149国游戏免费榜第一的《CountMasters》和其背后5亿下载量的博彩帝国

6月初，美国App Store免费榜出现了一款名为《Count Masters: Crowd Runner 3D》的产品，游戏的icon和商店图让人感觉似曾相识，但游戏的发行账号却比较陌生。本以为《Count Masters: Crowd Runner 3D》会昙花一现，和众多增长机制跑酷游戏一样泯然众人矣。但令人惊讶的是，根据App Annie数据显示，《Count Masters: Crowd Runner 3D》曾在全球149个国家或地区登顶过App Store免费榜的第一名。

这便引起了出海斯基的兴趣，《Count Masters: Crowd Runner 3D》是什么样的游戏？其背后是一家怎样的公司呢？

熟悉又新鲜的增长机制跑酷游戏

初见《Count Masters: Crowd Runner 3D》这款产品，你的第一反应是什么？仅以icon和商店图，都会让人联想到《Join Clash》、《Crowd City》。

 （左《Count Masters: Crowd Runner 3D》中《Join Clash》右《Crowd City》）

（上《Count Masters: Crowd Runner 3D》中《Join Clash》下《Crowd City》）

但实际体验游戏后发现，《Count Masters: Crowd Runner 3D》的玩法还是有一些创新的。话不多说上视频。

从视频中可以看到，《Count Masters: Crowd Runner 3D》依旧是一款跑酷游戏，满足在指定道路上从A点到B点的设定。游戏运用了2021年全新的“倍增”机制，即通过“倍增门”，让人物或道具实现爆炸式地增长。游戏通过双方对抗的形式，实现了人数的增长与消耗。在关卡结束机制中，无论是人梯形式的积分奖励，还是群殴boss的模式，都很好地利用了关卡中收集的人数，避免核心循环和关卡结束机制的违和。关于增长机制和倍增机制的详细解释，可查看：拆解游戏内容寻找产品创新 2021年休闲热门游戏机制和主题分享。

变现方面，当前版本为广告变现模式，banner、插屏、激励视频一应俱全。其中激励视频主要用于获取额外金币奖励，免费升级等。

买量方面，根据App Growing Global数据显示，《Count Masters: Crowd Runner 3D》iOS版自2021年5月24日开始买量，累计投放55天，投放渠道以Facebook为主，占比超82%。投放地区数量较多，美国、加拿大、法国、德国、印度、巴西等各地区均有投放。投放的广告形式以信息流广告、激励视频广告和banner为主，广告素材类型以视频为主。

至此，《Count Masters: Crowd Runner 3D》可以看作是一款结合了新鲜机制的经典玩法游戏。那它为何能长期占据美榜头部，甚至在149余个国家和地区登顶免费榜呢？

背靠5亿下载量的博彩类游戏帝国

带着这份好奇，出海斯基研究了一下发行账号Tap2Play LLC。通过查找资料发现，Tap2Play LLC并非是一家新兴的公司，其App Store账号早在2017年就开始断断续续发布休闲游戏。继续深挖后发现，Tap2Play LLC应属于上市公司Tapinator。

官网资料显示，Tapinator成立于2007年，专注于开发和发行移动游戏，尤其以社交赌场类游戏为主。其中著名的产品包括《Video Poker Classic》和《Solitaire Derby》，截至现在，Tapinator已发行了300余款游戏，累计下载量超过5亿次。

除游戏外，Tapinator的业务还涉及NFT，全称是Non-Fungible Tokens，中文常翻译为“不可同质化代币/不可替代代币”，是区块链的一个条目。

作为一家上市公司，6月5日Tapinator发布一季度财报。财报显示，2021年1季度收入同比增长33%至120万美元，订阅收入同比增长37%，达到创纪录的130万美元，调整后税息折旧及摊销前利润同比增长121%至20万美元，创纪录的净收入$237k，基本每股收益为0.43美元，完全稀释每股收益为0.40美元。

流量为王的时代，超休闲游戏成为大公司的切入口

即使Tapinator的社交赌场游戏已有5亿下载，但其依旧在探索新的流量获取方式，超休闲游戏和休闲游戏当前市场热度高，开发流程相对简单，便于切入市场破圈获取流量。

其实不仅是Tapinator这样的公司，大量做网赚游戏、工具应用、博彩游戏和广告平台都开展了自己的游戏业务线，毕竟在流量为王的时代，手里有量心里不慌。