红人报价太高？了解 6 大影响报价因素避免踩坑！

红人营销是当前 DTC 品牌出海的一种重要营销方式。通过红人的影响力，来推广卖家的产品，提高品牌的知名度和曝光度。

此前 店匠SHOPLAZZA 已经介绍过红人营销对 DTC 品牌出海的重要性，而对于卖家来说，红人营销最关心的除了推广效果，莫过于推广价格了，今天这篇文章将带领大家更深入地了解影响红人报价的具体因素。

文末 店匠SHOPLAZZA 给卖家朋友们整理了各个平台的红人报价，千万不要错过

影响因素一：社交媒体平台

由于每个社交媒体平台的特性及针对的用户群体不同，带来的转化效果也不尽相同，即使是同一个红人，在不同平台发布相同的内容，也会根据不同的平台来报价。

以独立站卖家常用的开展红人营销的平台 YouTube 和 Instagram 来说：

YouTube：月活用户高达20亿，平台大，含括了多种类型的红人。无论是生活居家，美妆类等受众面较广的品类，还是其他猎奇小众类等针对单一群体的品类，都能找到合适的红人进行推广。

Instagram：月活用户超10亿，时尚、美妆、美食、健身等类产品的推广更多，红人类型可能较为局限，但粉丝互动率比 Facebook、Twitter、YouTube 更高，有“转化率之王”之称。

此外，TikTok 虽然是近期新兴起的可开展红人营销的平台，但目前带货能力没有 YouTube 强。由于是短视频形式，内容展示丰富度不足，因而测评专业性也不够强。

影响因素二：合作方式

不同平台的红人也有不同的合作方式。比如 YouTube 红人，根据价格和形式的不同，可以合作 Dedicated Video 或 Integrated Video，甚至可以合作 Sponsored Mention。往期文章9种 YouTube 红人推广形式里对各种形式进行了详细介绍。

不同的合作形式，价格和传播力度的差距都是很大的。以 Instagram 来说，Post 和 Story 两种形式带来的效果也稍有区别：

下图是 Instagram 上一位专注于 3C 产品推广的红人( 2w followers )针对不同合作方式的报价：

影响因素三：粉丝量级

粉丝量级代表着红人的影响力。不同粉丝量级的红人，在粉丝活跃度，黏性，参与度等方面的差距较大。当然，这里往往会存在一个误区：独立站卖家在进行产品推广时，并不是粉丝数越多的红人推广效果就越好，那些看起来拥有几百万粉丝的大网红，的确有很大曝光能力，但并不一定会给卖家的产品带来好的宣传和转化效果。

影响因素四：粉丝参与度与互动率

粉丝参与度越高，独立站卖家的产品推广信息传播度就越高；粉丝互动率越高，说明粉丝与产品之间有更紧密的信息联系，独立站卖家的产品在粉丝间的转化效果也会更好。

一般来说，粉丝数量越多，粉丝参与度和互动率就会越高，但是也会存在一些例外。比如一些名人明星的粉丝量级都在百万甚至亿级以上，但在合作视频或普通视频中，粉丝参与度甚至不如一些 Mid-tier 和 Marco Influencer。

这就要需要独立站卖家在选择红人合作前进行详细的调研，高效海外KOL红人营销，精准流量你要不要？提供了考察红人影响力的指导。

影响因素五：红人匹配度

红人类型和独立站卖家产品的适配度非常重要。

比如一个红人Beauty & Fashion Vlog 推广，售卖服饰、美妆等生活类产品的独立站卖家可以与之合作；反之，户外运动的产品可能就不太适合，因为该红人的粉丝受众中缺乏该类产品的目标消费群体。

（通常红人都会在简介里说明自己视频内容的定位，独立站卖家可以据此来衡量自己的产品与红人的匹配度）

影响因素六：产品类型

独立站卖家想要出海的产品类型在某些程度上也会影响红人报价。

比如像3C类产品，普遍单价较高，生活中较为常见，使用广泛，红人对其兴趣较高，比较容易达成合作。如果是比较冷门且专业的产品，垂类红人可能较好达成合作，但是其他类别的红人可能就会叫价合作了。

根据以上影响因素，店匠SHOPLAZZA 整理出了不同平台、不同粉丝量级的红人报价：

（以上报价均为平均数值，一切以实际项目为准，仅供参考）

对于想要出海或刚刚出海的独立站卖家来说，店匠SHOPLAZZA 更推荐在 Instagram 或 YouTube寻找合适的红人，因为 Instagram 红人拍摄成本较低，粉丝活跃度高，YouTube 红人则是专业性较强，视频质量高的同时拍摄成本也较高；对于有出海经验，品牌有一定知名度的老手来说，TikTok 或 Facebook 这类社媒也是不错的选择。