机会与挑战并存，越南十亿美元手游市场的机遇

2021年上半年越南游戏市场保持稳定增长趋向

2021年上半年，全球新冠肺炎疫情形势有点好转，但疫情情况一直不断变动导致世界经济仍将处于低迷状态，同时呈现出显着的分化和不均衡态势。越南虽然是一个受疫情影响严重的国家之一，然而，越南游戏行业仍然稳定增长，具体已总发行81款手游，比去年同期增6%。

虽然游戏发布量有所增加，但下载量却明显减少（约36%）。这趋势的原因来源于缺少符合市场的好质量游戏资源。此外，裁员、规模缩小、产品投资限制等与疫情相关的问题也是影响这一结果的因素。

据SensorTower数据，与2020年类似，《我要活下去-Freefire》和《传说对决-Arena of Valor》仍位居下载榜首，《我要活下去-Freefire》的下载量接近6100万次，《传说对决-Arena of Valor》的下载量超过6500万次。通过上面数据可看出此游戏类型对越南玩家颇有吸引力。此外，休闲游戏仍强劲增长（7/10游戏属于休闲类型）。由于疫情影响，大量用户在疫情期间采取居家隔离，一定程度上降低了其他娱乐行业的需求。

MMORPG类仍然是2021年上半年越南最流行的手游产品

根据SensorTower的数据，MMORPG类以52.4%仍然占领越南手游发行总量的领先位置，其次是卡牌类游戏占比26.2%。意味着MMO游戏一直在越南用户心理中仍占有重要地位。另外，放置、宫斗、乙女各种新游戏类型也正在吸引大量越南玩家。

越南各家大发行商仍然推出数量稳定的MMO游戏。其中，Funtap和Soha Game以15款游戏的发行量为领先。

2021上半年越南MMO类发行商发布数量排名(来源:SensorTower)

同样，对于游戏下载总量来讲，Funtap、VTC和VNG仍然稳定占领前三位置。其中近700万下载量的越南Funtap已经超越其余两个对手冲上排行榜第一名。

2021上半年越南MMO类发行商下载量排名(来源:SensorTower)

越南发行商虽然还能保持稳定地增长，但是在买量成本方面遇到很大的困难，不管是MMORPG、卡牌还是SLG类游戏买量成本都在不停的增涨。尤其是MMORPG类产品，买量成本与2020年前期相比涨约2.5到3倍。买量成本上涨的原因在于经济受疫情的影响，导致玩家付费率降低。玩家会偏向轻度休闲类游戏而不选需要大量投放的竞技类游戏，因此这类型产品的收回成本能力也同样下降。这问题对各家擅长在于MMO类产品的发行商造成极大地影响。在这个困境里, 作为越南前二大发行商之一的Funtap发行商不仅保持公司前期的规模， 还能不断地增加人数，同时也能多样化发行类产品。在首日首发10万DAU的《长安十二时辰》、首日上架在谷歌和苹果排行榜冲上第一名的《MU魔界战记》等游戏都是Funtap近期取得巨大成功的典型游戏。2021年，Funtap继续是众多大牌的可靠合作伙伴，如网易、韩国乐线、三七互娱、祖龙娱乐、恺英网络 等。这也表明，Funtap在越南游戏市场的能力和地位正在不断提升。

2021年上半年越南新手游流派发展情况

据有关数据显示，2021年上半年的越南手游市场十分火爆，特别是新游戏线快速增长。其中最典型的有放置类游戏、宫斗游戏、以及乙女游戏类型。具体来说，与2020年上半年相比，2021年上半年放置游戏的下载量几乎翻了一番。特别是宫斗游戏和乙女游戏类型，2020年上半年还较少受到关注，到2021 年下载量已经大幅增加。甚至，乙女游戏的下载量超过了放置游戏的下载量，跃居新游戏类型的下载量排名榜首。

这些新游戏类型的显着增长意味着女性用户的数量正在显着增加，因此为了赶上市场趋势而不被甩在后面，游戏发行商需要更加注意挖掘玩家对这些游戏类的品味。

越南手游市场的机会与挑战

尽管还存在一定的困难，但越南游戏市场的发展潜力仍然得到国际各家游戏企业的高度重视。据We are social数据指出目前在16岁到64岁的用户群使用Youtube占92%、Facebook占91.7%的背景下，用直播方式来PR游戏成为提高游戏在越南的知名度的流行而有效的方法。

实际上，这几年来，东南亚地区一直是国内手游出海的重点区域之一。而越南手游市场被认为是东南亚最具潜力的游戏市场之一。然而，与中国市场一样，不仅海外发行商，而越南本地发行商也很难获得版号。越南的游戏市场由于受到该国政府的严格管控，市场份额多由本土的发行商占据。自2019年3月起，版号政策继续收紧，越南有关部门开始要求Google Play 与 App Store 下架未获得版号许可的产品。因此，如果想在越南发布游戏，国外游戏发行商必须通过一家本地发行商获得游戏发行版号和游戏内容许可证。越南政府还不断加强对营销内容，申请游戏版号和在App store、GooglePlay上的游戏提交账户问题的控制，并对发行商出台更严格的发布政策。

此外，外企发行公司拿到版号之后还面临另外一个障碍是支付渠道。越南与其他游戏市场不同，大多数越南玩家不使用Master／Visa卡，而是用刮刮卡。因此，80%至90% 的游戏流水来自本地支付渠道。所以，外企发行商的最挂解决方案是需要与知名度高的越南本地支付渠道合作。

为了解决上述的难题， 最好的选择就是与越南当地的发行公司合作便于更加容易拿到版号的接入当地的支付渠道。目前在越南有很多当地发行公司提供这此业务， 但是非所有公司都能快速拿到版号并拥有覆盖率高的支付渠道。所以外企发行商需要仔细考虑并选择一个能力强和长期陪伴的合作伙伴。深度了解越南当地的大型发行公司是一件非常重要的事宜。目前 VNG、Funtap、Soha Game、VTC、Gamota、等手游发行商都是头部发行公司。