ironSource：如何对您的激励视频广告升级，从而实现更高效变现?

激励视频是最重要的一种广告形式，如果实施得当，可以成为手机游戏核心循环的关键组成部分。对于用户来说，激励视频通常会在用户需要的时候，能让用户能够获取包括游戏内金币和加快游戏进度等各种奖励。由于用户可选择性加入，意味着他们自愿与广告互动，因此可以实现正向的用户体验。因此，根据Facebook Audience Network战略合作伙伴经理Marc Milowski的说法，32%的游戏玩家认为激励视频的作用相当于所有其他广告形式的两倍。

对于游戏开发者来说，激励视频可通过帮助用户加快游戏进度和免费使用付费内容，因此是一项重要的收入来源，同时增加用户留存率。激励视频对于每位参与者都非常有益，在同时经营应用内广告和应用内购买的开发者中，有79%的开发者表示激励视频是他们最成功的广告变现方式。

然而，激励视频成功，需要制订深思熟虑的计划，并与合适的聚合平台合作。这种平台应当拥有最强大的技术工具来支持高增长的激励视频战略。以下，我们分享了一些最佳做法，以确保您的收入可以实现最大化，同时尽可能让用户满意。

1. 通过消除延时来完善用户体验

激励视频为用户带来了积极的体验，增强了游戏的用户留存率，并为强劲的广告观看率和参与率 奠定了基础，进而提高了 ARPDAU。

要确保激励视频策略能够取得长期有效，保持积极的用户体验是关键，而延时则是决定用户体验的关键因素。换而言之，也就是说用户在点击游戏中的激励广告工具或按钮后能否立即投放广告，或者在填充广告位时是否会出现延时，从而导致用户面对空白屏幕，这些都是决定激励视频成功的关键因素。

在管理延时对用户体验的影响时，开发者通常有三种选择。第一种方法是只在有广告可发布时才向用户显示激励视频流量激励工具。第二种方法是始终显示流量激励工具，如果广告位还没有广告，则让用户面对空白屏幕，直到他们退出。第三种方法与第二种方法大同小异，只是用户体验稍好一些。如果没有广告，就会出现一个弹出窗口给予提示。

这些方法的缺陷显而易见，会损害ARPDAU或用户体验，或同时影响这两者。这就是为什么近年来，开发者耗费了大量时间来优化其广告变现策略（通常采取竞价和展示顺位设置混合方式），以便在复杂的拍卖和降低延时上找到理想平衡点。然而，即使是最优化的设置也不能实现零延时。

这就是为什么您需要找到一家拥有彻底消除延时专属技术的聚合平台。例如，ironSource就开发了一种业界首创的渐进式广告加载机制，这一机制可确保游戏中随时都能提供激励视频广告，而用户无需等待。

这种机制不仅能让用户毫无延时地观看多个激励视频，以确保完美的用户体验，还意味着开发者不需要花费大量时间来进行延时管理。

渐进式广告加载的实际效果

由于渐进式广告加载是在ironSource的聚合平台中实现的，我们能看到每个应用程序的收入增长幅度为3%到20%之间，增长幅度主要受游戏类型的影响。游戏进度越深入（例如休闲游戏或中度游戏），渐进式广告加载的影响就越明显。这是因为这些游戏的设计初衷就是为用户提供更多观看激励视频的机会。此外，这些类别的游戏拥有更复杂的游戏内交易体系，广告的奖励能为这种交易体系带来真正的价值。

利用渐进式广告加载的设计技巧

为最大限度提升激励视频广告的使用率并利用渐进式广告加载的能力，我们建议对连续激励视频实施叠加倍增奖励。例如，用户通过观看一个视频，即可解锁“4小时双倍收入”奖励。如果他们连续观看了另一个视频，则可额外增加4小时奖励。通常，开发者会对这一周期增加限制条件，例如奖励时长最长为12个小时。

另一种选择是鼓励用户连续观看几个激励视频，让其能获得神秘宝箱或特别奖励。还有一些开发者让用户能够通过观看激励视频就能打开宝箱，当他们打开宝箱后，可以通过观看另一个激励视频使其宝藏数量加倍。

不仅如此，用户可自行决定在游戏的主屏幕多次连续打开标准激励视频展示位，在放置类游戏中尤其如此，这类游戏往往会有金币累积或扩大生产。每个激励视频广告都可以发放一个乘数，使上一条广告的收益增加一倍或三倍。不管应用场景和广告观看次数如何，由于采用了渐进式广告加载，用户都能体验到多个广告之间的零延时。

务必对不同类型的奖励进行A/B模拟测试，看看哪些奖励对激励视频广告投放的参与度和使用率有最大影响。您应着重于最大限度为玩家提供的价值，并鼓励他们观看多个广告。渐进式广告加载技术能够实现多个广告的零延时，以确保用户得到完美体验。

