被动询盘后，外贸企业如何主动营销？

线上营销，被动获客依然是最为理想的方式，包括独立站+谷歌推广+社交媒体，通过主动在线上进行曝光，获得意向采购商的精准询盘，主动和企业联系，这样的方式固然很好，但是线上营销日益激烈，企业也需要做到主动出击，缩短客户成单周期，挖掘高质量合作伙伴，联系未成交的客户……形成被动获客+主动营销的双向获客模式。

外贸企业搭建了一个高颜值的外贸独立站，再通过谷歌推广，让关键词、图片、视频都排在了谷歌的首页，同时运营的海外社交媒体还能不定时的带来流量，那么企业基本上可以打败70%的竞争对手，因为不做推广，采购商在互联网上搜索到的将是你的同行。但其实只需要通过几个步骤，就可以将企业曾经错付的、遗漏的、未成交的客户，统统得到妥善解决，让企业的年度业绩再次翻倍增长。

01 每一天，从一个优质询盘开始

这是一家做激光设备的企业，通过与全球搜的长期合作，后台数据显示，询盘数量达到了3267封（截止7月19日），独立站在谷歌的排名数据也非常可观，类似于下图的询盘，是每天都要安排在日程上的事情~

当然这样的一封询盘，有公司名，有邮件名……还不足够，我们需要更详细的了解。

02 每一次，从一个详细了解开始

询盘到访的第一件事情，

绝对不是回复询盘，而是做背景调查！

没有必要在网上寻找各种小妙招，只需要通过大数据整合挖掘工具——AI企业搜索，快速的做到企业数据的全方位了解，输入公司名公司名关键词，一键即可查看该企业的基本信息、贸易数据信息、决策人信息、负面信息、上下游供应链企业、信用体系等信息，省时省力又高效，关键还准确！

如果这封询盘没有公司名怎么办？不要慌~

AI用户画像可以发挥作用，输入询盘的Email，即可进行全方位人物画像大数据分析，获取姓名、性别、所在地区住址、工作经历、现任职公司、职位、社交主页等信息。调查完询盘发送者的一切信息，对于谈判来说，百利而无一害，你们之间的话题也会不自觉的多起来！

当然还有一个更为便捷的方法——AI访客识别，通过在独立站插入监控代码，即可对独立站访客IP、Cookie等信息进行分析，并结合Google Analytics API&Google Ads API等数据信息识别出该企业访客以及联系方式！只要进入独立站的访客，统统无处隐藏！

相信，在一个详细的了解后，

企业与采购商的对话，会更加的便捷以及高效。

03 每一位，从一个专业管理开始

对于企业而言，形成对企业绝对有利的关系网以及客户资源至关重要，无论是已成交客户的再次营销，还是未成交客户的多次开发，我们都需要做好客户管理的工作。

区别于传统的CRM管理软件，黑格增长除了可以做到将互动客户、在线询盘客户直接加入管理系统，还提供可以智能生成客户社交关系图、Timeline等专业的整理分类功能。

企业线上获客的本质就是：线上流量的变现，但是如何通过更为高效的方式挖掘更高质量的客户，以及维持这种模式的运营，需要企业在实践中不断摸索，而绝不是坐以待毙！