TikTok的商业模式，如何赚钱？

TikTok在海外很火，但外行看热闹，内行看门道。该软件的使用是免费的，并且没有广告放置。那么抖音是怎么赚钱的呢？剖析TikTok的商业模式。

对于传统社交媒体平台，用户就是商品

TikTok 的广告更隐蔽更自然

品牌过滤器将广告整合到内容中

直播也是其重要的收入来源之一

TikTok可能是“10后”的主要社交平台

TikTok的竞争优势在于其背景音乐

在研究的过程中，很难看出TikTok的商业模式是什么。还没有看到任何标记为“推广”的帖子。

传统社交媒体的商业模式

大多数社交媒体平台通过跟踪用户数据来产生收入。然后他们将使用这些数据来帮助公司确定哪些用户适合投放广告。

广告将以原生帖子的形式出现在用户的新闻提要上，但底部会有“广告”免责声明。

TikTok 的收入模式与其他社交媒体平台不同。

TikTok 的 B2B 收入模式

TikTok 利用影响者和品牌之间的合作伙伴关系来赚钱。

如果我想在 TikTok 上推广 BAIB，我会先联系 TikTok。然后，他们会根据我的预算和宣传内容找到一个网红博主。而这位博主会穿着印有 BAIB 的衬衫，以 TikTok 的风格跳舞。

而且我支付的广告费会分给抖音和网红博主。

TikTok 用户可能没有注意到这些视频是广告。用户会看到这些视频，因此这使得这些广告比原生广告更具影响力。

品牌过滤器

在抖音上，用户可以为短视频添加过滤器。一些品牌可能会为用户添加专属过滤器，允许用户为他们的视频添加品牌。然后，他们可能会请网红主播用这个滤镜拍摄短视频，其他用户看到后就会关注。一些品牌可能会创造势头并与过滤器合作进行宣传。

在抖音上，用户可以创建音频并上传到平台供其他人使用。此功能带来了“如果”游戏。一些品牌会构思自己的迷你游戏版本以与过滤器一起使用。例如，由 BAIB 创建的游戏将被标记为“#BAIBFingerDownGame”。

B2C收入模式

公司希望与电子商务平台合作。允许用户在平台上购买商品。TikTok 可以从平台上的每笔销售中获得佣金。

TikTok 可以与不同的电子商务平台达成多项交易。与某个平台签订独家交易协议也是一种选择。这笔独家交易让 TikTok 获得了更好的佣金。

抖音费用

由于 TikTok 有不同的收入模式，公司在其他领域也有支出。

网红主播的住所——公司将为顶级网红买房。房子的费用由公司支付。TikTok还需要支付网红主播的生活费，包括伙食费、房屋维修费、电话费和交通费。网红主播需要视频设备、摄影设备、化妆师来完成视频的拍摄。

对网红主播的生存环境进行良好的管理，可以提高视频内容的质量。视频内容质量提高，公司可以收取更多的广告费。比如12月，相比纽约白雪皑皑的街道，品牌更愿意在洛杉矶的海滩上投放广告。

Alex 的创收理念

用户支付解锁功能——创建抖音账号时，我想在个人资料中放链接，但软件中没有输入框添加链接。

该平台将让用户自己解锁此功能。一旦用户的关注者数量达到 1,000，他们就可以添加指向其个人资料的链接。

允许用户付费使用此功能可以增加 TikTok 的收入。本书推广期间，每本书可赚取15美元。如果我每个月花 10 美元在 TikTok 上解锁这个功能，而且我每个月可以卖 2 本书，我就可以赚钱。一些品牌会在此功能上花费更多。

用户付费推广内容——这与B2B广告没有太大区别。用户将在 TikTok 上付费以获得更多观看次数。

当然，这个功能的问题是有人可能会滥用这个

特征。可能会发布不适当的视频并对其进行宣传以获得最多的观看次数。

因此，平台需要建立审核流程，防止滥用。

用户付费避免广告——用户付费是为了避免在平台上看到品牌广告内容。

这个想法的问题在于，抖音平台上最火爆的网红主播视频都含有广告。无广告平台将阻止用户在 TikTok 上看到那些有影响力的视频。如果用户看到的广告少了，那么 TikTok 的广告收入就会减少。同时，品牌会要求广告费折扣，因为他们的广告潜在受众变小了。

联合品牌广告优于原生广告。原生广告可能会被忽略或屏蔽。但是，如果品牌与网红主播合作，被屏蔽或忽视的可能性就会降低。与品牌合作的网红可能会失去人气。但品牌也可以与新的网红合作。

品牌合作让抖音这个平台看起来更有条理。在其他平台上，广告可能会破坏用户体验，甚至可能看起来与其他视频内容不兼容。在抖音上，用户可能很难发现这是一个广告。他们没有同样的问题。

在其他平台上，小品牌可能会带来可观的收入。但 TikTok 的广告来自知名品牌。他们必须花时间寻找合适的网红主播。他们不希望平台上宣传任何不知名的袜子品牌。一位穿着印有BAIB的衬衫的当红网红似乎有明显的广告意图。但是你不能装上联想标志的网红，因为这已经是一个知名品牌了。

限制广告增加了广告的微妙性。与BAIB广告相比，用户很难注意到联想在做广告。如果不限制广告，联想的每一个广告都会有7条吉米叔叔的袜子广告，这会破坏TikTok的外在形象。在与电商平台合作时，抖音需要维护自己的形象。否则，他们将失去用户。不要让用户在观看视频时感觉自己被提升了。

TikTok可能成为“后10”的主要社交平台。

综上所述

TikTok的竞争优势在于其背景音乐。没有其他平台允许用户在没有法律问题的情况下使用流行歌曲。任何人都可以创作流行的舞蹈并发布到平台上，但如果没有背景音乐，那些舞蹈就会显得很不协调，而且音乐会吸引人们的注意力。其他平台也开发了类似于 TikTok 的功能，但这些平台的模仿并没有能够窃取 TikTok 用户。