为什么要布局Tiktok?跨境电商独立站卖家如何做TikTok?
Tiktok是海外版的抖音项目,目前已成功覆盖全球150多个国家,是巨大的跨境电商流量洼地,也是中国出海品牌的一个标杆!
流量就是机会,流量就是金钱,Tiktok月活10亿+,且用户平均每月逗留时间大于19.6个小时,这些都是巨大的潜在购买力!
通过Tiktok我们可以更好地输出中国文化、中国品牌、中国产品,也可以更好地赚到美金!
因此有人说,Tiktok就好比5年前的淘宝,2年前的抖音,只要你能将店开起来,就一定能将产品卖出去。
与此同时,Tiktok平台上的内容非常稀缺,不要说优质的原创视频,很多时候极其简单的搬运视频/伪原创视频,都动辄几百万的播放量,轻松上热门。
而且Tiktok账号的一个视频火了以后,还能形成连锁反应,带动账号内其它视频的播放量上涨,以及整个Tiktok账号的火爆。
由于我们对国内的抖音已经非常熟悉了,所以实际上做海外版的Tiktok也具备相应的经验和优势!
不管是传统工厂,还是外贸企业,或者跨境电商卖家等等,都可以通过Tiktok将自己的产品卖到海外市场!
因此,想要跨境电商带货,就一定不能错过Tiktok平台,就一定要做Tiktok平台!
至于为什么要尽早布局Tiktok,因为种一棵树,最好的时间是在十年前,其次就是现在。
越早布局Tiktok,就比别人越早享受Tiktok的红利。
越早转型Tiktok,越早向Tiktok迁移,就能越早抢占Tiktok跨境电商赛道,比别人拥有更多的财富机会。
而且随着5G时代的来临,视频社交也将成为一种流行趋势,Tiktok是视频社交+跨境电商双重赛道的叠加平台,想象空间非常大!
那要如何快速布局呢?就是找一个有经验、有技术的Tiktok导师学习,让他带你运营Tiktok,解决运营Tiktok过程中遇到的各种问题。
并且在运营Tiktok的过程中,不断积累经验,不断积累资源,不断打磨技能,跑通整个闭环,跑出盈利模型,就可以了。
对于跨境电商独立站卖家而言,除了Facebook和谷歌等引流渠道外,TikTok也是一个非常好的新流量渠道。
独立站卖家如果将TikTok平台做好了,引流成本会大幅下降,形成“Shopify+Facebook+谷歌+TikTok”的组合拳。
相信随着时间的推移,越来越多的跨境电商独立站卖家会意识到这一点,将TikTok变成一个引流主战场。
目前,已经有不少独立站卖家通过TikTok引流的成功案例了,比如快时尚跨境电商SHEIN,在TikTok上就玩得风生水起。
它的官方账号(shein_official)也积累了相当多的粉丝,并源源不断吸引着更多TikTok软件的使用者,了解和购买自己的产品。
而且通过TikTok引流到跨境电商独立站,是可以直接跳转的,消费者行为路径短,流失率低,只要将链接挂上去就可以了。
与此同时,外国人对于跨境电商独立站的接受程度很高,信任感也很强,只要对产品和品牌感兴趣,会直接通过独立站下单。
因此,独立站卖家一定要充分意识到,TikTok对于自己的重要价值。
毕竟,不通过TikTok平台,跨境电商独立站卖家也是需要自己引流的。
而TikTok既拥有巨大的流量池,又采用当下流行的短视频+社交方式触达消费者,因此非常适合跨境电商独立站卖家,推广自己的品牌和产品。
独立站卖家只需要通过短视频的形式,将自己的产品充分展示出来,就可以吸引到对其感兴趣的人群。
如果产品质量确实好,确实能够解决消费者的痛点,还可以沉淀客户资源,让他们不断复购,后续会大幅度降低独立站推广和引流的成本。
那么跨境电商独立站卖家,又要如何做TikTok呢?
基本思路就是,先抓紧时间入场,趁着同行还没有在TikTok上成为头部玩家,趁着同行还没有在TikTok上占领相应的搜索关键词,迅速入场。
学一些TikTok的基本知识,边学边操作,找到感觉以后,跑通独立站引流的整个闭环。
当全部流程都熟悉了以后,再拆解和优化其中的各个环节,降本增效,批量化、矩阵化操作,等等。