海外网红营销的这些常见“坑” 你必须知道！

2020年的疫情刺激了海外电商的发展，作为后起之秀的社交电商，正在潜移默化的占据着零售市场的份额，并成为Z世代偏爱的购物方式。其中有77％的年轻消费者表示，他们更愿意相信身边人介绍或者网红推荐的产品。

对于跨境商家来说，网红营销也已经从流行手段变成常规手段。

虽然整体处于增速阶段，但海外的网红营销产业仍然属于非标行业，本文就为大家分享一下在做海外网红营销时有哪些常见的“坑”，该如何解决规避。

1、如何选择适合的网红进行邀请

在选择网红时，首先要看一下你的目标网红的单个视频报价是否符合你的预算。如果与预算差距较大建议不要发出邀请，因为国外网红对报价很看重，而且多个广告主同时报价的情况下，如果你的价格不具备优势则很大概率不会收到回复。

同时每个网红都有自己的风格也很看重自己的口碑。所以在选择一些大网红的时候，要先考虑自己的产品本身是否有差异化的特色，产品越具有差异化越方便网红输出优质内容，这样也能取得较好的销售成绩。

2、不要直接和网红谈CPS模式

在海外，网红仍然处于主导地位，通过网上的公开采访可以看到。很多网红都认为CPS模式是浪费时间，因为他们制作适配产品的视频也需要很多创意、努力，所以他们通常不会接受CPS的模式，除非产品的单价足够高且足够有特色。

如果还是想采用CPS模式，改如何与网红谈呢？可采用一口价+CPS的模式，既可以有效把控成本，同时网红们也更愿意接受。比如网红开价$1000，那么你可以尝试$500+10%的转化分成来进行议价。

3、一定要提前签订合同并明确细节

无论在国内还是国外，和网红合作都要提前明确好所有细节并签订具有法律效力的合同。在合同中建议明确以下几点内容：视频的制作周期、发布时间、广告时长；是否带logo、是否附带链接；Demo可修改几次以及返还日期；合作模式、支付金额和支付方式；违约赔偿等。