Z世代是移动的一代，他们对于新兴市场的影响力更为显著。Z世代移动用户的崛起速度更快，在日常生活中与移动互联网的联络更为紧密！

Z世代核心特征？

# 惯用数字技术的一代：

Z世代诞生于技术创新高峰的时代，信息可立即获取，社交媒体日益普及，这使得Z世代能够快速接收新技术、新信息。

# 寻求心理上的认同：

Z世代会耗费大量时间在互联网上，他们习惯寻找互联网上志同道合的伙伴，寻求互联网上的个性表达，但却会抵触现实的交际生活。

# 务实，有财务意识：

财务意识是Z世代的另一个核心特征。他们受到其家庭所面临的经济压力的影响，因此非常重视保守性支出、稳定的工作和明智的投资所带来的稳定性。

# 精明的消费者：

Z世代可以依靠广泛的社交网络来做出明智的购买决定。他们务实的态度使他们在定购产品之前会研究、评估各种选择。此外，与名人代言相比，他们更可能受到现实生活用户的建议的影响。

大家都知道，跨境圈一直有“七分靠选品，三分靠运营”的说法。选品选的好，运营也会事半功倍。而越来越多的独立站和亚马逊商家将TikTok作为实现销售额突破的主要平台之一，无数产品借TikTok大放异彩、风靡一时，针对TikTok的选品也成为跨境卖家需要面对的新问题。

那些被TikTok带火的产品具备什么特点？

No.1价格便宜！

比如下面这个欧莱雅Telescopic睫毛膏，该商品售价不到$10，并能做到很棒的睫毛延长效果。在TikTok走红之后，很快便在世界各地售罄。

TikTok美妆博主@jessica.c.eid发布了一段其对该睫毛膏的测评视频，她用极具艺术性的夸张手法展现了Sky High睫毛膏的使用效果，促使了该商品的迅速走红。

No.2能够满足个性展示的需要！

例如：高腰健身裤。这是一款因具备“提臀”效果风靡一时的高腰健身裤，有的用户甚至称它为“the magicleggings”。与此同时，其他颜色、花纹和长度款式的健身裤也被一起带火。在TikTok上可以轻易找到各种博主使用这类健身裤健身、聚会等视频。

No.3能够改善生活品质！

例如：增压花洒。这是一款在国内抖音也同步走红的产品。其提高水压、过滤水质的功能能够改善租房者、被硬水困扰的居民等用户的生活品质。当然，价格也不贵，目前此类产品在亚马逊上售价大概$20左右。

No.4深受Z世代的喜爱！

早在2020年5月时，创作者@Daltrey 操控LED灯串的炫酷手法就将该产品直接带火，灯串甚至被起名为“TikTok lights”。这些灯串由于价格亲民、安装简单、可塑性强、可个性定制等特点，已经逐渐成为海外青少年房间装饰的大爱产品。

为何这些产品会受到TikTok社区的喜爱？

一直以来，没有哪个社交平台会像TikTok这样适合推广电商产品。与其他社交媒体平台不同，TikTok的智能推荐算法会根据用户标签进行精准推送，并根据数据反馈进行实时流量分配。它跟Facebook最大的区别主要有两点：一是不需要付费也可以获得大量粉丝；二是粉丝的精准程度相对更高。对于利用社交平台推广营销的电商卖家来说，TikTok提供了一个相对公平的竞争环境——哪怕关注者很少的TikTok帐户，都有可能累积数百万个观看次数，如果内容吸引到正确的受众，参与度、互动率也会随之提高。这也是TikTok比其他社交平台更能创造爆品的原因之一。

另一个原因则是由于TikTok活跃用户群——Z世代用户。根据TikTok官方统计数据表明，美国的TikTok用户人群大约在18-24岁，占TikTok整体用户的42%。TikTok上存在的大量美容、健身、家庭、厨房、时尚相关的视频内容，都是该年龄段的热门话题。而上述的爆款产品能够走红，除了因算法推荐获益，最主要的原因还是因为踩准了Z世代人群的消费特征，并满足了他们的需求。