谷歌投放老手才会知道的购物广告进阶系列

GMC在去年持续了两个季度的血腥封户后终于迎来了小小的春天，最近通过GMC的客户也开始多了起来。但是美丽发现大多数申请GMC的客户并不清楚GMC到底是个啥，到底能怎么帮助它们的业务获得更多的营业额？大多的初印象就是听说谷歌的购物广告需要用到GMC，只要过了GMC就能出单。非也非也，如果你对谷歌GMC的认知也是这样，那你可是无形中错过了让你的商品销售额获得更快的增长的时机。

今天主要是解决最近客户问的最多的关于GMC的问题：

·谷歌购物有视频广告吗？

·谷歌免费购物广告（Free Listings）的效果有多大？

·Free Listings呈现在哪里？

首先，谷歌通过购物有视频广告！TrueView购物广告系列让视频广告具有互动性，更有助于促使客户做出购买决定。（美丽在看B站美食视频的时候看到视频下方就有商品链接确实会更容易冲动购买呢）

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如何制作TrueView购物广告系列？

进入您的谷歌广告账户后台，点击“+广告系列”，选择“产品和品牌钟意度”目标，视频广告系列（购物子系列）

接着填写一般的广告系列搭建所需要的信息，预算、受众、产品等。最后是绑定您投放的YouTube视频。最终呈现结果如下图。购物商品呈现在视频广告的右方（桌面端）或者下方（移动端）。当你选择特定的产品呈现时，最多可以选择十款产品，但每次只会呈现6款产品，缺货的商品会被自动暂停显示。

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如何开启免费购物广告？

每天都会有很多的人来到谷歌搜索你的产品，free listings会免费的帮助您的产品触达客户。Free listings在谷歌的很多种应用上都有呈现，但人们了解最深的是Google Shopping版块的位于paid shopping ads下面的商品呈现；

Free Listings非常吃数据（very based on data requirements），要求更丰富的产品信息和更严格的政策合规性。如果你想要你的产品出现在Free listings版块，则需要完善你的feed产品属性，也就是Google Merchant Center后台的Enhanced Free Listings。如果你能使你的产品正常投放Shopping ads，同时通过了enhanced listing的审核，你的购物转化率会有明显的上升。

这里给出两组数据做参考：A卖家的Shopping ads每天带来的订单有25个，enhanced free listings（免费）的有3个；B卖家的free listings被拒前后的转化率降低了0.7%（转化量在100～200/天）。

Woodland Direct是一家做户外烧烤架的公司，它们在2020年4月开始尝试将自己的产品信息呈现在free listing页面，它们的自然流量增加了7%，由free listing带来的预计收入增长为5%。（数据来自Google For Retail）

谷歌购物的非付费商品（Free listings）分为标准的非付费商品呈现（Standard Listings）和增强型付费商品（Enhanced Listings）呈现。通过加入free listing，你的产品可以在Shopping tab、Google Search、谷歌图片、谷歌地图和Google Lens中呈现。一般来说，标准的非付费商品（Standard Listings）呈现在谷歌搜索结果页、谷歌图片，只需提供（id,title,image_link,price）。而增强型付费商品（Enhanced Listings）则需要更详细的产品属性，覆盖的谷歌应用也更多一些，能带来更多的流量和订单。

下图为Google Search页面呈现结果。（Standard Listings）

如果你在谷歌搜索fire pit，会发现谷歌图片(Google Image）左下角有购物的小标签，则意味着该图片可被购买。产品的图片、价格、品牌名和评级都可以呈现。(Standard&Enhanced free listings）

Free listing同样会出现在搜索结果页的popular products界面以轮播的形式出现（目前仅在美国手机端体现），仅针对服装及配饰（apparel and accessories），以自然搜索结果呈现。

Free Listings还会呈现在Google lens中（Google Lens并不是一个硬件，而是一个可以根据图片或拍照识别出文本和物体的软件内部功能，它能实时分析图像并迅速共享信息），和Google Image的结果类似。但它目前只在美国呈现。同时它也会呈现在谷歌购物（Google shopping tab）部分的当地产品列表里（free local listing&local store card）。