获巨人网络投资，这家武汉公司用8年跻身出海榜TOP10
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原标题：获巨人网络投资，这家武汉公司用8年跻身出海榜TOP10
作者：鳗鱼
今年武汉微派回归到创业初期关注的游戏社交平台，在海外市场有不错的收入增长。
根据 data.ai 公布的非游戏厂商及应用出海收入排行榜，武汉微派从去年 12 月的第 34 名上升到今年 10 月份的第 7 名，旗下的社交桌游平台《WePlay》也从年初的第 40 名上升到 10 月份的第 5 名。
早些年武汉微派靠着桌游助手起家，后来因为休闲游戏《贪吃蛇大作战》而在游戏行业中闻名。数年之后包括《贪吃蛇大作战》在内的不少 io 游戏日渐没落，而武汉微派终归还是靠着老本行重新出现在大众视野中。
8 年前的社交产品迭代出海
《WePlay》是武汉微派专门出海的语音社交桌游软件，最早在 2021 年 3 月上线了中国港澳台等市场，当时就进入了中国港台市场 iOS 应用畅销榜的 TOP5，在中国台湾尤为受欢迎。后续应用在其他海外市场上线，今年在中东和韩国市场都取得不错的收入表现。
从 Sensor Tower 的数据来看，中东地区的版本在上个月提供了较大部分的收入，其次收入较高的是繁中和日语版本。另外韩语版本在 11 月进入了 iOS 免费榜 TOP10，当月的下载量激增，不过变现表现还不见优势。
《WePlay》的主要功能可以分为休闲游戏、语音社交和 PLAY 秀，功能的集成性比较明显。其实从功能来看，《WePlay》和《Soul》一样同属社交产品，也都有游戏玩法内置，只不过《WePlay》在宣传和 UI 设计上都要更突出游戏。
休闲游戏是《WePlay》保持更新的主要内容，也基本跟上了新游戏的热度。之前因为《Among Us》而加入了《太空狼人杀》、因为《鱿鱼游戏》的火热而加入了《一二三木头人》、因为《羊了个羊》在国内爆火而加入了同类型的《羊了个驼》。
比较特别的是《羊了个驼》为了增加社交属性做成了 3 人 1 组的共同闯关，玩家之间可以相互看到闯关进度，并且可以相互提供帮助，给玩家创造了交流的空间。
除此之外，应用内也有台球、麻将、飞行棋等经典游戏以及狼人杀、谁是卧底等经典桌游。而在中东市场的版本中，《WePlay》还有加入了《Ludo》《Baloot》本土的棋牌游戏，这是从不少出海中东的公司身上所能够学到的经验。
PLAY 秀是给玩家提供形象装扮的玩法，玩家装扮的个人形象会出现在《太空狼人杀》等游戏版块和社交版块。另外《WePlay》还加入了“小世界”的功能，类似于国内一度火热过的《啫喱》，用户基于虚拟形象进行小范围的社交。不难看出，《WePlay》的功能逻辑和一些“元宇宙产品”也比较相似。
语音社交功能则是常规的语音房，用户进入房间后可以选择上麦或者挂起，另外基于语音功能还衍生出观影房等玩法，总的来说市面上有不少产品都有相似功能。
相比起《Soul》的单对单社交，《WePlay》在社交中还出现类似语音直播的形式，给陌生人或者好友送礼物也成为了重要的付费点之一。应用中甚至还有情侣结婚、师徒、家族的古早社交系统。
整体来看，《WePlay》像是介乎于社交产品和游戏平台之间的产物，估计《WePlay》能取得现在的营收成绩也离不开社交内容的帮助。
《WePlay》出现这样的产品定位很早就出现了苗头。实际上《WePlay》由国内的《会玩》迭代而来，《会玩》原名叫《谁是卧底 Online》，于 2014 年上线，算是武汉微派在创立初期第一款成功的 App。上线一年之后《谁是卧底 Online》开始加入送花和金币系统并尝试商业化，同时陆续加入了你画我猜等额外玩法。
2018 年初的《谁是卧底 Online》改名为《会玩》，2019 年末开始加大买量投入，应用也从那时候开始一直保持在 iOS 应用畅销榜的 TOP100。
