|Snapchat游戏营销一线操盘手新授:“新世代”手游用户营销怎么玩

后疫情时代，全球数以万计的人们只能居家避疫，游戏成为了大多数人唯一能满足自己社交需求的娱乐手段。

因此，在这种大背景下，如何把自己的游戏让更多人看见，就成为了游戏界的重中之重。

全球潮玩聚集地，年轻人的首选社交平台——Snapchat

Snapchat成立于2011年，2017年在美国上市，作为全球超火热的社交平台，今年7月底已经达到了2.93亿的日活量，其中有1亿以上的用户来自北美，而欧洲、中东、亚洲等核心市场的用户数量也在飞速增长。

Snapchat有什么特点？

1、我们最开始一个功能，阅后即焚，当然是为了保护用户隐私，让大家在分享时候没有任何的压力，也不用担心你的图片被截图或者保存之类。

2、Snapchat非常注重相机的玩法，Snapchat将自己定义为相机公司，我们有非常庞大的AR技术，让用户在Snapchat有相机的互动。

3、我们是亲密朋友的社交，因此Snapchat也存在额外的潜在增量点，即社交的裂变。

Snapchat的成熟游戏社交营销解决方案

与传统社交平台不同的是，Snapchat有极高的渗透率，13—24岁的年轻世代群体数量比FACEBOOK等平台还要多，美国超过90%的13—20岁的年轻人都在使用Snapchat，对于泛娱乐产品来说，人群定位非常精准。

Snapchat作为一款社交app，对游戏行业存在天然的社交属性，而这个属性正是奠定社交裂变的存在。

如何帮助社交用户触达优质的玩家一直是Snapchat的使命，针对游戏客户从前期预热到中期发行，再到后期深度运营，Snapchat都有相应的解决方案。

基于竖版沉浸式广告，Snapchat尽可能让用户感受到广告形式的优越性，以及独有的AR滤镜广告，可以帮助游戏客户增强游戏体验，拉动用户对游戏的认知，最终实现下载和激活。

也正是基于这些得天独厚的优势，让Snapchat与国内的祖龙娱乐，莉莉丝游戏等达成合作，并且实现了非常可观的转化效果。

对于Snapchat的广告形式来说，无论是Snap Ads，还是Story Ads，亦或者是能一次性展现多个道具的Collection ads，都有一个统一的特点，就是竖版沉浸式的视频且伴随着声音。

尤其是独特的滤镜广告，结合Snapchat的AR滤镜，将用户代入游戏体验里面，让用户对这个游戏有深度的参与感，从而拉动用户对这个游戏下载和激活。

Snapchat游戏爆红创意深度解析

为什么在美国，Snapchat对年轻人的触达率会高达90%呢？

因为Snapchat在视频社交属性部分，用户可以不受广告影响，沉浸在聊天的氛围之中，而广告部分的出现主要是在内容消费板块之中。

具体来说，Snapchat的广告形式主要有视频类、相机类等5类，其中包括：

基础的Snap Ads：一个时长在3分钟之内可以全屏、竖屏，百分之百播放的广告形式，通过沉浸式的体验达到很好的转化效果。

Collection Ads：类似Snap Ads，但通过引导与人物点击，能更好地起到转化的效果。

Story Ads：Snapchat最新推出的广告形式，用户不仅可以配合上滑功能无缝引导，而且体量相当于3-20个Snap Ads，广告主可放置更长的故事情节，带给用户更沉浸式的视觉体验。

对比Snap Ads与Story Ads，Snap Ads更适合新投入的厂商来做，因为无论是素材制作难度还是整体内容，Snap Ads比Story Ads更简单一些，Story Ads则适用于对于广告投放更成熟的游戏厂商。

品牌频道：免费的品牌专属页面，可以上传品牌宣传视频及滤镜，免费获取流量，增加用户和品牌的互动。

AR滤镜广告：顾名思义，通过Snapchat的核心产品功能AR滤镜与广告形式进行结合，进行全新的品牌营销模式，通过AR方式让用户沉浸于互动，让这种广告方式也是Snap最独特的广告形式。

