欧盟VAT税改后“价格上涨” 出海商家如何迎来新的赢面？

“欧盟VAT增值税新政生效后，对我们的影响还是挺大的。”主营欧洲市场的跨境商家Allen说道。

自2021年7月1日起，27个欧盟国家/地区已开始对电子商务销售实施新的增值税规则，所有进口电商包裹无论价值多少都需缴纳增值税。使用第三方平台进行销售的中国主体卖家，所有订单的增值税税款将由平台代收代缴。

这给向Allen一样主营欧洲市场的出海商家带来的挑战是，商品因含税价格表达带来短期生意波动，商品价格竞争力下降或导致用户回购率降低。

如何在阳光清关的前提下，找到成本减负、保持商品竞争力的新方法，是商家们眼下最关心的一个问题。

01、新政加速行业阳光化发展 合规运营刻不容缓

VAT全称是Value Added Tax。欧盟VAT（EU VAT）是对附加在商品和服务上的价值征收的一种消费税，适用于在欧盟国家交易的、用于使用或消费的商品或服务。

在此之前，出口欧洲的商品如若价值不超过22欧元，可以享受小额包裹免征进口环节增值税的待遇。但从2021年7月1日起，欧盟电子商务增值税正式生效后，有三大明显的调整：一是电商平台需要为卖家承担VAT代扣代缴义务；二是取消价值22欧元以下的小包裹免征VAT政策，也就意味着所有的跨境商品都要增收VAT；三是简化了VAT注册和申报流程。

“有相当一部分做自发货生意的卖家，他们的产品以轻小件为主，体积小、客单价高。这类商品主要通过小包物流的方式从国内直发到国外，不使用本地仓储。”从事跨境小包物流服务的Bruce指出，新政策实施后，对自发货、空运加派或专线小包为主的卖家影响较大。

“可能短期内会有一定的成本提升，但从长期来看，这并不意味着是一件坏事。”Bruce说道。

过去欧盟的税收政策相对宽松，对跨境电商的初期发展起到了非常好的推动作用，但进入新的阶段，欧盟VAT新政将重新规范整个跨境电商市场，卖家们也将迎来“阳光化发展”的新变革。

2021年，从亚马逊封号潮到欧盟近30年来最大的增值税改革，都预示着跨境电商正式进入“大浪淘沙”的阶段，合规经营是未来大势所趋。尤其是对规模快速扩张中的企业而言，尽早的实现财税合规化，是眼下不容忽视的课题。

02、欧洲电商经济高速增长 出海商家迎接新的赢面

“此次改革影响着平台卖家、独立站卖家、物流商、海关、税务部门、消费者等各个角色，在整个链路的变化中，商家的运营成本发生一些变化。”从事欧洲税务服务的Simon也指出，商家最大的顾虑就在于原本在欧洲市场的价格优势会被削弱。

具体来讲，如果商家以前没有将VAT考虑在自己的销售定价范围内，税改政策生效后，商家上调产品定价，对于老用户而言，回购率可能降低，对于新用户而言，性价比降低则直接影响转化率。

“但这对积极配合合规化经营的商家来说，如果充分建设了自身的能力壁垒，发挥中国供应链优势，持续做好货品品质，在保障具备一定价格优势的同时，做好相应的物流售后服务，依然有很大的机会迎来新的赢面。”阿里旗下跨境电商零售出口平台速卖通速卖通商家商品运营总监李昶冰指出。

根据公开数据，欧洲是世界第三大电商市场，也是全球电商体系发展最为完善的地区之一。2020年，欧盟地区在线跨境市场总营业额达到1460亿欧元（不包括旅行），同比增长35%。在疫情的助推下，欧盟电商经济进入高速增长阶段。

速卖通平台的数据显示，从今年4月份开始，平台欧盟区仍旧保持着50%以上的增长。

平台在税改后及时发布相关政策保障，是让卖家提振信心的重要因素。据悉，速卖通主要从流量推广保障、欧盟国家用户补贴、金融服务保障、物流/售后保障、税改服务解决方案等方面推出了相应举措。

在欧盟税改服务解决方案中，速卖通密切追踪收集欧盟税改相关政策动态，提供物流方案选择、商品售价维护、工具使用等适配性方案，并针对非代收代缴场景，在遵守欧盟税务法规要求的基础上，为商家制定更加便捷、友好的解决方案。

另在物流/售后方面，平台在9月中下旬实行了动态调整，根据店铺的售后表现给予最低0.6%的优惠费率（保费在发货后扣除）；金融服务方面，平台联合网商银行将整体放款额度较之前上浮40%，帮助商家提前回笼资金。此外，速卖通还加大了西班牙、法国等欧洲重点市场全品类的用户补贴，通过权益发放吸引用户转化、回购。

03、跨境电商进入品牌化时代 供给侧分层出击

一些有品牌溢价能力的卖家对此次新政的接受度更高。

“不管是在平台开店，还是做独立站，不管是自发货还是走FBA，税务合规化操作是获得市场准入的重要因素。长远来看，新政会净化市场环境，对品牌来说是件好事。”某主营美妆产品的跨境卖家认为。

据悉，速卖通今年推出的“G100品牌出海计划”，目标就是通过供应链支持、品类机会及消费者需求洞察、品牌营销推广、专属场域流量保障、专属服务支持等多元权益保障，孵化品牌出海。

速卖通商家商品运营总监李昶冰也指出，未来五年，当更多的工厂型卖家、传统贸易商、国内品牌商也纷纷布局跨境电商赛道，谁能不断优化供应链、做到更精细化的运营和更确定的服务，建立货品竞争力和用户品牌心智，才是长久的经营之道。我们相信，每次变化，都会带来新的市场机会。