日常重要工作了。

手动广告

手动广告是亚马逊卖家自己设定的关键词，所以只有当你的关键词被用户用来搜索的时候，你的Listing才会有可能展示在搜索结果页面中。而根据数据统计，消费者看到搜索结果第一页的比例是100%，但能够看到搜索结果第二页的消费者则只有17%，到了第三页，数字降低到了4%。由此可以推断出，如果你自己设定的关键词没有出现在前三页的话，那就意味着你的产品不会出现在广告排名的24名之内，曝光量和点击量都会很低。

在关键词的选择操作上，其实有广泛匹配，词组匹配和精准匹配这三大类是咱们需求权衡的。就曝光量而言，广泛匹配最优，精准匹配最差，短句匹配居中；就广告转化率而言，精准匹配最优，广泛匹配最差，短句匹配居中；就单次点击花费而言，精准匹配最优，广泛匹配最差，短句匹配居中。个人建议在预算范围内，尽可能的进行词组的搭配组合使用，性价比会更高一些。

就关键词长短而言，又分为长尾关键词和短尾关键词，长尾关键词流量更为集中更有针对性，但是搜索的流量就会比较少，销售潜力会很小，而短尾关键词的曝光量大搜索量高，但是竞争却非常的激烈。如果条件允许的话，建议手动广告的关键词采用短尾关键词+长尾关键词的模式，用短尾关键词来引流，用精准的长尾关键词来提高转化率。

手动广告和自动广告其实分属于不同的流量体系，自动广告属于关联匹配流量体系，手动广告则是搜索流量体系。而就整个平台的流量而言，搜索流量为最佳流量，所以要以手动为主，自动为辅。