网易、莉莉丝游戏、祖龙是怎么做游戏出海的？Twitter 这场线上分享将告诉你答案

2021年，国产游戏出海的扩张速度越来越快了。

近期，SensorTower公布了2021年上半年国产手游出海的TOP30产品收入情况。榜单中30款游戏上半年海外吸金59.4亿美元，占海外手游总收入的16.1%。作为对比，2020上半年出海收入TOP30手游合计吸金42.1亿美元，占当期海外手游总收入的13.6%。

这些数字对比去年又有了大幅增长。根据早前伽马数据联合游戏工委与产业研究院披露的数据报告显示，在今年Q1期间，中国自研手游产品在海外的收入已经突破了40亿美元大关，与去年同期相比，仍然保持着7.48%的增幅。

可以说，“出海”已经成为了中国游戏厂商必须要攻克的市场领域了。而且随着市场发展，游戏厂商不仅要与出海同行竞争，也要与海外本土厂商开启更多维度的竞争，面对的挑战也日趋复杂。

一、TOP30出海手游收入门槛大涨42.6%，国产游戏出海仍在加速

就SensorTower这份榜单来说，上榜的产品大多为“熟面孔”，头部格局相对固化仍在持续，但是不少游戏都实现了新的收入增长，持续抬高出海头部市场门槛。榜单入围门槛从5400万美元提升至7700万美元，涨幅达到42.6%，远高于海外手游市场整体增幅(19.5%)。

值得一提的是，在SLG这个品类赛道上，中国游戏厂商的突破尤为明显，TOP10中有5款为SLG游戏。SensorTower数据显示，上半年收入增长最快的产品为IGG《王国纪元》和FunPlus《State of Survival》，同比增幅分别达到119.3%和219.6%。在今年Q1打入收入TOP30的江娱互动《口袋奇兵》，这款“SLG+合成”的产品也打入了上半年出海收入第十位。

从发展策略上来看，以前大多是“先国内，再海外”，但如今有越来越多的中国游戏厂商开始将海外市场作为第一选择，产品的立项、起步的视角也越来越全球化。比如不久前腾讯发行的二次元手游《白夜极光》，就选择在日本韩国等海外市场首发。

二、游戏出海进入“深层次”的比拼阶段

就整个出海大盘来说，中国手游厂商们已经朝着“全世界都在玩中国手游”这个目标再次按下加速键，但是这也意味着出海比拼来到了下一个新的阶段，游戏厂商需要面临的挑战也越来越多。

首先值得注意的是，不同海外市场的属性区分度变得更加明显了，这在国产游戏出海这块也有着明显体现。无论是日本、美国、韩国还是东南亚等主流游戏市场，各自的头部出海产品在内容题材以及玩法上有着明显的风格差异，“一招鲜吃遍天”的方式已经很难奏效。

比如同样是出海SLG，近几年出现的出海产品，韩国市场更喜欢玩家之间对抗性更强的《万国觉醒》，而日本市场则是选择了养成玩法更丰富以及题材差异化上也更为明显的《黑道风云》。

另一方面，随着移动互联网场景的迁移，如今游戏玩家更多往社交平台和社区、内容创作平台等聚集，因此游戏的获客模式也跟着变化，这点在海外市场尤为明显。

以Twitter为例，据官方透露，有近9成Twitter用户表示自己对游戏有不同程度的兴趣，37%的Twitter用户表示他们每天都会玩游戏。此外，Twitter平台上游戏话题量也达到新高，今年上半年同比增长18%。

Twitter亚太区市场洞察与分析部高级研究分析员张田表示，每个国家的游戏玩家特征跟这个国家的文化、GDP水平、付费能力有一定相关性，游戏开发商可以从推文了解特定玩家所处的场景和心理状态，深挖玩家的需求。

三、出海获客还能怎么玩？Twitter携手网易、莉莉丝游戏、祖龙带来最新干货

那么，在当下的国产游戏出海领域，游戏厂商应该如何通过各类社交平台和内容创作平台，洞悉不同市场的玩家偏好，找准机会点，并且做好内容投放和玩家社群运营？对于新入局者来说，该如何选择投放平台，又有哪些成功案例经验可供借鉴？

在出海风潮持续发力之下，7月28日，Twitter将开启一场“全面布局：为游戏品牌出海续航”的线上直播活动，邀请网易、莉莉丝游戏、祖龙等在出海这块表现突出的游戏厂商，一同分享他们对于出海市场的洞察，包括对于买量、内容投放、社群运营等方面的一些新发现和方法论。

据了解，这次线上活动分为五个部分，围绕游戏出海立项与受众洞察、品牌建设与游戏品牌社区的搭建、如何最大化利用网红和营销达人产出优质内容、打造品效合一、未来游戏出海潜在机遇这几个关键点展开，每个部分都包括嘉宾演讲和圆桌讨论。

其中，祖龙娱乐、莉莉丝游戏、网易这三位游戏厂商嘉宾将进行重点演讲分享。这几家厂商的成功出海，都离不开他们对目标市场的洞察，以及通过社交平台Twitter做内容传播、做品牌生态的努力。

比如以《荒野行动》《第五人格》攻克“电竞荒漠”日本市场的网易，就会在这场活动上分享他们建立“IP+电竞”品牌的创新思路。莉莉丝游戏则会就《剑与远征》在日本市场的发行，分享“游戏风格与目标市场受众口味有出入”的时候，应该如何优化并做好品牌营销。

作为整个全球市场中手游推广的重要渠道之一，Twitter也会在这场直播中带来平台最新的市场洞察和升级产品。例如Twitter新推出的应用安装量广告，不仅能优化投放管理和监控、有效降低门槛，同时还改进了广告活动的预测与投放。据官方数据，通过改进广告活动管理、广告展示位置、出价和优化，Twitter平台广告商的应用安装量展示次数增加了80%。

整体看下来，Twitter这场线上直播可以说覆盖了国产游戏出海的方方面面，包括立项、发行、营销、社群运营等。

不难看出，在国产游戏出海越来越“凶猛”的大背景下，营销端、渠道等等也在积极配合和探索游戏出海之路，助力中国游戏厂商走向全球化。Twitter的这场“全面布局：为游戏品牌出海续航”线上直播，展现出Twitter对于游戏品牌搭建、内容投放的成熟思路。这对于现阶段想要在出海领域做长线、做深化的厂商来说，值得一听。