外贸B2B社交媒体营销的9个要点，你知道吗？

随着facebook、LinkedIn等社交媒体的用户量地持续递增，外贸B2B也越依赖于社交媒体这个营销渠道，在社交媒体营销中，很多外贸B2B企业会探讨如何利用社交媒体获取精准的B2B客户。

FOBGOODS根据多年实战经验总结出外贸B2B社交媒体营销的九个关键点：

1、B2B的观众

为了在人类层面增加您的B2B受众的兴趣，这意味着您需要创建更多个性化的内容（内部社区也很重要）——这会引起一些人的共鸣。

反过来，这会促使您更加关注自己喜欢的东西，并有望提高潜在的互动率。

2、不要担心在社交媒体上发帖的最佳时间

什么时候最好在社交媒体上发布内容，有很多分析需要研究。在通勤路上和午餐时间，互动往往会增加。

但世界上总有一个地方是下午5点，所以如果你在世界各地发布新闻，不要担心什么时候合适——如果你的内容足够有价值，它就会被分享和看到。

3、了解社交媒体在您的业务中的作用

社交媒体可以帮助营销人员挖掘和发展他们的潜在客户但是这里一个常见的错误和期望是社交媒体可以完成销售过程。

这导致人们对社交媒体的成就感较低，因此我们需要从一开始就明确社交媒体的作用。

4、保持一致并专注于您的内容

您需要在您所在行业的人群中脱颖而出，因此您不能只是偶尔发布社交信息。当然，这也意味着你不能发布无意义的信息。在选择发布内容时，不是随意写你想要的。

FOBGOODS通常会借助BuzzSumo或SproutSocial等社交内容辅助工具，您将了解哪些主题和格式最吸引人。

社交媒体是一个很好的平台，可以在活动早期获得反馈，指导您的内容并让您了解目标群体最想看到的内容。

5、找出你的听众是谁

现在在社交媒体上发布内容，用户越来越难以主动看到它。这意味着公司必须加大宣传力度，并在社交媒体上投入更多资源才能被看到。

但是，如果您一开始就投资于错误的方向，那将无济于事。了解您的受众以及在哪里可以找到他们是建立社交媒体营销的基础。

您需要从一开始就确定您的目标受众，以创建有价值的内容来吸引他们，您还需要知道目标受众最活跃的社交媒体是哪个社交媒体如果他们将大部分时间花在LinkedIn上，那么在Facebook上花费时间和金钱就毫无意义。

6、在您的社交工具包中使用付费广告

付费广告已成为B2B社交的重要组成部分，如果您不购买付费广告，您的帖子将不会被注意到。在你最好的内容上投资并把它推向你的目标受众是一件非常重要的事情。

这就是为什么营销人员必须向董事会证明社交媒体的价值，因为成功的社交媒体营销需要一些资金支持。

7、了解与您合作的企业的未来

很多外贸B2B企业会提供真实且有价值的信息，这意味着当别人发布关于当前的实时信息时，你需要发布关于未来的有价值的信息。

因此您需要了解与您合作的企业的未来发展方向，并发布有关这些领域未来发展方向的宝贵信息等等。分享这些信息将为您提供许多机会并扩大您的影响力，以建立一个蓬勃发展的品牌社区。

8、内部社区与外部社区一样重要

当您的内部社区忙于自己的项目时，很难让他们参与进来并转发您的内容。但是，这可以大大提高您的影响力。

向您的同事解释社交媒体活动的目标和主要市场，并强调他们参与的重要性。如果涉及他们的工作主题，团队成员更有可能分享内容。

还有另一种让人们关注您最新社交内容的好方法。通过每周电子邮件营销简化流程，并附上链接。

9、给出好的目标和分析报告来评估和衡量

刚开始进行社交媒体营销时，效果不是很快就能看到，但随着您内容和知名度的提升，您的社交媒体地位将得到巩固。

商业社区是收集反馈的好地方，使用分析工具可以帮助您分析用户来自哪里以及他们如何找到您。

设定正确的目标很重要，后期可以根据制定的目标来考量结果。