游戏广告高效变现，TradPlus如何让收益“扶摇直上”？第三届GGCC全球游戏对接会：游戏广告变现或许不再是难事儿

显然，如何从广告中获取高效收益也成为众多游戏厂商思考的问题。在快出海主办的第三届 GGCC 全球游戏对接会上，TradPlus 运营总监周烨彧“传道授业”，针对游戏广告收益提出了自己的独到的看法。

TradPlus 运营总监周烨彧

早几年前，只有 Facebook 和 Admob 两家平台可供开发者选择，不需要复杂的操作，即使不精细化运营也能盈利，周烨彧将此称为广告变现的粗放阶段。随着越来越多的广告平台参与进来，同时开发者的投放成本也不断增加，此时，聚合 SDK 就应运而生，为开发者解决一站式接入和解决流量高效分配的问题 。如何做广告的精细化运营，都成了一门“学问”。

开启广告变现精细化运营

如今，粗放阶段已成过去式，当下阶段最主要是如何开启广告变现精细化运营。周烨彧认为，前期设计完备的广告变现方案，后期做好数据分析和优化是必备步骤。

一、设计广告变现方案

首先了解不同的游戏类型一般会选择什么样的广告类型更容易变现。比如，休闲类游戏主要是以广告变现为主要的收入来源，会尽可能覆盖到所有的广告类型和广告场景；而中重度游戏则更重视用户体验，因此收入来源主要以 IAP 为主，所以在考虑广告类型选择的时不会去选择用户被动接受的广告类型，更倾向于用户主动出发的广告类型。

就以常见的激励视频为例，周烨彧总结了 4 大点：

 1  复活生命：游戏没有通关或者是生命值已耗尽，可以通过观看激励视频获取生命；

 2  双倍奖励：闯关后或签到或者是随机奖励的补给包，都可以观看视频获得双倍奖励；

 3  缩短时长：在用户等待的界面里，通过观看激励视频缩短时间；

 4  获取道具金币，可以让用户通过观看激励视频获得道具或者低价值道具；

此外，针对插屏、横幅/原生横幅广告，周烨彧也进行了分析。插屏的优点是 eCPM 高，展示量可控，收益好，不足之处是它对用户体验有一定的影响；横幅和原生横幅广告对场景没有要求，只要选择 PV 量比较大的页面，不影响游戏本身内容即可。

在中重度游戏方面，由于中重度游戏非常关注用户体验，所以并不会放很多广告场景，以射击类游戏为例，最主流的场景就是进到游戏的主界面或者是大厅里面放一个入口，可以让用户随机抽取奖励。

中重度游戏至少 90% 以上是非付费用户，这部分的用户通过观看广告获取道具，可以让用户顺利通过一部分游戏关卡，在一定程度提高游戏的留存率，或者让他们体验到道具的好处，甚至可以将其转化为付费用户。

二、做好数据的分析和优化

“ARPU 值做到了 0.2 感觉比其他的产品低了，是什么原因？”“产品 ARPU 值做到了 0.4 比其他同类产品高，目前收益还能继续提升吗？如何实现收益最大化？”这是开发者最常问的两大问题，针对这两个问题，周烨彧一一拆解。

首先看这个公式：人均广告变现收益=人均展示次数 × eCPM/1000，可以看到决定广告变现收益的因素有两个：人均展示和 eCPM。其中人均展示次数与广告设计方案、策略机制、聚合 SDK 息息相关。而决定 eCPM 大小仍有两个因素，一是三方对于用户价值的判断，显然，不同国家的 eCPM 不同。二是流量分配策略，通常被后台的配置所影响。

根据公式，开发者如何实现人均展示次数的最大化？周烨彧称 TradPlus 有 40-50 个数据埋点，漏斗模型呈现了从启动应用到点击广告的全流程事件及关键转化指标，包括读取广告策略、请求广告、填充广告，用户到达场景，触发展示，最后展示成功。

第一个关注的 rate 就是聚合返回的填充，应用填充率。这里是否有兜底层的配置，或者开发者是否选择一个最优的广告平台都会对其有影响。

第二个是广告场景的到达率，显示有多少用户到达设计的场景，可以对广告场景的方案进行优化，让广告场景到达率更高。

另外周烨彧表示 TradPlus 非常在意广告 ready 率，由于开发者在三方广告平台很难看到这个数值，广告平台数据显示填充率可能已经 100% 了，但并不能证明用户到达这个场景的时候广告已经按时填充上，这就表示要在用户到达场景时把广告准备好。瀑布流的加载效率，请求时机等因素都会影响到这个数值。

最后是广告触发率，此时可以看到真正点击广告的用户占比。进行漏斗分析后，可以做到人均展示最大化。

而关于开发者关注的如何提升 eCPM 的问题，周烨彧总结了以下三点：

 1  设计精细的流量分配策略

现阶段，Waterfall 和 bidding 并存预计会是一个长期的趋势。一般一个竞价网络在一个中介组只能放置一个 placement id。而其他非竞价广告平台，则可以按照传统瀑布流的设置方式进行设置。

 2  根据不同的人群特点设置流量分配策略

TradPlus 有 20 个分组维度，常用的国家、投放渠道、设备、有 IDFA 和无 IDFA，将此一一细分。为什么要去做细分？周烨彧说，“例如有 IDFA 的用户必然eCPM 会更高，可以基于不同的 eCPM，设置瀑布流底价，让每个中介组最大化。”

 3  打通投放和变现数据实现 ROI 最大化

TradPlus 会将设备层级的广告收益数据回传给开发者自己的 BI 系统，或三方合作伙伴，比如 AppsFlyer、热云数据或者数数科技。在 BI 系统和三方平台上，投放端和变现端的数据可以拼接成 campaign 级别的 ROI 数据周烨彧也表示，并不是 eCPM 低就肯定不好，或者开发者投放成本压得越低越好，协助开发者构建 BI 系统，打通投放变现数据才是关键，提升整体的 ROI 才是关键。

广告变现可以分成设计广告方案、挑选广告平台，接入聚合，数据分析，持续监控优化这五个步骤，每个步骤里的精细化运营必不可少，除此以外，开发者也要持续关注行业数据和行业动态，让广告变现收入不断提升。

TradPlus 一站式广告变现专家，聚合全球多家主流广告平台 SDK，致力于为海内外开发者提供便捷、专业和高效的广告变现服务。

通过对广告资源的精细化管理和智能优化算法，结合自身的数据优势，为开发者提供最优的移动端流量变现方案。目前已和包括心动游戏、凉屋游戏、博乐科技、椰岛游戏、多比特在内的数百家游戏开发者建立合作关系。