2023出海品牌做营销还有哪些增长新选择？

2022 年，“品牌化转型”依然是跨境电商的关键词。

以致欧科技为例，凭借旗下三大自有品牌 SONGMICS（家居品类）、VASAGLE（家具品类）和 FEANDREA（宠物家居品类）在目标市场实现了快速增长，目前已经成长为亚马逊欧洲地区的第一大家具卖家。而在跨境卖家的转型过程中，“品牌化”已经成为了一道分水岭。中国出海品牌与相对成熟的欧美品牌相比，在海外市场竞争的品牌建设中，起步晚且缺乏相关人才。

塑造品牌，不仅要能够讲出好故事，还要通过各种营销手段将品牌的故事和价值观、产品卖点传播给对的受众，而非之前跨境商家更熟悉的“流量套利”模式。以其中相对而言占比较大的投广告获客为例，自 iOS14 隐私政策更新以来，就出现了买量成本上升和获客不精准导致 ROAS 降低两个问题。对于绝大多数的品牌而言，品牌心智的建立是一个长远工程，但在前期必须依赖于销售才能活下来，iOS14 引发的获客难题，的确对于一些以深层次转化为目标的品牌商家来说，尤为头痛。

根据 Emplifi Data 的数据显示，2020 年 5 月份以来，各地区的 CPC（Cost Per Click）就处于在波动中上升的状态，出海品牌最关注的北美以及西欧地区的上升趋势尤为明显。

全球各地 CPC 变化丨数据来源：Emplifi Data

这让需要曝光的品牌们不得不将目光转向主流平台之外的其他广告平台，也带动了广告市场竞争格局的变化。

2016~2023 年各个广告平台在全球市场的份额变化丨数据来源：eMarketer

在上图中，可以看到在 2023 年，亚马逊已经成为美国市场上的第三大广告平台。并且根据 eMarketer 的数据预测，未来几年里亚马逊广告还将在数字广告市场上保持上涨的势头。

而对于亚马逊的广告业务，跨境卖家可以说是既熟悉又陌生。

连通线上与线下、提供多种广告方案，亚马逊广告有何不同？

跨境卖家之所以对亚马逊广告熟悉，是因为站内展示型推广广告、搜索广告等广告类型都是亚马逊跨境卖家在推广时经常接触的，但同时，很多跨境卖家并不完全了解亚马逊的广告生态。

笔者此前参加了亚马逊广告媒体沟通会以及前一段时间举行的亚马逊广告 unBoxed 全球大会，了解下来，亚马逊广告相较于其他的广告平台，在多渠道、多形式、创意以及效果衡量上更具优势。

首先是流媒体的布局。视频广告在吸引用户注意力上起到的作用越来越大，这一点在第三方数据也有佐证。根据 Ipsos 的数据显示，81% 的有视频的场景可以吸引全部或大多数人的注意力。亚马逊旗下，目前布局了 FireTV、Prime Video、Twitch 等多个流媒体平台，亚马逊将这些流媒体平台的内容与品牌广告相结合，为品牌的展示和销售创造了更多的机会。

亚马逊旗下的流媒体平台

以亚马逊旗下的流媒体平台 Twitch 为例，自 2020 年以来 Twitch 的总观看量屡创新纪录，而根据亚马逊官方提供的数据显示，通过 Twitch，广告主每月触达的去重潜在美国受众超过 1.35 亿。在 Twitch 打破原有的游戏属性、不断破圈的现状下，不少传统大牌也开始在 Twitch 布局，比如今年 3 月份本田在 Twitch 上开设了官方账号，通过直播的形式来进行营销；今年 8 月份的时候，玉米片品牌 Kellogg 也借助品牌的卡通形象 Tony the Tiger 在 Twitch 上做了一场 Vtuber 直播进行品牌营销。

不仅如此，笔者也会在 Twitch 观看直播的过程中看到游戏笔记本电脑、电竞椅等游戏相关品牌的广告投放，可以说是精准定位目标消费者。

除了数字渠道，亚马逊也将广告业务扩展至线下实物。比如去年笔者参加亚马逊广告媒体沟通会时了解到，去年 3 月，派拉蒙与亚马逊的一次广告合作，就将广告移到了亚马逊的快递盒上，收到快递的消费者可以扫描快递盒上的二维码免费观看派拉蒙的流媒体内容，而这次合作也帮助派拉蒙提升了其品牌曝光和认知。

除此之外，亚马逊广告的亮点还在于在付费广告之外，为品牌主提供了多种免费自助式的广告解决方案。比如亚马逊平台内推出的“帖子”功能，可以让品牌主通过发帖的方式来向消费者展示产品和品牌，从而帮助用户进一步了解品牌故事，拉近与品牌的距离，从而积累品牌的私域流量。此外，亚马逊开通的直播、品牌旗舰店等功能也都是免费的广告功能。

上面提到的众多广告功能只是亚马逊广告的表现形式，而背后是亚马逊广告的理念，“连接品牌与消费者”，主要体现在四部分，用场景来驱动品牌与消费者建立起紧密的联系、精准地定位人群来打造品牌的专属场景、通过可预知与可量化的效果来展示亚马逊广告的有效性，以及坚持帮助品牌实现成长的初心和责任，亚马逊广告将这四部分总结为“广触达”、“强关联”、“显成效”、“重信任”。

而在 12 月 21 日即将召开的开亚马逊广告开箱盛典中，亚马逊广告产品和技术高级副总裁 Colleen Aubery、亚马逊广告亚太市场负责人杨一程等嘉宾也将会对亚马逊广告的这四大理念做更详尽的讲解。此外在本次盛典中还有辩论赛、《水手计划》特别版放映等环节，让品牌主对如何应用亚马逊广告来发展业务有一个更充分的了解。对本次活动感兴趣的读者，欢迎扫描海报中的二维码或点击阅读原文进行报名。

活动链接：

https://2022gala.advertising.martech-global.com/register?channel=baijing&ref=wechat&adv=toutiao1

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