阿里国际站和谷歌推广的优劣

大家好，我是小麦，最近事情很多，很久没有更新了，今天想跟大家分享的是谷歌推广方面。

首先说一下外贸的大背景，外贸不仅仅是阿里巴巴国际站，还可以通过海关数据，SNS营销，中国制造网，海外展会，谷歌SEM推广，谷歌SEO推广，EDM营销等等来做外贸。

今天主要分析一下阿里巴巴国际站和谷歌推广的优劣。

阿里巴巴国际站

首先，关于阿里巴巴国际站方面，别的不说太多，因为很多关注了小麦这个专栏的人应该都知道之前写的文章很多都是关于阿里巴巴国际站技巧性的东西，我本来就是做阿里巴巴国际站运营开始的，后来才接触到了谷歌推广。

关于阿里巴巴国际站投入产出方面，也就是说开一个阿里巴巴国际站需要多少钱，把阿里巴巴国际站运营好需要多少钱。这里是传送站，不大清楚的可以先点过去先看一下这篇文章再回来看接下来的内容。

谷歌方面

说起谷歌，我其实是更加支持，而且是更加看好的一个方向。

1.流量方面

谷歌的流量更大，为什么这样说呢？首先说一下阿里巴巴国际站和中国制造网，如果说把阿里巴巴国际站和中国制造网做一个对比的话，我肯定会说强烈推荐阿里巴巴国际站，虽然他们同样都是B2B平台，但是阿里巴巴国际站的PV量和中国制造网的PV量根本不是一个等级的，相差了10倍还多，即便很多人抱怨说阿里巴巴国际站的询盘量很多但是询盘量不精准，但是平台依然有很多很多的客户存在。

但是谷歌不一样，因为谷歌不是一个B2B平台，从流量上来讲，阿里的流量都是从谷歌引流过来的，那么可想而知，流量孰重孰轻。

因此，流量方面，谷歌远大于阿里。

2.投入成本

从投入来讲阿里巴巴国际站最低的投入也要一个29800的平台费，同时加上最基本的一个店铺装修和每个月5000块钱的P4P推广，那么粗略算一下，一年下来你的最少的投入都在10W了。

谷歌方面：首先是建一个网站，建一个外贸营销网站基本不需要花什么钱，现在建外贸网站的软件那么多，服务商也那么多，即便是自己学着用WordPress建站也花不了多长时间，况且WordPress上面的便宜网站模板一个才是500块钱，就算加上域名和虚拟主机1000块钱也就差不多了；其次我们再说SEM部分，这部分其实就是竞价推广，你可以选择用多少充多少，可以说这个月我先充一万，什么时候用完了再去续费。即使找一个第三方去做谷歌的竞价推广那么他们是收取20%的服务费，因此谷歌的优势在于更加灵活，前期投入小而且随时可以停止，不像阿里巴巴国际站必须充29800一年。

因此，投入成本方面：谷歌小于阿里，而且更加灵活

3.产出方面和运营技巧方面

就从产出方面来讲，一般而言谷歌的信息成本是要比阿里巴巴国际站高的，但是从ROI的角度来说，谷歌的ROI又是高于阿里巴巴国际站的。

举一个我了解的一家公司为例子，产品是是生活用品——热水壶，这个产品就很不适合做谷歌推广，因为谷歌和阿里巴巴国际站不一样，阿里巴巴国际站是一个B2B平台，来这个平台上的人肯定是来买东西的，而谷歌是一个搜索引擎，很多人搜索东西的时候也许只是想了解一下，生活中很多人就会搜一个热水壶多少钱？热水壶坏了怎么办？热水壶的底去哪买？等等问题，也就是说没有购买欲望，根本不能带来潜在的转化，那么当产品是热水壶这类生活用品的时候，你去做SEM推广就很吃亏，可能说你在阿里巴巴国际站上的信息成本是100块钱一条，谷歌推广上的信息成本可能会达到1000块钱一条，而且更不精准。但是，我们换个行业的讲一下，譬如说你是机械行业，矿山机械制砂机，那这个就很好，因为生活中很少有人去搜这些东西，这个东西不是生活用品，他的专业性更强，那么搜索的用户就很明显有更强烈的购买需求，也就是说是我们的潜在客户，那么谷歌推广上的信息成本可能会只有50块钱一条，而且会比阿里国际站上的更加精准。

