运营技巧｜如何分配亚马逊广告预算

作为一名亚马逊卖家，应该如何分配我的广告活动预算，是很多卖家的疑惑。

首先大家要明确，所谓的亚马逊广告预算花费，并没有放之四海皆准的准则和公式。说到底亚马逊站内广告，只是我们用来获取流量的一个渠道，在实操的过程中还要结合实际的listing运营需求。

假如产品在上架初期，以追求最大程度的曝光、点击为目标，我们就不能太在意Acos的高低；

而在产品稳定运营期，想要维持一定的利润，卡住重点关键字下的广告位，保护好自己的品牌，则要对Acos的高低特别注意。

总之，不同的运营阶段，我们要选择不同的广告投放和优化策略。

本篇文章我将和大家分享，我们广告预算分配的参考，希望能对大家有所帮助。

首先我们还是要明确一点，亚马逊广告为什么重要？

亚马逊上的流量可以分为免费流量和付费流量，例如关键字广告就是付费流量的一种，我们通过选择合适的关键字词条进行投放，让消费者通过搜索关键字、点击我们的广告，完成商品的购买。

这一串动作同时也加深了我们在这个词条下的自然搜索结果权重，于是我们在这个关键字下的自然流量搜索结果，也排在了靠前的位置，我们就有了更低的获客成本。

此外，我们投放这个关键字也在一定程度上卡住了这个词的广告位，不让其他竞争对手得到这个曝光机会。这也是为什么对于类目的一些头部卖家，即使已经在自然位下有比较靠前的位置，却仍然会对一些类目大词加大投入的力度。

对于广告花费的预算分配，我们主要参考以下六个要点

1. 店铺中进行广告投放的产品选择

相信大家都听说过八二法则，对于同一店铺里的产品，大部分的店铺利润是由20%的头部listing所产生（针对垂直型店铺尤甚）。

当然我在这里不是让大家把店铺其余80%的产品就完全关停广告投放，而是要适当倾斜预算给店铺头部listing、给你带来最多利润的listing。

2. 确认好产品的广告投放盈亏平衡线

也就是广告的盈亏平衡Acos，

盈亏平衡Acos=产品净利润/产品单价

通过盈亏平衡Acos，我们可以计算出单个Asin用来投放广告时的最大预算金额，从而合理地分配每个产品的最大广告投放预算。

3. 留出尝试新广告形式的预算

广告预算的花费设置中，至少要留出10%左右的预算，用来尝试新的广告形式。

每当亚马逊广告推出了新的广告形式，不要后知后觉，一定要及时参与。

新测试广告形式的推出，一般都会有相应的流量扶持，同时，你参与了新的广告形式，就比竞品有了更快一步的流量优势。

4. 一般类目下较理想的广告Acos标准

对于大多数类目的产品来讲，广告的Acos维持在25%左右（越低越好），是我们追寻的优化目标，通过这个标准来分配我们的预算花费。

5. SP/SB/SD三种不同广告形式预算分配比例

可以按照以下比例进行分配：

SP:75%、SB: 20%、SD: 5%

其中SB广告的商品集广告和视频广告在今年以来，实际表现尤其不错。

6. 针对销售旺季Q4的广告花费

Q4的花费一般会占到店铺全年广告花费的40%到50%左右。

那么，假如你的店铺里有一些季节性产品，则在销售旺季要适当提升预算。

目前亚马逊广告后台也新增了广告预算的控制功能，设置后系统会在流量高峰那一天帮你适时提高25%的预算，以便不错过相应的展示。

最后，有关广告优化的话题，从来就不是一个孤立的个体。我一直强调，任何脱离选品、 产品质量、 listing文案的广告优化都是本末倒置、南辕北辙，我们做广告投放之前，大家一定要把这三部分提前优化好。