2. 使用应用内竞价

正确的应用内竞价合作伙伴可通过最大限度提升您的ARPDAU，来帮助您通过激励视频广告投放策略获得最大收益。

有四种方式来达到这一目的。首先，竞价会加强每个展示位的竞争，这意味着广告网络的出价会高于普通的出价以便超越竞争对手，并用广告填充您的激励视频广告位。

第二，由于所有广告网络（而不仅仅是展示顺位顶部的广告网络）都有机会出价来满足您的广告请求，这样就不会错失激励视频广告位任何变现机会。

第三，通过应用内竞价，将实时接收对展示次数的出价，这比展示顺位中使用的普通eCPM 或历史数据更准确。这就确保了您作为开发者，永远都不会低价卖掉自己的展示次数。

最后，有时广告网络愿意为特定的广告展示次数支付最高价格，我们看到某些情况下CPM会超过200美元。在展示顺位瀑布流设置中，您可能不会考虑如此高的出价。如果您将最高瀑布流设置为50美元，那么您就会错过这一潜在收入。应用内竞价通过其类似拍卖的方法，确保您始终能够让收入最大化。

3. 对各种广告投放进行A/B模拟测试

激励视频广告其中一个最好的特性是，它们能够以极有创意和创新的方法实现，从而提升游戏体验，从而让我们进入了广告投放策略制定环节。

您的广告投放策略非常关键，有两个原因。首先，有了良好的广告投放，您的激励视频将高度可见并可访问：这将最大限度地提高用户的广告观看率和点击率，进而能够满足您的广告营收目标。其次，良好的广告投放策略也是提供最佳用户体验的关键所在。光让用户看到您的激励视频广告还远远不够，您需要让用户在恰当时机（奖励对用户最有价值的时候）看到这些广告。

这就是为什么我们建议加入不同类型的激励视频，在整个游戏中的多个位置为用户提供游戏进度或基于金币的奖励。下面列举了一些最受欢迎的广告投放策略。

主屏幕或商店中的额外金币

主屏幕或游戏内商店中的额外金币是激励视频广告投放的常见类型。主屏幕中的流量激励工具可在有限时间内或无限期留在该位置，让用户能够在需要时随时获得奖励，只需密切关注IAP的蚕食情况即可。

当用户在游戏的应用商店中时，他们会表现出查看付费内容的某些意图。大多数用户不愿意花真金白银，因此需要让他们有机会观看广告来赚取宝石，这样用户就能用宝石来解锁付费物品，这一策略非常有效。

闯关失败后可获得新的生命

当用户闯关失败时，您可以使用游戏进度奖励（例如新的生命），让他们能够通过观看激励视频来继续玩这一关卡。在某些游戏中，开发者可以让用户不用观看广告也能自动获得多一条命，但他们必须等待一分钟或更长时间才能收到这条命。如果用户不愿等待，他们也可以通过打开激励视频广告来获得多一条命，或继续当前游戏进度。

关卡结束时获得双倍或三倍奖励

一种热门的激励视频广告投放是在关卡结束时提供倍增系数。在这里，激励视频可以向用户提供金币或基于游戏进度的价值。这是什么意思？当用户完成某个关卡并获得奖品时，您可以通过让他们观看激励视频广告来将奖励价值翻倍或翻三倍。

惊喜宝箱

有多种方法来使用激励视频宝箱：神秘宝箱的流量激励工具只有在完成特定成就后才会出现，例如收集一定数量的炸弹；宝箱可能会每隔几个小时定时出现；也可以根据游戏进度来出现，例如每两关或每三关出现一次。

每日奖金

每日奖金是一种激励视频广告投放，开发者可以将其作为提升用户留存率的机制。可以通过不同方式进行广告投放：例如，可以免费为用户提供每日奖金，并通过观看激励视频来对奖金进行倍乘；或者您也可以向用户提供激励视频，作为解锁每日奖励的方式（通常需要真金白银）。

奖励用户，奖励业务

对激励视频策略是否进行优化可能造成不同的结果，要么成为为盈利而苦苦挣扎的游戏公司，要么是成功实现所有KPI的游戏公司。渐进式广告加载能够彻底颠覆广告展示方式，能够满足所有开发者追求的目标：完美的用户体验，零延时管理，以及广告收入增加。在一个最细微的利润都能造成差异的行业中，这一成功三要素有助于提供竞争优势来扩大游戏的增长。

利用渐进式广告加载技术的力量（仅能在ironSource的聚合平台上使用），同时结合应用内竞价和传统及创新的广告投放策略，将为成功奠定基础。具体来说，这些最佳做法可以让使用户满意并参与您的游戏，让他们被您的激励视频广告投放所吸引，这样做可以长期提升您的ARPDAU。