现在在桌游应用当中，假面科技的《狼人杀》有排名上升的迹象，而网易的《狼人杀》和《会玩》则基本在相近的排名，只是最近《会玩》也出现了排名下降的趋势。对比同类的《玩吧》，《会玩》作为集成式游戏社交平台也依然是收入比较领先的产品。
社交游戏平台的内部赛马
微派花了 8 年时间将《会玩》迭代成《WePlay》并跻身非游戏应用出海收入榜前列。公司虽然聚焦在休闲手游和社交产品领域，不过游戏产品更像是为社交产品留存的手段。
现在微派还在陆续尝试不同类型的游戏社交平台，一方面尝试从休闲游戏过渡到品质更好、偏向中度的游戏，以此来吸引游戏玩家；另一方面回归到纯粹的桌游领域，做了一款专门为语音桌游服务的社交平台。
1、《PartyGo》：从休闲游戏到中度游戏
在《WePlay》登陆中国港澳台半年之后，微派又推出了一款《PartyGo（贪吃蛇乐团）》。《PartyGo》和《WePlay》的功能相似，可以看作是微派在社交游戏平台上的赛马产品。
《PartyGo》比起《WePlay》还要更重视游戏，应用在首页中仅展示了游戏版块，而在《WePlay》中的社交交友版块则被大幅度删减，用户需要达到一定的活跃等级之后才能解锁社交功能，不过互赠礼物的功能仍得以保留。
《PartyGo》在官网中更明确表态想做一款“游戏社交元宇宙”。用户在应用中同样拥有自己的虚拟形象，形象也能出现在《跑跑狼人杀》等游戏中。不过美术风格稍微做出了差异，采用了更加 Q 版的三头身，也尝试融入了《贪吃蛇大作战》中的 IP 形象。
经过一年的版本更新，现在《PartyGo》中包含《跑跑狼人杀》《天黑请闭眼》《贪吃蛇大作战》《标枪王者》共 4 款游戏，现在应该还处在游戏扩充的阶段。值得关注的是，这 4 款游戏都没有在《WePlay》中上架，而除了《跑跑狼人杀》比较注重语音交流之外，其余 3 款游戏都属于相对浅层的社交玩法。
一开始《PartyGo》中仅有《贪吃蛇大作战》一个玩法，也是微派第一次推出 3D 的贪吃蛇 io 游戏。游戏在后续更新中依照《贪吃蛇进化论》（微派在 2019 年推出的续作）的经验加入了合成放置玩法，另外在游戏玩法方面也分成了常规的“无尽模式”和具备社交性的 3V3V3“团战模式”。
经过社交化的迭代之后，《PartyGo》里的《贪吃蛇大作战》已经逐渐地区别于微派旗下的两款贪吃蛇 io 游戏 App。
《PartyGo》中的《贪吃蛇大作战》
接下来微派所研发的游戏估计都会逐渐加入到《PartyGo》中来。在今年下半年，微派分别在中国港澳台上架了《月夜降临》《球球进化论》和《普朗特计划》三款游戏，其中《月夜降临》就是《PartyGo》中的《天黑请闭眼》。
另外《PartyGo》计划加入 Roguelike 割草类玩法，预计会是以《普朗特计划》 为原型。今年同类型的《Survivor.io》参照《吸血鬼幸存者》的玩法而在海外爆火，《普朗特计划》则是参照了《黎明前 20 分钟》的射击玩法并增加了操作难度。
《普朗特计划》
《普朗特计划》和《Survivor!.io》一样采用了混合变现，今年 9 月上线中国台湾市场后排在 iOS 免费榜 TOP30，最高排在畅销榜第 62 名，现在正稍有下滑。如果《普朗特计划》在《PartyGo》中上线，也将会是微派在社交游戏平台中最接近中度游戏的玩法。
2、《咕嘟》：另一种桌游社区平台
《咕嘟》是一款集合语音桌游和论坛交流的平台软件，也是目前微派旗下唯一一款能体验身份推理桌游《血染钟楼》的 App。今年《血染钟楼》逐渐在桌游圈中发酵，不少线下剧本杀店也都加入了《血染钟楼》的玩法。
当时有不少玩家找不到能够在线上组团的软件，甚至开始用腾讯会议来进行连麦。再加上《血染钟楼》的板子（剧本）有比较大的二次创作空间，玩法规则各不相同，导致玩家们也需要在游戏外进行交流学习。《咕嘟》也因此做出了和《会玩》等 App 不同的功能。
