9个Facebook广告文案优化技巧！赶快收藏

好看的文字千篇一律，卖货的文案万里挑一。

我们知道，一个成功的Facebook广告由几个部分组成：准确的受众定位、高质量的图像/视频以及有说服力的文案等。其中，文案作为传递信息的载体起着非常重要的作用。

但写文案这事儿，说起来简单做起来难，细琢磨里面都是门道。那么，作为独立站卖家，应该如何写出转化更高的Facebook投放广告文案呢？XShoppy整理了9个撰写优化文案的技巧供大家参考借鉴：

一、确定受众人群和传递价值

Facebook的优势在于其定位能力，所以你要吸引用户去看广告前提是你要找到你希望吸引的人群。我们可以使用 Audience Insights等工具精准定位目标受众，你的文案需要围绕他们的需求和痛点去出发。

用户在浏览 Facebook 时的核心目的不是为了看广告购买商品，用户在意的是购买产品能给他们带来什么样的好处，所以广告文案需要突出能够客户提供什么价值，解决他们什么问题和痛点，只有让客户觉得你对他们有益处，才能激发他们的购买欲望。

另外要注意，广告文案过长文字会被折叠，要将重要的内容放在开头。

二、用目标受众的“语言”来写文案

广告是给我们的目标受众看的，所以一定要深入了解自己的受众。比如，他们有没有什么常用的“行话 jargon”、“俚语 slang”或者标志？通过这些行话可以帮助我们快速抓住受众的眼球、迅速拉近与受众的距离和提高信任度。

比如我们的目标用户是铲屎官，我们就可以用到“撸猫”这样的词，迅速抓住目标受众的眼球，拉近和他们的距离，这种广告文案在一定程度上也能帮助我们把真正的目标受众“过滤”进来。

同时，在撰写文案时，我们尽量使用简短的、口语化的表达，简单的词汇和句式结构才最容易让客户理解广告所要传达的内容。

三、重视数字在广告文案中的价值

用户观看广告时停留的时间很短，所以短时间能一目了然的传达信息最重要。所以，我们可以借助数字来传递的信息，会比文字更直接、清楚、有冲击力。

假如如果当下我们在销售的产品正在进行优惠或折扣活动，可以在 Facebook 广告文案中写明价格或是具体折扣的数字，这会强化客户对于产品的认知。

数字越具体，广告效果越好，比如“可获得15元抵扣”肯定比“可获得更多抵扣”的效果要好。同时，准确的数字也是证明社会认同、提升可信度的一个好方法。

四、确保图文符合和图片质量

图片能给人带来很好的视觉冲击。在目前的跨境行业，还有很多中小企业没配备美工设计，手头上也没有优质的产品图片素材，在投放广告时，经常会因审美不足导致“看啥都好”，恨不得把手头现有的图片素材都用上，但是往往放上去的图片跟文案的相关性很弱，用户甚至无法理解广告实际上是在宣传什么。

另外就是网上随便找的图、或者截图、不清晰的压缩图都会给用户带来极差的感官体验，广告转化率低也是必然的。

五、为不同人群提供差异化广告文案

我们都希望目标客户能看到自己的广告并被内容吸引进来，而非目标客户能被过滤掉。Facebook 广告的一大优势是可以精准定位广告受众，广告主应该根据选择的受众投放具有差异化的广告。

可以尝试在广告文案中使用一般疑问句区分目标客户，比如说，你想向那些希望提高贝斯演奏水平的人推销课程。那广告文案就可以抛出这样一个问题"Looking to get better at the bass?"。这样，不玩贝斯的人就会自动忽略这个广告。

六、设置明确的、单一的Call to Action

我们在做Facebook广告前都会有自己的广告目标，是想做粉丝沉淀？品牌曝光？还是销售产品？不管是哪一种，我们都需要为用户和目标搭建一个明确的且单一的“桥梁”，直接告知用户下一步该怎么操作。

因此我们应该在广告中设置行动号召Call to Action（CTA）的按钮，引导客户进行下一步操作，可以使用例如Learn more、shop now、Sign up等，进一步提高转化率。

七、在广告文案中加入URL

调查显示65.7%的广告主会利用广告的机会推广网址，所以可以尝试在文案中加入一些短链，虽然Facebook会让我们在Web URL中输入目标页网址，但是在广告文案中也机上网址不失为双保险之举。这是为了给用户提供更多进入目标网页的途径。

八、营造紧迫感和稀缺性

数据表明，造成冲动购买的兴奋感通常会在约20分钟后消退。我们希望受众群体在看到广告时能立即采取行动，间隔时间越长，转化越低。

“物以稀为贵”，意思就是越紧缺的资源，价值越大。很多时候，某项资源比较丰富时，我们对它的需求量相对较少；相反，资源稀缺时，我们会更想得到它，正是这种稀缺性，激发了人们想要拥有的欲望。

所以我们需要在用户的兴奋感还未消退时，“催”他们采取行动，营造紧张感。因为“物以稀为贵”，当某项资源比较充足时，我们对它的需求量相对较少；相反，当资源稀缺时，我们会更想得到它，也正是这种稀缺性，激发了人们想要拥有的欲望。

针对此，我们可以在广告文案加上时间/数量的限制，“只限今天”，“活动还剩24小时”、“只剩下10个！”，通过文案制造紧张感。你越能说服观众立即采取行动，你的广告所吸引的参与度就越高。

九、A/B Test测试广告文案

想要知道我们的广告文案效果如何？对用户的吸引力有多大？最好的方式就是测试。商家可以利用A/B Test投放两个图片素材相同，文案不同的广告，测试哪一个版本的广告互动率、点击率、转化率更高。

没有什么事是一蹴而就的，只有通过不断地测试和持续地优化我们的广告文案，才能不断提高转化率，让每一次投放广告的效果最大化。

以上便是XShoppy总结的9个Facebook广告文案技巧。但是，每个卖家的产品不同，品牌调性不同，最终的效果也不同。

不过只要在借鉴的基础上结合自身的产品不断调整优化，相信你也能摸索出属于自己的行之有效的方法。