美国圣诞送礼清单：出海厂商上榜

圣诞节后的美国下载榜也充满节日气氛。

互换礼物是圣诞的固定节目。每年节前，各社交媒体、流媒体上就会出现礼物选购攻略，最有创意、性价比最高、最适合特定身份... 现在礼物已经交换完成，而那些需要联 App 使用的高单价礼物的受欢迎程度也体现在了美国的 iOS 下载榜单中。而根据用户们在      Twitter 上的评论，我们发现 2022 的送礼清单中，还出现了出海品牌的身影。

Quest 又登顶了，“收集”玩法成玩具品牌新杀手锏

美国 iOS 免费下载榜 Top10 | 来源：点点数据

对比日常榜单，2022 年圣诞，Meta Quest、Amazon Alexa 和 Xbox 大概率是热度最高的礼物。根据 semrush 数据，Meta Quest 的独立站购买渠道 12 月流量相较于 11 月增加了 140 万。点点数据显示，12 月 25 日，Meta Quest 的下载量是前一天的 4 倍多。这好像已经是 Quest 连续第 2/3 年，在圣诞节登顶榜单了。虽然平时被吐槽得也多，但还是被美国消费者买来讨青少年们的欢心。

Meta.com 流量 | 来源：semrush

如果按照礼物类别来划分，被主要选择的产品主要有 3 类。首先是以 Meta Quest 为代表的娱乐设备，此外还有 Backbone、Switch 等，第二类是以 Amazon Alexa 为代表的智能音箱设备，一些新面孔包括 tonies、bose 等。

tonies 是一家德国企业，主要销售面向 3 岁以上儿童的语音设备，提供播放儿童歌曲、讲故事等功能。tonies 的产品外观为正方体，选择了儿童喜欢的明媚颜色。与其他智能语音设备不同的地方在于，tonies 在产品的上方设计了一个 NFC 磁吸，并同时售卖公仔，每个公仔内存储一个故事，将公仔放在磁吸上就可以播放对应的故事。tonies 会定期推出新的角色，角色可能是联名，也可能是自有。

来源：tonies 独立站

这个策略在消费者侧可以新增角色收集的玩法，且让产品更有吸引力，对于品牌来说可以结合营销节点、IP 合作推出更多限定产品，提升复购和用户生命周期。今年另一个玩具品牌 squishmallows 也靠这个方式跑出来，策略也借鉴了“卡牌游戏”的收集玩法，甚至加入了稀有度的概念，在 2022 年 1-4 美国玩具市场 Top10 品牌中排到第二，力压迪士尼的星球大战和漫威宇宙。

另一个智能音箱设备品牌 Bose 严格意义上与 Amazon Alexa 和 tonies 不同，是一个专业的扬声器品牌，针对户外、睡眠、飞行等场景推出了多种耳机、音箱甚至音频墨镜。Bose 有一个专门的音乐播放 App Bose Music，这款 App 集成了 Spotify、Amazon music 等美国常用的音乐播放应用，并支持针对不同空间和户型调节设备音色。由于 Bose Music 的下载量在圣诞节远高于其设备配对的 App Bose Connect，因此 Bose 可能不止作为礼物被送出，也有可能被当做了家庭聚会时的“气氛担当”。

来源：点点数据

一个看似壁垒不高的赛道，出海厂商也在入局

除了上述 2 类，健身和身体数据监测相关的产品也是送礼好物，代表品牌包括 fitbit、dribbleup，前者主要销售智能手环/智能手表，这里想主要介绍的是 dribbleup。

dribbleup 是一家智能健身设备企业，但与我们熟知的 Peloton、fiture 等不同，dribbleup 的产品是智能足球/篮球/拳击手套，通过智能屏幕识别球的位置、并纠正动作完成训练。dribbleup 的产品比起其他的智能健身设备单价更低，且适龄人群范围更广、趣味性也更强一些。

来源：dribbleup 独立站

最后要提的是没有重复出现的品类，单个品牌成为了 2022 圣诞备受青睐的礼物。第一个是智能相框 Aura Frames。智能相框的基础功能通常是存储、展示和管理照片和视频，且支持多人共同管理，能够满足家庭成员、好友恋人等关系间的熟人社交需求，售价至少在 140 美金以上。

来源：点点数据

来源：Aura Frames 独立站

Aura Frames 由 Twitter 早期员工创立，在今年 11 月刚刚完成了 2600 万美元 B 轮融资，由 LAGO Innovation Fund 领投。根据 Crunchbase 信息，截至目前，Aura Frames 共融资 4090 万美元。

来源：crunchbase

笔者刚了解智能相框时，觉得它只是一个可站立的平板，但现在来看，智能相框在美国有不小的热度。近日还有一家新成立的出海智能相框品牌融资。Cozyla 由前联想全球副总裁姚立创立，总部位于北京，目标市场同样是美国，同样在今年 11 月完成了 4000 万元人民币天使轮融资。根据 Crunchbase 信息，Cozyla 2022 年 3 月才成立，目前主要在独立站和 Amazon 内售卖，已经积累了一些销量。

最后来聊聊圣诞节期间十分长脸的出海品牌。根据一位 a16z 投资人推文，大疆和九号公司的 App 在圣诞节期间也有不错的下载量。

来源：Twitter

如果通过美国 12 月 25 日的下载榜单去理解美国圣诞节互送礼物的习惯，可以看到美国消费者在圣诞礼物上的花销并不低，在选购一些需要联网的礼物上，产品主要用于娱乐和家用。除了送礼物偏好，也可以看到与节日场景相关的聚会类游戏 App、智能安防设备 App、灯带音箱类 App 的下载量也在圣诞节这一天有大幅度上升。

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