Snapchat如何实现AR产品和用户的高效互动

首先，提供品牌与用户之间的对话，在固定地点的触发可以激发用户拍下相关内容并与朋友进行互动，是整体性非常强的传播形式。

其次，通过AR滤镜打造一个沉浸式的站点，直接通过滤镜达成行动，让动作与滤镜完美融合。

最后，滤镜可以强化品牌用户，通过逼真的方式，呈现一种宏观氛围。

Snapchat广告的黄金法则

Andrew Luo分享了一套用于提高Snapchat用户转化率的独家黄金法则：

1.将整体广告时长控制在6秒以内，并在前2秒展现关键的品牌还有CPA信息。

2.突出游戏中某一个角色，方便用户提高游戏的认知度。

3.传达简单清晰的信息

4.注重声音的设计，因为用户浏览内容的时候也会打开声音直接进入广告，这就使得插入目的性极强的音效来增强广告的效果显得尤为重要。

深度剖析Snapchat出海营销，掌握游戏素材流量密码

Snapchat有着极为详细的游戏分类，通过用户的行为习惯，将用户分为非常多的标签种类，让广告投放到目标人群非常精准。

以Snap Ads为例，一般Banner图上我们会去放LOGO以及特色游戏人物，热门角色IP，然后再加上引导，这种形式也是目前在欧美地区中度游戏上用得非常多的。

第二个方向，是速度和风格，配合BGM，体现独特的游戏调性，让用户感受沉浸式的体验，轻松欢快，勾起他们下载欲望。

第三个，用户视角选择题，选择题也是目前素材制作当中非常常用的一种形式之一，因为选项能够增强素材与受众之间的互动。

第四个，通常在素材当中展示一些剧情类，让广告可以体现完整的故事情节。

第五个方向，呈现精彩游戏画面，将比较精彩的部分专门摘出来，结合文案引导，增强用户观看浏览的欲望。

Story Ads的封面该如何选择？

封面作为Story Ads的门面担当，只有配置得当，才能更好地吸引用户点击，那么我们该如何把握封面的方向呢？郑经理提出了6个方向：

1、竞争性，比如在文案中说，这是一款你玩了不会停下来的游戏，有点挑战性的意味。

2、挑战性，突出游戏中的榜单或者竞争元素。

3、顶级词汇的使用，比如说这是一款最浪漫游戏，最好玩的策略游戏，类似这样一种顶级词汇。

4、“标题党”，比如说文案中提醒用户千万不要在这个游戏里面触碰行人，用户会好奇我碰了会怎样？

5、提问类，用疑问句形式呈现这个标题，比如“达到第五级为什么这么难？”这种疑问句。

6、以用户视角写一些文案，比如“足球粉丝为之感到疯狂的游戏”。

不同类型游戏的推广特点

RPG游戏大部分以沉浸式剧情与互动性体验展现游戏可玩性。另外，也会结合游戏内一些UI设计，然后去跟用户之间有一个交互。同时发现这种女性向RPG游戏以女性视角为主，注重文案和画面一个搭配。

休闲游戏中，尤其是赛车类游戏中，用BGM营造紧张氛围，然后去展现游戏调性非常重要。

超休闲游戏同益智类游戏一样，通过录屏作为素材，展示游戏的UI设计，体现游戏的玩法，同时加上手指一个创意，让用户有一个沉浸式模拟体验。

超休闲游戏，让人能看到这个界面就知道这个游戏怎么玩的，所以在素材当中要体现这个游戏的简洁易玩性。

另外超休闲游戏有一个特点，有一些素材会以故意输掉游戏的方式展现，然后勾起用户一个试玩的欲望，他们会觉得明明我觉得这个不难，我可以啊，他们会去下载这个游戏进行试玩。