ebay拍卖站点分析！ebay拍卖怎么选择产品？

ebay站点选择建议:

对于ebay目前开放的7个站点来讲，拍卖在每个站点的相同类目的效果是不一样的，除过政策这个小小的影响之外，最重要的其实是每个站点对应的客户群的不同！

我们可以把站点理解为“美国、英国、德国、澳洲、3个小语种”；如果从拍卖相同类目在拍卖效果上建议的话，肯定是美国>德国>澳洲>英国>3个小语种站点；为什么呢？

1、美国站点ebay拍卖历史最久，客户认可度最高，很多客户已经习惯了在美国站点上拍东西，拍卖流量非常大，卖家拍产品有一定收益，买家能拍到丰富多彩的产品，所以，卖家成交价引流效果相对不错，买家体验度产品丰富性也不错！

2、德国站点次于美国是由于德国的文化语言性质，客户对于产品细节追求，就会导致一部分客户会选择拍卖这种形式，因为在很多天的拍卖中他们对产品的细节已经有了非常好的了解和价格的认同，当然，弊端就是客户收到产品后对这个产品的要求远远大于其它几个站点的期望，这个一定要注意！

3、澳洲的拍卖其实很大程度上来自于对中国产品的需求，由于本国物流时效费用等问题，一些中国卖家品类的产品用拍卖最后获得的效果都是很不错的！

4、英国拍卖的效果主要受到英国绅士文化影响，所以，很多买家时间不会过多的投入到一个要等好多天而又市场关注竞价的产品，绅士礼让让拍卖的效果大打折扣！

5、3个小语种站点，ebay最新开放的这3个站点，无论从ebay政策收益和买家需求方面，都迫切的是需要一口价这种快速有结果的成交形式！

ebay拍卖怎么选择产品？

eBay创立之初是一个拍卖的网站，到今天依然延续了这种方式，这也是eBay区别于其他平台的一大特色。

那么ebay拍卖怎么选择产品呢？

（1）非标类产品：当一个产品在不同买家眼中有不同期望的时候，这类产品拍卖效果大于有一致认可的产品，可以理解为“情人眼里出西施，人不同西施各不同”的原则；

（2）一些一次性采购或者生产的产品，这类产品库存限制往往不适合做一口价，那么，拍卖就是最好的让他们各自找到彼此心中那个对的人的最好方式；

（3）热卖款：一些热卖款当用拍卖呈现的时候，只要有非常吸引的价格，往往拍卖人数不会少，但是最后成交价格要接受低于一口价一定比例的结果；

（4）高单价产品做清库，这类产品在原先一口价形式中出单慢，选择用拍卖结合一定的吸引价格，往往拍一次就是一个订单，有利于清库！

（5）测试定做新品，对于一些需要定做的新品，由于不能够了解客户心理价和喜好度，难以把控大货的生产，往往可以采用拍卖来试探市场，刚上架拍卖人数的快速BID可以代表市场喜好度，最终成交价格可以代表客户期望价格。