跨境电商营销有哪些类型？跨境电商营销有哪些变化趋势？

跨境电商营销有哪些类型?

1.海外搜索引擎营销

无论是国内市场交易还是海外跨境交易，搜索引擎的营销方式一直以来都至关重要。客户通过搜索引擎了解商家及产品，找到自己所需的商品。由此，想要更好地打开国际市场，海外搜索引擎营销渠道必不可少。且商家还需优化搜索引擎，尤其是可通过购置关键词的方式，使商品更容易被海外客户搜索到。还要注意不同国家的搜索引擎，虽然全球大多数国家的客户都在使用Google，但是也大概有百分之二十四左右的客户使用其国家本土的搜索引擎，为了这些潜在客户，熟悉不同国家本土的搜索引擎也尤为重要。

2.海外社交媒体营销

如今社交媒体网站发展愈发强盛，就我国来说，社交媒体自媒体等一系列的媒体网站每日充斥着人们的生活，形影不离。社交媒体甚至取代了传统媒体以及电话短信的社交功能。企业商家可以在各门户网站注册社交账号，与顾客互动，其潜在的广告效应可以有效地帮助企业打开市场。

3.海外电子邮件营销

既然是海外跨境交易，那么一定要先了解外国客户的生活习性以及他们的社交方式。与国内客户不同，海外客户每天的日常工作中，必不可少的一项就是打开电子邮件，因此，利用好电子邮件的营销渠道可以更好地帮助商家打开市场，抓住客户。

4.大数据营销

利用大数据来进行各种营销活动是一种新型的营销模式变革，也是未来发展的趋势。利用大数据，可以了解顾客的需求及爱好甚至是生活方式，这对于市场交易至关重要。

跨境电商营销有哪些变化趋势?

一、去中心化趋势

体现在三个方面：

1、营销市场更趋向多元。欧美更多趋向欠发达地区，呈现渠道流量下沉的态势。

2、营销渠道更趋向多线，包括第三方电商平台，独立站，APP，线下等多渠道。

3、营销平台更趋向多选，越来越多的新兴媒体和区域媒体营销平台。

二、社交化趋势

从2014年社交电商的兴起到今年真正成为风口，诞生了千亿百亿级的平台，比如说拼多多，唯品会也在上周宣布会积极转型社交电商，无论是社交平台电商化布局还是电商平台的社交化转型，其背后的逻辑都是在争夺用户的流量、流量更高效率变现以及争夺用户场景。

三、IP化趋势

1、自建IP：越来越多的智能硬件产品通过众筹首发,由共同参与,聚集一批铁杆粉丝,形成强认同,强关联,赋予产品IP属性之后,再通过自媒体渠道扩散到全网平台

2、蹭IP：和大IP绑定,借助于高热度,高人气来做跨界营销，去年京东和妖猫传，最近的一加手机和复仇者联盟的跨界营销。

四、品牌化趋势

1、必要性：一是消费升级的必然需求。现在90后、00后购物，个性化需求已不仅仅要求物美价廉，还寄托了个人情感表达和价值观认同，这样的消费需求唯有品牌才能承载;二是精细化运营的必然产物，电商的精细化运营意味着更多的投入，你会想要卖贵一点才能覆盖成本，也倒逼着你必须做品牌;三是品牌化成为激烈竞争的必然出路。

2、可能性：为什么现在做品牌变得更有可能呢?在移动端的兴起和社交媒体崛起时代，传播场景碎片化，创意手段更丰富，跟消费者做个性化、深度的沟通变得更容易，使得品牌有可能在一夜之间轰然倒塌，也有可能一夜之间建立起来。

五、智能化趋势

无论是Facebook的DPA、DABA还是Google的UAC、USC，媒体营销平台越来越趋向于智能化、复杂化为一体，对于优化师来讲，可能看起来操作越来越简单，但是要理解背后为什么这么操作的逻辑越来越专业化和复杂。