跨境电商季节性产品如何营销？

圣诞旺季快到了，有些卖家想要抓住这次时机，售卖圣诞节相关产品大赚一笔。这类产品就是季节性产品，需要卖家在时机和运营上很好的把握，将库存一次清空，整体节奏很快。那么季节性产品如何运营？有哪些营销建议可以拉长产品的生命周期？

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季节性产品是什么？

季节性产品分很多种，节日型，文化型，地区型，常规型。季节性产品的选款，可以从固定元素出发做不同的变体，比如前不久过的万圣节，南瓜，骷髅，蜘蛛等都属于热门元素，不同元素的受众，流量，竞争程度都不同。

不同产品在选品，备货，推广上都会有一些差异，但大原则不变。

为了抓住最佳的销售时机，卖家通常都是提前两月或半年开始准备，大致排期如下：开始找新品，提前开始备货，热度上升期开始推广，整体的效果会好很多。中后期开始推广的产品，避免中途断货，以及在旺季结束后还压有库存。

为什么做季节性产品？

季节性产品的最大的优势就是有很强的爆发力，如果操作得当，短时间内日出百单、千单都不是问题，能出单就能赚钱，而且是可以快速赚到钱。就像有做冬季保暖用品的卖家所讲，平时店铺一个月的销售额只有几万美金，而到了十月份之后，甚至一天的销售额都可以达到几万美金。

季节性产品的弊端？

有优势就有弊端。选择季节性产品的弊端在于，平时销量少甚至无，需要很长的煎熬，应季来临时，备货数量多，资金压力大，而如果账号稍有风吹草动，风险比较大。再就是，如果销量不如预期，可能会造成大量库存的积压，积压库存多，不但利润会被稀释掉，甚至连成本都难以收回。

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季节性产品如何运营？

季节性产品，尤其是圣诞旺季的应季产品，备货要趁早既是为了避免旺季开始时货还没入仓的尴尬，同时还是为了避开旺季来临物流费用暴涨和物流爆仓造成的物流迟缓带来的诸多不划算。

而在备货数量上，要做到客观评估、保守备货，不要过度乐观，更不能抱着“赌一把大的”的心态。宁可因为卖断货错过了旺季的最后一波，也不要出现因为备货过多旺季过去了还有很多库存的局面。

在季节性产品的运营上，要尽量做到“快、准、狠”，卖家的打造节奏一定要快，该上评价就快速上评，该打广告就狠砸广告，因为一旦你稍有迟缓，被竞争对手赶超了，头部排名位置被竞争对手占据了，想去超越就不那么容易了。

对于主打的应季品或为新季准备重点运营的新品，在依运营策略对产品进行操作之余，可以为产品做每日销量追踪表，记录重点所推产品的每天销量、加购人数，访客数。通过对此类数据的长期追踪，对持续几天的数据异常表现及时调整。

卖家平时也要多关注行业信息，借助第三方分析工具定期观察主要国家对此类产品的搜索热度数据，以此制定店铺上新策略及及促销活动。

有哪些注意事项？

1、注意侵权和专利投诉，季节款的专利坑很多，秋后算账是分分钟的事情。图片和文案，小心出现商标侵权。谁能想到CHRIS.M.S TIME/CHRISTMAS MAGIC是个商标？

2、应对跟卖措施，图片文案抄袭，低价抄底很常见，提前准备好应对。

3、提前做好补货，最大库存=最长售完周期/最小预估销量。预估销量不能按照常规的均值计算，必须根据季节性灵活计算。前期补少了，中间容易多次断货。沉浸在爆单中乘胜追击，非常容易出现库存积压。

随着季节性产品竞争越来越大，单纯的低价冷启动，差异化产品高价，多链接铺货都不一定稳赢。从选品到推广的组合，一环套一环。

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营销建议？

1、拓展产品的使用功能

季节性产品之所以有旺季，还是因为使用场景的局限性，过了使用场景的季节，就失去了产品的使用价值和意义。而想要拉长产品的生命周期，最好的办法就是拓展产品的功能，让产品能适应更多的使用场景。

比如季节性较为显著的服装行业，春夏秋冬的着装一般分得比较清晰。但是如果能从服装的面料、工艺或者一些功能点上去打破产品的局限性，成为春夏秋冬都能使用，百搭的单品，那么就能延长它的生命周期，增加复购。

2、重新优化季节性产品

都说时尚是个轮回，几十年前的潮流，在现在可能依旧很流行。复古风出现在很多行业，服装、家居装饰、首饰等等。这就很容易打造经典款式，将旧款产品重新优化、重新包装，或者琢磨出更多搭配的场景，赋予旧款产品新的活力。

季节性的产品成为经典款式之后，有了更多可用场景，生命周期就被拉长了，即使是库存多了在下一年也还可以继续销售。

3、反季节销售

季节性的产品在当季销售虽然已经成为共识，但是某些产品的销售周期并没有完全被当地的季节限制。比如游泳已经成为一种运动，人们并不是在夏季才会用到泳装、泳镜等游泳装备，而是一年四季的采购。

所以卖家在做推广引流的时候，可以将广告素材的使用场景，以及关键词拓展到更多的使用场景，更多地代入当前时间适合使用产品的地区/国家的关键词，不用担心反季节推广，销售会没有效果。

4、在旺季前开始销售

在旺季到来之前开始销售不仅可以抢先赚取利润，还可以因季节性产生更多利润。

早起鸟儿有虫吃，很多卖家总是等到季节完全到来后才上架运营，这不对。以羽绒服为例，若主要市场在美国，卖家可借助谷歌趋势分析工具，了解往年此品类在美国历年的搜索情况，结合趋势提前选品布局，安排推广。