「SEO vs PPC」谁才是独立站流量一把手？

如何利用低成本、协调使用 SEO 和 PPC ，实现最佳 ROI 和流量提升效果呢？

一：SEO vs PPC 异同点：

1、SEO 概述 ：将与消费者相关性更大的、有用的、信息量大的内容按合理顺序编辑在网页中。之后随着搜索引擎爬虫索引和消费者搜索，商家的独立站就会出现在搜索结果中啦！所带来的流量是免费的，也被称为自然流量。

并且，即使 SEO 暂停维护一段时间也没关系，流量依然能持续进来。

（SEO优化产生的持续性流量）

2、PPC 概述：PPC 是一种按点击效果付费的广告形式。独立站商家可以通过在广告平台直接竞价实现快速提升排位，从而获得更多曝光，更多流量——创建广告活动和投标关键字，当消费者的搜索内容包含这些关键词时，就会触发 PPC 广告，独立站就会出现在搜索页面顶部、促进点击和流量。

目前不仅是 Google，大多社交媒体，比如：Facebook、Twitter、Quora 等，也已将 PPC 作为其主要商业模式。

共同点：

都依赖于「关键词」，且通常有相同关键词；

都是围绕着消费者「搜索意图」而设计的；

都受到搜索引擎的算法更新、服务变更及政策变化的影响。

不同点：

有些消费者对 PPC 付费广告信任度较低，即使会进入同一个网站，他们也不会点击；

如果消费者还在搜寻了解信息、尚未准备好购买，他们点击 PPC 广告的可能性会略低一些；

当消费者有较强购买意愿时，PPC 广告更有可能起作用；

PPC 广告按点击付费，有时热门关键词竞价可能十分昂贵；

SEO 在成本看来是“免费的”，但需要较多时间和人力投入到研究、优化和内容创建工作中；

PPC 效果是短期内的，一旦广告计划结束或预算用完，排名也就不再领先，而 SEO 搜索引擎优化可以带来持续的长期效果。

（不同的 SERP 排名显示效果）

二：SEO vs PPC 如何侧重使用？

店匠SHOPLAZZA 发现，不同市场定位、产品属性或品牌特点的独立站商家，在 SEO 和 PPC的流量策略上会有不同侧重。这是因为：二者的引流特点的确有很大差别。

1、SEO——缓慢而稳定

一些独立站商家更关注 SEO 搜索引擎优化，是因为：

他们需要持续、稳定的流量，而不是基于竞价广告在短时间内的爆发流量；

他们需要建立品牌知名度、长期品牌声誉；

产品的销售周期较长，需要广泛研究。

店匠SHOPLAZZA 说简单点：SEO 被用于价格高昂的产品，比如：电脑，手机，相机，汽车等。因为对大多数消费者来说，这些产品价格高、是巨大的开支，消费者在决定购买之前会进行广泛的研究。

另外，内容驱动类的独立站商家会大量部署 SEO 策略。比如：更多 Blog 文章、丰富的产品资讯、用户评论等内容。用合理的 SEO 策略布局内容，可以引来更多的精准流量，也更容易长期占据更高的搜索排名。

2、PPC：速度与激情

但如果你的独立站有以下需要，店匠SHOPLAZZA 建议侧重 PPC 广告可能效果更好：

设置消费人群定位，想对精准群体群更多展示；

马上获得流量；

适合开展再营销，快速召回回头客；

季节性产品、促销信息、折扣和新产品发布信息；

消费者无需过多研究对比，可以快速下单的品类；

商品具有高利润率或高 CLV（消费者终身价值），能确保商家独立站收入能够远远超过 PPC 广告成本。

据《搜索引擎杂志》研究报道，目前运用 PPC 广告最多的行业和品类包括：服装、个人护理、小家电、礼品、业余爱好和休闲、艺术娱乐产品、健康产品和房地产。

店匠SHOPLAZZA 提醒你：重点在于识别消费者的购买意向搜索关键词。一旦“切中要点”，可以实现更好 PPC 广告效果、有效带动独立站流量和转化。

三：SEO + PPC 两全其美！

SEO 优化和 PPC 广告都能驱动 Google 搜索流量提升，且关键词可以相互参考，将二者结合使用可以产生“1+1大于2”的新优势。方法及效果包括：

双管齐下，提升总体流量；

对消费者来说，如果在两个位置都看到了你的独立站链接，能有效提高好感度和信任度，帮助塑造独立站品牌形象；

分工布局、策略有机结合，降低成本：在布局高效的 PPC 广告内容同时，将那些价格高但仍然重要的关键词布局在 SEO 中，起到补充效果；

利用 PPC 广告做快捷的 A/B 测试、积累效果数据，将分析结果和经验融入 SEO 策略中；

结合使用，在 SERP 搜索页面中，占据更长久的有效排名。