在LinkedIn和Facebook平台上，正确开发客户的新姿势

随着社交媒体营销的热度持续增温，越来越多外贸人选择用LinkedIn领英，Facebook脸书来开发客户，社媒也已经成为外贸开发客户的新渠道，更是做好外贸的新风口，有道是：“站在风口上，猪都能飞起来！”

如果你想要助力传统外贸开发客户的渠道，不妨向那些优秀的外贸人学习，试试社交化主动式开发。

根据最新数据显示，LinkedIn领英全球用户总计5.75亿，在LinkedIn领英这个庞大的用户群体中，有多少我们的潜在目标客户群体呢？如果让他们成为我们的LinkedIn领英好友又该是多大的价值？

我们再看另外一个数据，中国LinkedIn领英用户已经突破4200万，而中国LinkedIn领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的，也就是说你的同行很可能早已经在通过LinkedIn领英开发着本属于你的客户。

我们发现大部分人在操作领英的过程中，存在着这样两种普遍但完全错误的领英运营观念，正是这些错误的运营种子，从你播种下去的一刻开始，就注定了你无法利用领英帮你找到客户。

1 盲目加connection，群发私信

很多奔着去领英找客户而刚刚接触领英的外贸小伙伴，都热衷于尽可能的去加国外客户为联系人，群发信息，说明自己是来自哪里，有哪些产品。但对领英平台的其他功能键了解的少之又少。

这种运作方式相当于让自己的领英账号在悬崖边上走钢丝，让客户对你极其反感。

在盲目加好友的操作中，一无所知的人很容易就会跌入领英的深渊，被限制加人都算是轻的，为此被领英加入黑名单的人更是大有人在！

2 陷入盲目等待的怪圈

很多人对领英的认识就是“社交”，既然加人不好，那就等待客户来撩吧，于是注册账号后就每天看看有没有客户主动发私信问价的。这种方式就是放弃了所有自己可以努力争取大客户的可能性，而守株待兔期待幸运的来临。

可是，这种等待的方式真的能让你找到客户吗？帮助你拿下更多订单吗？恐怕不仅不会让你开发到更多客户，而且会让你丧失对领英的信心，从此和领英再无瓜葛。

确实，操作领英是为了找到客户，但是置领英于不顾，一心冲着客户去的方法，会让一开始前进的方向就错了。

所以大部分人看似很努力的在领英上找客户，但其实他们按照老路往前走，就离自己的目标越远。

我们再来看看Facebook脸书的数据，全球超过23亿月活跃用户；在超过90%的国家都是当地使用率第一的社交媒体（除俄罗斯、伊朗、中国、日本、韩国、朝鲜等），Facebook不只在欧美，在东南亚、南美洲、非洲等地仍然有大量用户，用户平均每天使用时长超过50分钟。

那我们该如何正确认识并使用Facebook脸书呢？

01

Facebook是社交工具（双向沟通），而不是广告媒体（单向宣传）——不应仅仅把Facebook看做一个流量渠道；

02

重社交，轻商业，以内容而非产品吸引人群受众，正确认识Facebook——不要以平台运营思维做Facebook；

03

以内容互动作为排名重要依据，高互动的内容会带来更高的排名和展示量——运营Facebook不追求内容数量，而应更注重内容质量、关注内容互动性；

04

通过对用户大量数据的收集，生成用户标签和画像，实现广告精准投放——了解Facebook定位人群的方式，正确分析产品和受众，定位广告受众人群；

05

Facebook是连接人与人的社交媒体——Facebook使用不只限于引流，更可用于测试产品、获取评价、维护客户关系、提升品牌，以及寻找网红、海外小B等资源。

我们只有对LinkedIn领英和Facebook脸书运营有正确的认识，才能将正确的运营思路与各种实操技巧相结合，从而获取更多客户资源。

想在LinkedIn和Facebook平台上，get更多客户的你，千万别错过！