【速卖通】卖家常犯的6个营销错误，导致转化率下降80%！

为什么打了折、发了优惠券，店铺转化率仍没有提升？很多速卖通卖家，发现即使做了各种店内优惠活动后，转化率貌似也没有明显提升，于是灰心失望，也不愿多花时间研究促销玩法，其实不对。

移步电商学院对近千名速卖通卖家追踪分析后发现，80%的卖家朋友在促销活动中经常犯到的6个错误，严重影响店铺转化率的提升。如下：

1、打折不够精细化

打折很简单，但不少卖家没有设置针对APP的折扣活动，即使有设，对额外人群如粉丝或新买家的折扣没有设置。都有设置的卖家，我们发现大家在对哪些产品应针对粉丝，哪些产品针对新买家的折扣上考虑得也不多。

一般来说，如若是店内主要出单款，或平时销量不错的，应针对新买家设置额外的折扣优惠，如若加购加收藏多、转化不高或流量不高转化不稳定的可针对粉丝来设置。不同产品，统计的时段内数据不同，在粉丝和新买家人群营销下应予以不同的设置。一刀切的方式在哪里都不见效。

2、满减门槛设置随意

满减活动目的是提升客单价，故在设置时必须考虑店铺平均单价，这个可在生意参谋中行业数据里查看获得，也可以通过运营数据计算得出，虽不一定十分准确，但大致错不了。满减对象不同，计算的门槛也不同。针对全店的满减活动，门槛是全店平均单价；针对部分产品的满减活动，门槛是这几个产品的平均单价或其中最底价，在此基础上最好再上浮一定比例。

整体来说，若门槛过高，满减活动效果肯定不好，故在设置前应考虑好针对的营销对象，评估客单价再弄。

3、优惠券设置单一

优惠券有多种类型，也可针对不同产品对象来设置。卖家在设置此类优惠券时，应面面俱到。如在详情页显眼位置的领取型优惠券必须要设，针对特定产品需要定向营销的定向优惠券，还有配合粉丝营销贴活动的优惠券，不同时期下，不同目的下，营销对象不同之下，优惠券的设置与使用要弄好。

4、搭配活动机选

搭配活动最好自己选择，不要机选。有些类目下的产品，彼此可搭配性强，一起搭配营销出单机会更多，卖家只需按产品需求搭配设置即可；有些类目的产品，彼此关联性弱，可结合产品的运营数据进行搭配，效果可能会更好。

5、关注有礼不常做

互动活动中关注店铺有礼活动要常做，目的是拉新。有卖家觉得无所谓，但很多事都是小事一步步弄大的。行业里很多对手没弄，你有弄，你的竞争力就会更强些。如若因此引入更多关注者，对产品曝光、店铺促销影响力都有帮助。

6、店铺优惠码设置一半

店铺优惠码也是种营销宣传活动。卖家在设置时经常会遗忘的如没有勾选详情页展示、联盟渠道展示，对满立减或满立折设置想得不够妥当。有没有想过，如若店铺客单价较低时如5美金以下，此时应设置满立折更显优惠；如若单价较高，设置满立折更显优惠。在设置完成后，很多伙伴忘记了要在联盟营销中激活优惠码。这些都是平时易犯的错误。

以上几点作为易犯的错误点，速卖通卖家应经常自检，设置活动是为了更好的转化效果，围绕这点目的之上的所有错误都不能犯。