浅析亚马逊中CPC自动广告的关键词分析与优化

亚马逊的CPC是指亚马逊的广告系统，亚马逊的广告分为手动广告和自动广告两种CPC广告是亚马逊站内推广的重要手段，也是亚马逊综合运营技能的大部分。

手动广告：卖家提供搜索关键词，让亚马逊系统有针对性的对该关键词进行广告的投放。

自动广告：卖家不需要提供搜索关键词，由亚马逊系统对卖家的listing进行判断后，自动投放广告。

卖家在广告投放一段时间之后，可以在后台下载相应时间周期广告的相关报表，然而许多卖家面对浩瀚的关键词可能会一时间不知道如何下手。本文结合个人经验，以及ACOS15%以下的优化实绩，主要对【自动广告】中获取的相关关键词进行有条理的分析，以及针对性的调整与cpc优化。

亚马逊cpc广告高曝光高点击低转化的关键词

说明：该关键词是和listing紧密相关的核心关键词。

低转化的原因：1.整体listing的优化不够到位，获取了流量，但是无法吸引客户。2.Listing的价格太高，相对于同类产品没有价格优势。

应对方法：

1.优化listing。

2.把此关键词放入高度相似的同类产品低价sku的手动广告，建议价20%开始重新投放。

亚马逊cpc广告高曝光高点击高转化的关键词

说明：该关键词就是卖家们辛苦寻觅的黄金关键词

应对方法：

1.放入手动广告，适当提高竞价。

2.进行排名监控跟踪，保持在前台搜索的前3页。

3.原自动广告进行否定，避免相互干涉

亚马逊cpc广告高曝光低点击高转化的关键词

说明：这种词分几种情况，整体listing和广告关键词结合的比较好，但是主图和标题不够有吸引力。另外广告的竞价可能比较低，针对性提高竞价。

应对方法：

1.有意识得提高主图视觉效果，标题除了穿插的必要关键词之外，加一些描述性的重要功能词，修饰词来引人注目。

2.这些词放一个手动广告组，原自动广告否定，同时在上述优化后，跟进点击和转化效果

亚马逊cpc广告高曝光低点击低转化的关键词

说明：这种词首先lisiting和广告词结合得不错，属于有些潜力，排名不高导致点击较低

应对方法：放入手动广告进行针对性投放，加价观察其后续的广告表现。

亚马逊cpc广告低曝光高点击高转化的关键词

说明：该类词属于长尾精准流量词，可放入手动广告

应对方法：

每隔3-5天小幅度加价观察流量和销量转化情况，当价格再高也不能增加销量，花费和销售额呈现反向增长趋势时，找出一个平衡点保持住ACOS。

亚马逊cpc广告低曝光低点击有转化的关键词

说明：属于有潜力的关键词，但是跟listing匹配程度不高。

应对方法：可根据情况在listing上加强一下该词语代表属性方面的匹配程度。

亚马逊cpc广告低曝光低点击无转化的关键词

说明：该词语与自己的listing本身不匹配

应对方法：

1.在前台搜索，会发现基本都不是自己这一类的产品

2.加入否定词组

【高点击高广告费低销售额】的关键词

应对方法：

1.如果是非核心关键词，加入否定词组

2.如果是核心关键词，对该关键词的手动广告进行调整价格，降低竞价到可以承受的程度，这种广告词无转化或者转化过低，但是可以带来一些自然流量和销量，用于维持住流量，因为广告本身都是有滞后性的。

不是所有做了CPC广告的卖家都会有好销量

做CPC广告同时，请你确保以下几点：

1、标题达标了吗?

标题设置公式=核心关键词+品牌+亮点+材料+次要特征+属性[尺寸/容量/颜色/数量…]

①标题请勿全部大写，除了(非首字母之外的)介词之外，每个单词首字母大写即可;放于句首的介词首字母也需要大写。

②标题请勿带有促销信息，这不提倡。

③标题的书写要贴合对应站点的语言习惯，中国式英语就不要出现了，拼写错误则是大忌。

2、主图修改了吗?

广告位展示的图片也会是产品的主图，所以图片得足够吸引人，广告才不会白做。

①主图请勿直接copy竞争对手或供货商的图片，实际拍摄的才有竞争力。

②白色背景，产品正面对着顾客，且需占据图片区域85% 以上的面积。

③主图显示产品的重要配件(有的话)或所有内容，摆放简洁清晰，可以参考大品牌的图片设置，只有一个原则，吸!引!眼!球!

3、Review优化了吗?

如果你的review没有4分以上，先别急着做广告。买家不喜欢留评，但她们喜欢看啊!而且review的情况一定程度上影响着买家的购买决策，因此，4分的review是卖家做CPC广告的基础，记住了!

①该移除的差评不要手软不要太晚!

②刷单实在不是很机智的选择，如果必须刷，最好是想方设法得到VP。

③索要评价时要隐晦些，不要在于买家的沟通邮件上出现“好评”的字眼。

以上便是结合自身的优化经验，对于一些来自自动广告的关键词的分析和应对建议。亚马逊的CPC广告系统是一门深奥的学问，需要大量的数据分析和经验作为支持，因此我也还在不断的摸索和总结。