从 UI 设计来看《咕嘟》属于 Discord 一类的产品，功能设计则更像是过去某个阶段的《好说》。频道之下分为不同栏目可以提供给用户交流讨论，不过栏目之中采用了图文发帖的形式而不是聊天室的形式，更加适合小范围的社交。
用户想要组队需要在频道外开设语音房间。语音房间中可以选择《血染钟楼》（分成 AI 扮演说书人或者用户扮演说书人）、谁是卧底、海龟汤共三种玩法，用户在《血染钟楼》中可以选择 20 多种不同的剧本，都有对应的身份讲解来帮助玩家上手。
用户下载《咕嘟》之后默认加入《血染钟楼》频道，现在频道内有超过 9 万名用户，应用在今年 10 月份上线还没多久，估计还没到大幅推广的时候。
另外《咕嘟》中没有内购或者是广告变现的内容，如果之后要尝试商业化，可能狼人杀类产品会比 Discord 类产品是更好的参照对象。
从被投企业发展成投资者
华中科技大学的学生社团冰岩作坊曾先后走出来不少 IT 行业的创业者，比如淘米网创始人汪海兵、PPLive 联合创始人王闻宇……而成立武汉微派的唐路遥也是其中一员。
2013 年《谁是卧底》已经因为综艺节目《快乐大本营》而得到普及，当时微信又正在逐渐成为主流的社交软件。于是唐路遥和校友方波推出了微信公众号“微派桌游助手”，同年 8 月正式成立了武汉微派，并且获得了新进创投的天使轮投资。
2014 年 1 月，微派上线了《谁是卧底 Online》的第一个 App 版本，同年 8 月用户总量突破 100 万，桌游社区的发展初见成效。
在之后两年里微派还尝试过不同类型的社交软件，比如主打“阅后即焚”的照片分享软件《Fun》、为微商服务的《微商助手》等等。不过后续反响平平，现在这些应用均已经下架。
公司在 2015 年再次获得新进创投的 Pre-A 轮融资，《会玩》开始尝试商业化之后有了更大的收入来源。2016 年公司 App 总用户量达到 600 万，月收入近百万，微派也再次开始寻求业务拓展的机会。
当时巨人网络的《球球大作战》从 2015 年中旬的 iOS 免费榜 200 多名上升到 2016 年初的 TOP10，io 游戏一时变得瞩目。2016 年 8 月，微派推出了《贪吃蛇大作战》并也在 iOS 免费榜 TOP10 待了大半年，只是这时候《球球大作战》已经来到畅销榜 TOP50，而《贪吃蛇大作战》还在 200 名开外，收入层面的竞争落入了下风。
尽管如此，《贪吃蛇大作战》的出圈依然是实打实的，微派也因为这款游戏而得到其他游戏公司的关注。
2016 年 10 月，中清龙图子公司乐檬互动接手了新进创投的部分股份（今年 11 月退出投资人行列）；2017 年 3 月微派获得巨人网络 1.1 亿元的投资；同年 12 月冯威（前盛天网络董事、副总经理，分管游戏事业部等部门）加入到微派的投资人行列中。
2018 年《谁是卧底 Online》更名为《会玩》。这年微派位列德勤评选的“光谷高科技高成长 20 强”榜单榜首，公司全年收入过亿，其中超过 500 万美金（超过 3300 万人民币）来自于海外市场。
左：唐路遥（CEO）| 右：方波（CTO）
也是在这段时间，微派逐渐从创业公司发展成 LP。公司从 2017 年开始每年对外投资 2~5 家公司，截至 2019 年底投资了掌派科技、奇多互娱、森林时代、光粒网络等至少 7 家游戏公司。
2020 年开始微派转而更加关注社交产品和桌游平台。比如 2020 年向北京久幺幺投资了 3000 万，目前以 63.5% 的持股比例控股，代表产品是《百变大侦探》和《我是谜》。而之后投资的头铁网络、叁点壹次方科技都是主营社交产品。
对于现在的微派而言，社交要素依然是业务发展的着重点，游戏则成了维持社交的有力工具。
结语
今年 9 月份，微派在海外上线了一款基于视频匹配聊天、游戏互动的社交软件，和创业第二年推出的那款产品一样取名为《Fun》。也许在多年后的现在，微派有了更充足的底气去研发新产品、弥补当年的遗憾。
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