领英（linkedin）小课堂：如何有效地发展人脉

这篇文章将包含以下内容：

-LinkedIn Network的规则

-添加第一批Connection

-如何发展更多的Connection

-7个实用的Connection Request模板

-如何测试自己的Network是否足够impactful

一、检查档案完成度

在开始Network之前，大家可以检查自己LinkedIn Profile的完成度。World Elite为大家准备了以下Checklist:

清晰大方的头像

简洁明了的职业概述

结构清晰、足够细节的工作经历

完善的教育背景

添加多种技能，得到联系人的许可

邀请朋友，同学，老师或同事写推荐信

倘若你的Profile还有些许欠缺，那么你还有进步的空间。可以参考【LinkedIn 101：如何使LinkedIn Profile脱颖而出】，对你的LinkedIn Profile做出修改与完善。

倘若你的Profile具备以上六点要素，你已经准备好了，可以开始Connect你的同事、同学并开始有效地Networking了。

二、扩展联系人

具有影响力的LinkedIn人脉网络（Network）能帮助你获得更多、更具质量的工作机会。当你在特定领域的Connection越多，你越容易被该领域的HR发现，且你在LinkedIn上被搜索到的概率就会越大。因此，拓展联系人就成为了Networking的第一步。

1.了解Networking的规则

1度人脉（1st degree Connection)=你的好友=非常适合做Networking。你与他们直接建立联系，因为你接受了他们的好友邀请，或他们接受了你的邀请。在搜索结果和会员档案中，你可在其姓名旁看到“1度”（1st）图标，可通过发送领英消息（Messeage）联系他们。

2度人脉(2nd degree Connection)=你好友的好友=较为适合做Networking=可以与他们Connect，将他们发展成你的好友。与你的1度人脉建立联系的会员。在搜索结果和会员档案中，你可在其姓名旁看到“2度”（2nd）图标。你可通过点击他们职业档案页面上的“加为好友”按钮，向他们发送邀请，或通过发送InMail消息联系他们。

3度人脉(3rd degree Connection)=好友的好友的好友=陌生人=需要做更多的Networking，将其发展成你的Conection。与您的2度人脉建立联系的会员。在搜索结果和会员档案中，可在其姓名旁看到“3度”（3rd）图标。

·如果显示会员全名，可以点击“加为好友”向他们发送邀请。

·如果没有显示会员全名，则不可点击“加为好友”，但仍然可以通过InMail来联系他们。

人脉圈外领英会员-不属于以上类别的领英会员=其他人=不适合做networking的人=需要发展更多的Connection，以看到更多人的Profile。对于人脉圈外的会员，只能看到有限的职业档案信息，但你可以与更多宝贵人脉建立联系，以查看更多的职业档案，逐步构建人脉圈。如果选项可用，你可向他们发送InMail介绍自己。

2.添加第一批Connection：与同学、同事、校友、教授Connect

第一批Connect的目标是身边认识的人，例如：朋友、同学、同事、校友等。当你们在现实生活中已有接触、或有共同的背景时，Connect的成功率几乎是100%。

教授也是很好的Connection目标。一个教授每个学期会有很多学生，不管他熟不熟悉你的名字，一般都不会拒绝你的LinkedIn邀请。更重要的是，你的Professor一般都有多样的LinkedIn Connection，如：上过他课的学长学姐、行业大牛等。当你与你的Professor成为1st degree connection时，Professor自己的1 st degree connection会成为你的2nd degree connection，成为你Network的一部分。

3.如何发展更多的Connection

当你与同学、同事、校友、教授进行network，将他们发展成为你的1st degree connection后，对于2nd或者3rd connection，你可以通过发送加好友邀请（Send LinkedIn Request），请求他们加入你的职业人脉圈。拓展人脉是与校友、同事和招聘人员保持联系的好方法，还能为你带来一些新的职业发展机会。

然而很多HR、行业大牛都会忽视甚至拒绝非熟人发来的Invitation。如果你的invitation收到累计5个rejection，你的networking会收到限制（下次再加好友的时候必须填写对方邮箱）。因此，我们不能随便加不认识的人，需要一个正式的Request，来提高我们好友邀请的通过率。

4.好友申请模板

优秀的Connection Requst需要做到：

礼貌且专业

介绍自己，适当地囊括个人信息

适当地赞扬你想加的人，例：他的产品或服务大大地帮助过你

在你的request里写一些有意义的洞察或观点

使用适当的问题来激发对方的好奇心

以下为大家提供了7个领英好友申请模板（Linkedin Invitations Templates)。大家可以根据Networking目标的身份，定制好友申请模板。

1）交集比较少的同事A Colleague

Hi(First Name),

Although I’ve never gotten the chance to work with you directly,I’ve heard rave reviews about your sales techniques and ability to work with tough clients.Until then,hopefully,we can catch up on our coffee break.

Best,

(Your Name)

2）新入职的同事A New Colleague

Hi(First Name),

I’m very excited that I’ve been given the opportunity to join your team.I’m very much looking forward to working alongside such a dynamic,talented group of people.See you around the office soon,and hopefully,we can catch up!

Best,

(Your Name)

3）曾经共事的同事A Former Co-worker

Hi(First Name),

It was great working to you at xxx company back in 2014.It really wouldn’t have been the same without you helping me out with xxx project.How’s your new position at xxx going?It’d be great to catch up sometime!

Best,

(Your Name)

4）招聘者A Recruiter

Hi[first name],

I’ve just seen that you work with xxx recruitment agency.As a marketing professional,I’ve been working in the industry for several years.

If you get a chance,I’d love it if we could talk and see if you have any opportunities that are suitable for someone with my background.

Thanks in advance,

[Your first name].

5）在Networking Event上认识的人

Someone You Met at a Networking Event

Hi[first name],

It was great to meet you at xxx conference last week.Your upcoming book sounds so interesting,and I’d really like to stay up-to-date on your career in the future!

Thanks a lot,

[Your first name].

6）私底下不认识，但你很敬重的人

Someone You Do Not Know Personally,but Admire

Hi[first name],

I’ve been following the work you’ve been doing for[Company name]in the last few months,and I’m very impressed with how much you’ve achieved in such a short time!

If you get the time,I would love to speak more about your work and how you got the opportunity to work on this kind of project.

All the best,

7）校友An Alumnus

Hi[first name],

I can see from your profile that you also graduated from xxx university.I’m in my final year at the moment and can’t wait to get my degree!

As a fellow marketer,I’d love it if we could meet up and discuss your current role at xxx agency.It would be great to hear more about your role and what you do.

Best wishes,

[Your first name].

5.如何测试自己的Network是否足够impactful

当你Network了足够多的人，你就可以与你的Connection深入交流、发展关系，约他们出来coffee chat了。

那么多少是“足够多”呢？接下来为大家提供一个检验的方法：

1.搜索你心意的大公司（如：CS/EE Major的同学可以搜索Fackebook,Google等；BUAD/ACCT等商科专业的同学可以搜索Ernst&Young/BCG等）。

2.点击【People】

3.倘若第一页全部都是1st degree connection，再往后翻几页都是你的2nd or 3rd degree connection，恭喜你，你完成了Build Your Network这一步！