【速卖通】高转化的爆款产品，详情页有这样五个共同点！

移步电商学院针对上千名产品进行了抽查与分析，发现高转化的爆款产品，其详情页往往具有以下这五个共同点，如若你的产品不错定价也合理，转化就是上不去，可以参考本文进行优化：

1、产品促销信息文案不可少

产品若有促销信息，一定要清晰、简明的写出来，一般建议两行内。常见如打折、买就送、满就减或折上折、包邮等活动，如若产品确有促销活动，简明、扼要写出来，且一定要用加粗加大字号来显示，对于促销类数字或能突显优惠的可以用红色进行标示，以方便买家一眼就看到。

2、添加到关联营销的产品要配合主产品

关联营销不管是借助官方工具还是用第三方软件来做都可以，一定要放。但请注意：所放的关联产品一定要与本产品有关联，这里的关联可以是相近款、互补款、同价位款。我们建议大家只放八个产品即可，分两排每排四个。

如若产品运营初期的目的不同，详情页里关联营销所选的产品角度不同。若目的是测款，那么关联营销优先放相近款，其次同价位款，其次互补款；如若打算重点推广的，其关联营销窗口优先放互补款，其次相近款，其次同价位款；如若产品只为满足上新或上架，关联营销应优先放相近款、互补款、同价位款。

3、产品海报要有

产品海报不用多，一张够用。注意：海报应放在关联营销的后面。在展示上：海报内容可围绕产品使用效果、使用场景、使用过程来体现。同时在视野聚集点附近写上产品功能。一个产品功能有很多，在对买家进行需求分析后依重要程度选择三个即可。

以保温杯为例。若想表现其保温效果，海报中展示寒冷的户外，近景处为一保温杯，为更多增加购买欲望，我们可在保温杯附近P上表示暖和的效果，且在海报视野中的黄金焦点处依次写上保温X小时、材质安全之类的文字。

4、产品卖点要依次展示

这里所说的依次展示不是说所有都要展示出来，而是作为卖家，我们在分析自家产品为什么买家要选择购买后所做的出的筛选结果。一个产品，不同买家当初购买时需求不一样。以空调以例，有的人是嫌风扇不够凉快；有的人嫌空调太旧想换新，还有的人嫌空调噪音太大想换静音的，有的人买给租户用。。。。。。每个购买者都有自己的理由，理由不同大家看重的点不一样，有的更在乎是否静音，有的在乎性价比好不好，有的看重降温速度，有的则是希望更省电点。

所以卖家了解产品有哪些功能后，需结合行业同款或近款产品的评论，从买家角度来挖掘自家这些功能怎么样从他们的角度出发写出对他们有好处的文案，即我的产品确实能帮到你，比如帮你省电，性价比高让你用着省钱还享受到好处，颜值不错让你赏心悦目。

产品功能有很多，我们充分挖掘后要结合情况看是否一一详尽展示。大部分买家，我们能分析到的产品功能就是他们想买的理由，所以，依重要程度依次展示时，卖点应从重要到次要来说明。如若一个产品功能确实多，鉴于详情页长度没办法一一展示的话，可展示最重要的三到五个卖点即可。

5、实拍图片少不了

买家仅是网上看图，不是所有产品都需要实拍图片，但对于实践性强的或与感官有关一定要有实拍图片，若能配合上模特展示就更好，常见如服装、箱包、鞋类、宠物用品类、照明类、厨房餐饮类都需要实拍。

6、物流及售后说明不可少

这点很好理解。买了什么时候可以收到？若出了问题怎么帮我解决？每个用户在购买前多少都会担心，有不好经历的消费者尤其看重，而一般人都比较懒，所以，若能在详情页清晰、明了的展示与告知，能打消掉用户的戒心。反正对于卖家来说，就是相当于多放了两张图片而已。

以上六点是高转化产品详情页的共同特点，如若咱们产品有流量但转化低，在你排除掉价格、定位、营销后，可以参考本文将其进行优化。