所以产出和运营技巧方面要根据公司的产品来决定。

最后，为什么会说谷歌是趋势呢

1.谷歌上的客户所能接触到了公司更少，客户在阿里巴巴国际站上搜一个产品，下面至少有上百家公司同时在展示他们的产品，撇开公司不谈，那么首页至少能展示38个产品，客户随便一对比，或者发个RFQ，那么你的竞争对手就会非常多，而谷歌上一页所展示的广告只有三五个，那么你的竞争对手就会相对少很多。

不要跟我说好的产品不怕竞争，明明有更好的路不去走，外贸人都不傻。

2.谷歌上的客户是自己主动去搜索的，然后在你的网站上，看到了你的产品，觉得你的产品不错，然后再给你发邮件主动联系的，那么至少他付出了时间上的成本，同时独立的网站可以让客户对你更有印象，因为你是一个网站，网站上可以详细的介绍更多的公司信息，公司规模，公司活动，公司新闻动态，产品信息，产品内容，产品特点，销售团队，每个销售人员的性格介绍，售后服务体系，公司理念等等等等，也就是说你在他心目中的形象是更加鲜明，那么他和你之间的联系就会更加紧密，甚至后续的邮件回复率，回复速度都会很快。

3.规则上来讲，阿里巴巴国际站，现在的发展方向是买家卖家分层，那也就是说大买家对应大卖家，小买家对应小卖家，让买家体验更好。那么问题来了，你是愿意每天花很多的时间和精力去服务一些很小的订单，还是说愿意花同样的时间和精力去服务一个大客户，我觉得大部分人都会选择后者，因为成交大客户我们才能赚钱嘛，而阿里巴巴国际站现在搞的KA商家，卖家买家分层等等这些规则，很明显都不利于你去勾搭大客户。这点谷歌的机会更多。

4.阿里巴巴国际上虽然买家数是不断在增长的，但是明眼人都能看出来这些增加的买家都是小买家，阿里巴巴国际站创立于1999年发展到现在，已经接近20年，国际上的大买家基本上没有不知道的阿里国际站的，都在用阿里国际站，而且对国内的市场也都很了解。现在增加的小买家，是从马云一直推广的eWTP来的，而eWTP是为了全球的中小企业而服务的，因此，新增加的小买家其实就是其他国家的中小企业，难怪这些人的特点就是钱少事多，这点谷歌也不一样。

最后的最后，小麦想说，阿里巴巴国际站是肯定要做的，因为阿里巴巴国际站的ROI其实是非常好的，很多公司就仅仅依靠着阿里巴巴国际站就发家了，现在很多外国人只通过阿里巴巴国际站做外贸，阿里巴巴国际站上的商品非常非常全，外国人想买一样东西，那么他可以在阿里巴巴国际站上可以找到无数个厂家，然后通过对比你的服务，对比你的价格，对比你的产品质量，对比生产厂家的规模等等等等,最后选出他认为最好的。

但是同时，我也非常提倡大家去做谷歌，毕竟谷歌的优势也很明显，更适合初创公司，资金周转更加灵活，投入更少，客户群体更大，同时也更适合大公司，独立的外贸网站和推广平台，明显在全球做推广，做品牌，方面更有利，而且谷歌Adwords确实可操作的空间更大，运营技巧也更多。但是至于说能不能做好，这真的要看公司具体的产品以及运营人员的能力。

最后，外贸小麦祝大家今年的询盘越来越多，生意越来越好。