跨境电商应该避免哪些选品错误？

“成功的人和非常成功的人之间的差别，就在于非常成功的人几乎对所有事都说‘不’。”——沃伦·巴菲特

与通常认知不同的是，当一家初创跨境平台打算同时选择很多品类和商品时，反而一切都变简单了。选出新的品类或者新商品总是比较容易的，同时也很容易得到平台更多的关注和营销资源。但专注于一个品类（或是极少数的品类），将它做得尽善尽美，所要付出的努力就可能会让人精疲力竭。

想做一个“全品类”的代价，往往是以放弃“‘精’品类”为代价。但从去年以来，我们看到，真正能快速做大的平台通常都是因为专注而成功的：蜜芽先是在奶粉、纸尿裤做出了让妈妈们尖叫的品质和价格，今年才在布局亲子服务，发力婴童全产业和美妆、营养等品类；格格家首先成为了最有影响力的燕窝销售平台，然后才开始在进口食品和高端食品进行拓展。

从一大堆好商品中选取出一个（或少数几个）最重要商品来进行营销，这是一个跨境平台成功的关键。我不断地提醒我们的团队，选品的失败很少是因为没有选择，而是因为我们能选择的东西太多了。我坚持认为，无论一个平台主打哪个品类，只有学会对分散选品注意力的事情说“不”，才能够成为一流的跨境进口零售平台。

那么，那些是平台在选品的时候需要说“不”的呢？下面有几个经常会忽视的错误：

1、选出不够出色的商品

平台里面缺点商品，因此你很着急想要填补这个空缺，但从长远来看，如果你选择了一个看上去还不错但是实际上是绣花枕头的商品，它根本不可能给平台带来销量甚至会浪费公司的推广资源，甚至危及平台的发展。

举个栗子。格格家主要是做进口零食品，大众款的东西，占整个公司销售额10%不到。他们不卖尿不湿，奶粉只占5%。选品团队40多人走边了27个国家，看了一百多万的品种，为了试吃，他们每人每天要试吃40-60款商品，每个人都备好帮助消化的胃药。目前APP卖的只有四千个品种，前100个品种占销售额不到20%，非标品是增长的方向，都是国内不容易买到的那种的东西。

2、开发更多的商品

可能你发现有顾客愿意为你的一个新商品付很多钱；或是给平台添加一个新的品类，就能够解决你的顾客增长问题；或者是你已经有了一批早期顾客，他们特别喜欢你的商品，所以尽管你还没打下顾客基础，你还是打算再多选几个商品给他们选购。

以上这些尝试能牢牢吸引你的核心顾客吗？你确定这些尝试真的是着眼未来而不是一叶障目吗？

3、过分强调短期收入

收入可以来自于很多地方，比如活动促销、打折促销、捆绑销售等等。但你需要审慎地思考，某些收入是否具有规模化的潜力？它们是否是稳定的收益？以及这些收入是你想要长期依赖的收入来源吗？

选品说“不”的确需要原则和勇气，因为“是”不会让任何人失望，也不会带来争论。但说“不”有其真正的价值，因为它让平台能将有限的时间和资源专注于真正有价值的商品上。况且，如果你可以将一个品类做到极致，那么你在以后就能有更多的品类做更多的尝试。极客思维，筛出让顾客尖叫的商品，把商品和服务做到极致，把顾客体验做到极致，超越顾客预期。互联网时代的竞争，只有第一，没有第二，只有把选品做到极致，面对100款甚至几百款商品说“不”，才能选出一款极致的商品，才能够真正赢得新顾客，赢得回头客。