TikTok开学季消费新动向

想要抓住今年开学记得营销机会，那么Tik Tok开学季的消费新动向得好好了解下。

父母仍然是消费主力

大学生父母是家庭购买决策者，开学季节营销应该直接和他们对话。

你们知道吗？将近三分之一的TikTok用户是学生家长。在开学季节里，他们经常会通过刷视频的方式，寻找适合孩子和家庭使用的新产品。

29%的TikTok用户是6-18岁学生的家长，其中41%的家长为高收入家庭。因此，TikTok是一种有效的方法，帮助有决定家庭购买和消费能力的父母。

大学生通过TikTok寻找消费灵感

尽管父母买单，学生们还是会向父母提出需要购买的问题，或干脆自己去购买。就像父母一样，TikTok的学生们正在寻找购物灵感。划线：去年的TikTok影响了81%的美国用户在开学季节的消费。

这些学生在寻找什么呢？

有可爱的配件，有高科技的学习用品，还有其它最受欢迎的必修课装备。让我们看一下最流行的话题：

#Back to school Outfit：正是年轻人喜爱时尚，也喜欢浏览其他用户的流行建议。

#Back to school Haul：同学们都热衷于在TikTok上晒出他们的返校装备。

#Back to school Check：和晒货相似，同学们也喜欢把新开始的装备放在一起“拍照”，别有一番仪式感。这一热门话题的浏览量达到了两亿！事实证明，这样的内容已经出圈了，关注的不仅仅是学生群体哦！

是什么推动了学生消费的因素呢？

好货打折总能促进一波销售，但不是唯一的办法。

TikTok公司的“品牌参与感”也是学生用户购买品牌产品的重要原因。例如，由品牌发起的用户参与活动，或者是对与品牌相关的内容进行评论，或者参与品牌内容的整合(如学生晒出某品牌笔记本)。这样的场景可以让用户拥有“品牌参与感”。

将消费者转化为品牌大使，这是TikTok的独特优势。如果TikTok用户有“参与感”，他们参与品牌推广的可能性要比其他平台高22%。