全速前进：中东支付服务商Tabby估值3亿，再次获投3000万

在过去的几年里，在全球范围内先后出现了先买后付服务，领先企业筹集了大量现金，为不喜欢信用卡或支付利息的年轻人提供服务。例如，在中东，过去三年内推出了不少于10家提供先买后付服务的初创公司。

Tabby就是这样一种服务，而且显然是该地区最著名的服务。近日，它宣布已经筹集了5000万美元的B轮融资，公司估值为3亿美元。

Global Founders Capital和STV领投了这轮融资，Delivery Hero和CCVA跟投。现有投资者，包括Arbor Ventures、Mubadala Investment Capital、Raed Ventures、Global Ventures、MSA Capital、VentureSouq、Outliers VC、JIMCO和HOF也参与其中。

Hosam Arab在离开时尚电商平台Namshi后，于2019年底创立了这家公司，Namshi是他领导的公司，直到一家总部位于迪拜的房地产集团Emaar收购了这家公司。

Arab表示，Tabby作为先买后付的解决方案，专门针对中东和北非和更广泛的海湾合作委员会地区的经济问题。

在全球范围内，先买后付服务解决了围绕客户支付灵活性和商家提升订单转化率的明显痛点。然而，在中东，Tabby想要解决另一个问题，那就是过度依赖现金作为支付方式，这种方式根深蒂固，以至于在运营Namshi时，Arab注意到80%的交易都是以现金交易为基础的，这对电子商务平台的业务拓展提出了独特的挑战。

“对于先买后付，我们的观点和假设是，除了众所周知的先买后付的好处外，我们还为消费者提供了一种在线数字支付的替代方案。如果我们能够做到这一点，对于这个市场的零售商来说，这将是一个非常有趣的解决方案。”

因此Tabby与零售商合作，允许他们的客户以免息分期付款的方式在网上和实体店购物。Tabby于2020年初上线。尽管由于推出恰逢疫情爆发，它的启动相对缓慢，但结果证明它的出现确实符合大部分市场上企业的需求，因为商家和消费者开始转向线上消费。

虽然海湾合作委员会地区在疫情之前的电子商务渗透率水平为个位数，但Arab认为，由于此后接受在线商务的商家和消费者数量庞大，它可能会增加到两位数。

渗透率上升的原因之一是，自2020年6月起，Tabby的交易量迎来了20倍的增长。据该公司称，有超过400,000名活跃购物者使用其平台，每天约有3,000次安装记录。此外，包括阿迪达斯、宜家、SHEIN和Marks&Spencer在内的2,000多个全球品牌和小型企业使用该平台。

快速增长使Tabby获得了比原计划更多的资金。今年6月，该公司通过中东和北非和海湾合作委员会地区的一家金融科技公司通过最大的债务融资之一筹集了5000万美元。这笔投资是在2020年Tabby种子轮和A轮700万美元和2300万美元之后进行的。这意味着尽管Tabby是一家初创企业，但已获得超过1.3亿美元的收入。

但它并不是该地区唯一拥有如此火力的公司。其沙特同行Tamara最近从Checkout筹集了1.1亿美元的A系列债务和股权融资。尽管Tamara声称Checkout获得了少数股权，但也有相反的报告证明并非如此。

如果后者是真，买断还会继续在中东地区发生。今年5月，澳大利亚BNPL公司Zip Co表示将以2600万美元收购中东和北非地区的另一家主要参与者Spotti。Afterpay还在Postpay最近的1000万美元投资中持有大量股份。这一系列事件使Tabby成为市场上唯一的独立本地玩家。但Tabby如何看待本地竞争呢？

“我们在全球范围内看到了这种程度的竞争。我不认为我们的市场有什么不同。我认为市场足够大，收购是必然存在的。真正的问题是有多少玩家，这是否会导致潜在的进一步整合？我认为我们也看到，即使Square收购了Afterpay，也需要与单纯的普通BNPL进行更广泛的区分。我认为，如果你继续在BNPL非常有限的空间里打球，机会将相当具有挑战性。”

也许这就是为什么Tabby将自己与Delivery Hero进行战略定位，而不是从一个成熟的BNPL玩家那里获得投资。Delivery Hero拥有并经营多家区域食品和杂货配送公司，包括Talabat、InstaShop和Hunger Station，拥有中东和北非地区最大的客户群之一。这笔投资标志着Delivery Hero在中东北非地区的第一笔金融科技投资。

也可以说，这样跨行业的投资，恰恰是投资者看到了Tabby对于行业增长的推动，由于全球先买后付市场预计在未来五年内以约30%的复合年增长率增长，预计中东北非地区的增长速度将至少提高两倍，快速转向非接触式支付、电子商务增长和获得信贷进一步加速。