速卖通直通车太烧钱？教你正确解锁直通车

相信现在困扰着速卖通卖家的一个问题就是，我明明直通车也开了，钱也烧着，但为什么这个效果就看不到呢？新手卖家又到底要不要开直通车呢？

很多新手卖家，眼馋官方流量，但又害怕自己没有掌握直通车的技巧，开了就跟白白烧钱一样没有效果，所以这边给新手卖家指一条路。

首先你要开直通车你要明确你是要给店铺开还是给新品开。你要知道在一个店铺初期最缺的是什么，流量。在获取一个自然流量的同时，也要把握住一切能带来流量的流量口，并且在新手卖家刚开始经营速卖通的时候，是做不到一个深度运营的，直通车就是官方给到的一个流量口，这边建议新手卖家可以多方考察，多学习以后再去开通这个直通车。

我们先去通过直通车对店铺进行一个导流，然后再做一个数据分析，找出店内一个比较有潜力的商品去进行重点打造。这时候我们就要用不同的方式去用直通车，因为针对单品和店铺是不一样的。

我们要打造单品的时候，初期我们要进行数据测试以及关键词的养词，来增加这个单品的权重。并且在推广的过程中要逐渐的去优化一些需要优化的点，从而获得一个进阶化的提升。

所以对于新手卖家来说初期直通车还是蛮有必要的，毕竟它是新手卖家接触到流量最直接，导流最快的一个途径。

但是卖家们还是得明白一个点，直通车给你导入流量之后，有没有成交，最后还要回归到你的产品上。你的主图辅图，详情页的制作，产品本身是否是市场所欢迎的等等都是卖家需要去思考的。不然光有流量但是不成交也是白搭。

时间上可以选择开个1-2周，就能看出来一个商品是否是真的有潜力。

一.开车前的准备

还是绕回了我刚刚说的产品本身。开车之前，一定要选好品，一定要选好合适的商品进行推广，俗话说：巧妇难为无米之炊，所以如果产品都选错了，再怎么推都是徒劳，就是烧钱，浪费钱。

（1）新品测试

智能推广功能，可以为新品快速带来流量

结合产品设置一个合理的推广预算，不建议太多

使用智能推广测品时，最好以3-7天为一个周期

数据分析从产品人气值和点击率、转化率作为切入

有了数据，快速对产品做出优化和调整

结合效果，来确定是否需要新一轮的测试

（2）全店铺管家玩法

1.新店铺，需要流量提升

2.大促和活动的时候，提升店铺整体曝光

3.店铺被惩罚的时候（7天或者15天）降4个档

4.全店管家尽量和快捷推广错开，或者屏蔽产品

5.全店管家可以和重点推广一起/适合于推爆

二.直通车自主推广

两个关键点：1.产品布局2.关键词布局

（1）自主推广适用场景

不同的推广计划适用于不同的产品：

快捷推广计划适用于品比较多不知道选哪款作为主推或者是为了店铺的整体引流

重点推广计划适用于主图测试、新品爆款打造和老品活动品推广，打造重点集中火力

（2）快捷推广奥义

以女裙为例，测试短裙（同类目）

1.选取6-10款相似的产品

2.关键词和属性词相对接近

3.价格波动不大

4.非标风格相对差异化（冷淡风、森系、甜美系）

优化：

主图新品（提升点击）

优化价格（提升转换）

优化直通车关键词（精准词为主）

优化创意主图（良词推优+降低关键词的出价）

优化详情页（增加关联营销、优化详情页的科学逻辑）

（3）直通车三部曲

推广一步曲---建立有效推广

推广二步曲----流量诊断与点击提升

推广三步曲-----转化分析及监控

（4）直通车常见问题

直通车引进的流量够吗？

钱花在哪个词上了？改词出价是否过高？Dress 75%优化小词

点击量不够（不够出单、出单不够）

优化方案：

非标类：横向拓展-偏fashion（款多类目）-翻页率高、长尾词多（材质、场合、风格等）-加词（搜索下拉框，生意参谋，关键词工具）

标类：纵向延伸-偏标类-3C安防等（看质量）-加价（逐步增加）

周二、三、四晚九点-早八点效果最好，六、日勿开（国外爱度假）

直通车，只是一个辅助推广、增加权重和前期引流的工具

1.新品没流量，开直通车引流

2.有展现没点击，优化主图，做基础销量，看价格是否合适

3.有点击没转化，做价格，做基础销量，做评价，优化详情页

4.CPC过高想办法提高质量得分，质量得分提升缓慢，投入过大，就适当降低出价来养词，还不行，并且你不是土豪，那就暂停一周看看

5.在推广链接之前，一定要优化好链接，只有优化好的链接，才能更好控制好ROI