国内商家如何在TikTok上玩转短视频带货？

在TikTok走红之前，曾有一款短视频应用在市场上大受欢迎，短短15秒的视频形式风靡一时，截至2018年8月，用户已超过1亿。这款应用允许用户通过多种音乐和对话选项进行口型同步，制作有趣的视频，因此吸引了大量粉丝。一些创作者也因此一举成名。Musical.ly上的这些内容在Instagram等社交平台上被广泛分享，进一步推动了该应用的流行。然而，2018年8月，字节跳动接管了Musical.ly，用户也被迁移到TikTok平台。

与此同时，TikTok本身的推广力度也相当强大。名人合作是TikTok扩展全球市场的重要策略之一。比如，美国脱口秀主持人吉米·法伦（Jimmy Fallon）就曾帮助推动了TikTok的普及。他通过节目发起了TumbleweedChallenge，鼓励观众在TikTok上发布自己像风滚草一样滚动的视频。他亲自参与了这项挑战，激发了观众的热情。在一周内，这一挑战便收集了超过8,000个视频和1,040万个点赞。

TikTok在其他地区的推广也有类似的策略。日本的Kinoshita Yukina、Kyary Pamyu Pamyu和Watanabe Naomi，泰国的社交媒体名人Kaykai Salaider，以及印度的Aashika Bhatia等名人，都与TikTok合作，向当地观众推广该应用。

TikTok的另一个成功因素在于其强大的本地化策略。尽管TikTok是一个全球性应用，但它非常注重本地化内容。TikTok经常举办本地化的挑战和竞赛，并通过使用本地标签来捕捉热门趋势。TikTok的用户覆盖范围已经遍布全球，包括印度、南美、欧洲、日本、泰国、俄罗斯等地。

那么，国内商家如何在TikTok上通过短视频进行带货呢？以下是几个步骤和策略：

1. 通过跨境电商店铺出售商品，利用短视频和直播进行推广。不同国家和品类的保证金和物流规则有所不同。这种方式需要解决物流、收款等问题，对于新手来说，可能需要一定的资金投入。

2. 在他人店铺中挂精选链接并在线下进行结算。这种方式不需要考虑发货和资金回收问题，投入成本较小，适合刚起步的商家。可以通过短视频和直播来推广商品。

3. 通过加入联盟，不需要处理库存、发货、资金流动和回款问题。这种方式可以利用本地仓库解决物流问题，并通过MCN机构方便地完成回款。流量获取可以通过短视频和半无人直播来实现，是一种高效的带货方式。

对于国内商家来说，抓住TikTok的机会，可以在这个全球平台上实现新的突破和收益。