游戏出海并不难，畅销做好三件事——被批“精神鸦片”，中国游戏将何去何从？

8 月 3 日早间，题为《“精神鸦片”竟长成数千亿产业！“任何一个产业、一项竞技都不能以毁掉一代人的方式来发展”》的文章雷霆出世，文章标题如此之长，足见份量，A 股及中概股的游戏板块应声遭到血洗，盘中跌幅 10% 比比皆是。 

其实这则超级风向标，只是自 2016 年国家新闻出版广电总局下发的《关于移动游戏出版服务管理的通知》，2017 年中宣部等部委印发的《关于严格规范网络游戏市场管理的意见》，及 2018 年教育部等八大部门印发的《综合防控儿童青少年近视实施方案》之后，又一对国内游戏行业的严重警告而已，真正可怕的是后续的实质性措施落地。

放在一个篮子里的鸡蛋总是让人不放心，这已经是游戏行业的经营现状，如果限于一国一地，很容易受到政府政策和经济景气的影响，所以现在越来越多的游戏开发商把目光投向了海外市场。

如果篮子本身还是聚宝盆，篮子越多鸡蛋越多那就更好了。2016-2020 年，全球游戏市场规模都在呈现增长趋势，Newzoo 发布的《2020 全球游戏市场报告》显示，2020 年，全球游戏市场达到 1749 亿美元的规模，同比增长 19.63%，复合增速达到 13.2%。

细分市场上， 泛太平洋地区的游戏收入达到 843 亿美元，占全球游戏市场收入的 48%，同比增长 17.5%。北美地区次之，收入 447 亿，占比 26%，同比增长 21.4%。中东及非洲、拉美地区收入虽相对较少，也超过 60 亿，而且发展前景较好，同比增长率超 30%。

这么大的蛋糕，这么好的机会，不香吗？当然香的，很多先知先觉者已经赚到盆满钵满。2019 年中国游戏海外市场销售收入达到 825 亿元，同比增长 21%。并有多款成功进入全球各地下载榜和畅销榜的前列。按照全球 iOS 与 Google Play 综合收入排名，2020 年度全球发行商榜单 Top10 中，亚洲发行商在应用变现能力上领跑全球，中国发行商又遥遥领先亚洲同业。

在美国，2020 年游戏榜单 TOP100 的产品，中国游戏企业一个季度收入就达到 6.44 亿美元，数量以及收入均创历史新高。欧洲的情况也差不多，只是比美国的收入略少一些。因为文化比较接近，中国开发商在日韩的表现也十分不俗：在日本， 2020 年中国开发商一个季度实现收入 9.6 亿美元，榜单 TOP100 市场占有率达到 26%。韩国市场， 2020年中国产品进入韩国手机游戏榜单前 100 名的有 38 款，在韩单季总收入超过 2.2 亿美元，占市场 21%。

同样的人工成本和研发费用，是在中国市场摊销，还是到全球市场摊销，不用想都知道应该怎么做。但是为什么大多数的国内游戏开发商仍然操持祖业，守着自家门前的一亩三分地，眼看着走西口下南洋的乡亲们把钱赚回来，只有跺脚的份，说到底，手慢的开发商无非是担心海外发行不得要领，怕吃亏上当，得不偿失，实际上，海外市场虽然不能说满地黄金，但也绝不是满地陷阱。

出海并不难，只要做好三件事。海外发行环节大多是按部就班而已，多数国家尤其是欧洲，版号审批远比国内简单，只有中东一些国家比较麻烦一些，仍然是只要照着去做就可以了，一般来说这不是问题。要注意的是资源、法律、文化三件事，解决好这三件事，基本上就可以坐等收钱。

选择运营商。

第一是选择运营商。游戏出海有两种模式可供选择，一个是自己运营，一个是代理运营。代理模式对游戏开发商而言，操作相对容易，海外的推广、运营、客服均由运营商负责，开发商负责技术支持即可，虽然代理模式会降低开发商的利润，但对于初次尝试的选手，还是强烈建议找一个资深的运营商合作代理，这样不但有以上好处，还可以通过他们的资源迅速圈粉玩家，甚至也能够在他们那里，得到一些其他本地化的建议。

管控风险

第二是管控法律风险。不同国家的法律、政策不同，如果不够谨慎，可能会带来一些麻烦，但这些麻烦是可以管控的，以代理模式来说，风险控制要点在于：

1、决定代理方式，是独占或排他代理，还是非排他、独占的代理模式？

2、交付、测试和商业化运营的时间和效果规定。

3、授权金、收入分成和结算。

4、关于知识产权应约定。

5、代理终止后清算事宜。

6、法律适用和管辖的规定。

解决文化差异

第三是解决文化上的问题。各地玩家的游戏习惯和文化属性差异很大，有些游戏品类在一个国家和地区表现好，有些游戏差一些，关键是对不同游戏文化的理解，并按照本地文化做出精当的翻译。

比如美国玩家喜欢挑战游戏的难度，喜欢深度了解游戏；日韩玩家游戏的目的很多是为了逃避现实享受虚拟世界；欧洲人玩游戏的目的主要是寻找成就感；而印尼玩家喜欢线上线下互动，和家人朋友一起构建虚拟世界。

