亚马逊卖家调整广告策略优化listing

没有燃烧就没有曝光。卖家怎样解决流量的难题？

「利润愈来愈薄，不开广告就不利于新产品的推广，开广告吧，必亏。」

建议：小卖家可通过亚马逊的“推荐竞标(suggested bid)”机制，为特定关键词设定最高的CPC费用，从而保持竞争优势。但广告成功的关键指标是关键词的相关性和广告转化成销售的可能性。

假如关键字的出价高，而产品的转换率低，亚马逊的算法就不大可能推荐它。

事实上，要想在亚马逊的广告中获得高效率，需要高转化产品listing。建议卖家从以下几个方面来优化listing：

清除表现不佳关键字。

卖家要不断自我检查，不断反思为什么有些关键词没有转化。

用否定关键字工具删除性能差的关键字。卖家应该注意的是，不要只是为了节省时间而使用自动广告软件，自动化软件不能将表现不佳的关键词分开。

例如，一个产品的关键字“red coffee mug"能产生大量的点击，但是不能转化。当你点击10次之后，自动软件就会把关键字发送到否定关键字列表。

实际上，这个产品是一个红色的咖啡杯，但是产品listing上没有这个颜色。另外，产品图像模糊不清，颜色不清。这个问题需要卖方手工解决，而非使用自动化工具。

为listing页面优化重要区域。

第二个亚马逊成功的关键在于改进产品listing页面的关键部分，从而提高转化率。

举例来说，下面所列的柠檬水混合器产品。主要区域包括四个用红色突出显示的区域，即评论、产品图、销售保证、竞争性价格以及标题和说明等文案。

由于没有历史销售数据和产品评价，新产品可能拥有最高的ACoS。结果，一些销售商由于产生了较高的广告费用，避开了新产品的广告。不过，如果用好广告，也是可以为新产品引流，获取订单和鼓励买家留言。

配送保证。

你们提供的送货选择是否与竞争者一样好？要用Amazon Fulfillment By Amazon或Seller Fulfillment Prime，让产品页面显示Prime身份，这对转化率有很大影响。

Listing全部内容。

假如你的广告设置是“自动发布”，亚马逊算法会根据你的广告页面的内容来决定你的广告展示位。因此，您必须确保listing的内容符合用户搜索的要求。

此外，不要低估卖家的评级标准，这对赢得BuyBox和整体业绩有很大的影响。并且，如果卖家的seller ratings不如其他卖家，亚马逊算法也不太可能给你分配高流量、高转换的广告位置。