游戏本质上是一个沉浸式的故事讲述，适应以上各地玩家习惯，开发商必须确保不同文化的玩家对故事语言的正确理解，即游戏情节、道具和人物对话的语言和文字内容。理解，是玩家进入游戏的第一步，是玩家沉浸于游戏的所有缘由，而理解的基础，是游戏本地化公司对所有语言信息的准确而地道的表达。

同样一句话，在不同文化中可能产生不同的理解和联想，要求翻译者必须精确理解原版语句所要达到的效果，既要尊重原文，又要尊重剧情设计，同时还必须兼顾优美和流畅的陈述，贴合文化和习惯的用词。

游戏出海，万万不能在选择本地化公司的时候马虎随意，因为游戏出海效果，很大程度上决定于本地化水平，目前本地化公司虽然很多，但专业化水准良莠不齐：

建议

1、尽可能不要选择自由译员。游戏产品动辄几十万甚至更多的文字翻译量，一般的自由译员难以负荷高强度专业化的业务量。

2、 游戏本地化必须对本土文化和游戏内涵有深刻理解，才能完美表现开发者的逻辑；一般的翻译公司，即使拥有母语雇员，也很可能会因为缺乏对两种语言中的某一种文化理解，或者缺乏对游戏设计和沉浸体验的理解，翻译出来的版本，无法点燃玩家的热情。

3、多种语言的大量文本处理，需要专业的项目管理人员，没有专业的项目管理，成本、进度上很可能会产生冲突。

事实上，游戏本地化已经不只是一个语言转译的工作，它涉及了诸多因素，准确地说更像是“一场不同文化之间的交流”。本地化成为游戏出海最重要的一环，在品牌输出的过程中扮演着举足轻重的角色。那么，在考察本地化公司的时候，游戏开发商应该考察哪些地方呢？其实可以通过观察以下细节，来判断本地化公司的能力、态度和理念：

是不是与游戏原版保持相同的语气

一个好的剧本翻译应该尽可能抓住原作的风格，尽量保持相同的语气，这样才能完美地传达情绪，并且为后续优质的配音提供铺垫。

是不是在必要时添加恰当的补充信息

鉴于不同语种的背景下，对一个地区的玩家来说显而易见的事物或者习俗，不一定能适用于其他地区，优秀的翻译者需要添加原文中没有的额外词语、或短语，来帮助读者更好的理解，这些额外的单词或短语有助于澄清游戏想表达的意思和信息，而这，往往是考察翻译公司工作态度和能力的一个重要标准！

翻译作品是不是理解了人物和故事情节

无论何种游戏，本身都承载于一个故事之中，是故事就有人物性格，具有语言特点的连贯性，有情节张力，有表现气氛的词语选择余地，翻译者是不是注意到了这些，对于游戏体验的影响至关重要。

对幽默、成语或比喻的翻译是不是进行了有效的识别

在不同的文化背景下进行直译，幽默、成语或比喻可能会引起的混淆，翻译者在处理这类情况时，是不是用玩家更熟悉的其他词语来代替，还是直接传达原文的意思，这可以检验翻译者的对本地文化的深入程度。

是不是在翻译中充分考虑到本地文化禁忌

每个区域都可能存在与原版游戏相冲突的本地文化禁忌，本地化翻译必须给与重视和规避，既要尽量不修改原版内容，又要淡化和模糊处理敏感的问题。

总而言之，细节决定成败，游戏本地化过程非常考验翻译公司能力和态度，只有对细节完美诠释的合作伙伴，才能承担这样的重任。

爱个萝卜(iGlobe.ca)游戏翻译公司可以作为成功的案例参考，创始人程先生是清华大学的高材生，他以工科生特有的严谨作风，所打造的专业游戏翻译团队，汇聚了遍布加拿大、美国、德国、法国、意大利、巴西、墨西哥、俄罗斯、日本、韩国等国的母语级游戏翻译精英，在标准的作业流程和质量体系管理下，随时响应客户需求，具备了短时间内担当巨量的游戏翻译任务的能力。

近年来他们与众多国内外知名游戏开发商合作，推出的游戏出海项目，很多一经上线就获得了令人瞩目的优秀成绩，冲到了欧洲和北美畅销榜单的前列，为开发商带来了月收入超千万美元的回报。

实际上，像爱个萝卜(iGlobe.ca)这样专业从事游戏出海业务的翻译公司，能够为游戏开发商带来的帮助，已经不止于文字和语言翻译。爱个萝卜团队成员曾经任职暴雪、米哈游、Hutch Games、Space Ape Games 等知名游戏大厂，在本地化管理方面具备丰富的经验，精通对项?的整体进度管理和质量把控。另一方面，他们对各地游戏玩家的了解，以及对当地游戏运营商的了解，可以为游戏公司带来更多有益的增值服务。

在这样一个时代，出海已成为中国游戏厂商的必然趋势。本地化之路虽然充满荆棘，但只要打造好过硬的游戏产品，擦亮眼睛选择好本地化合作伙伴，成功就只是一个时间问题了。