跨境独立站：垂直站&爆品站，到底从哪方面入手？

不管是大品牌还是小品牌卖家，都要从产品，从服务出发，再匹配运营，品牌宣传，打造一个好的品牌市场出来。

现在很多人都意识到需要做垂直站，要做品牌。但是做垂直方向的人，这两年太少了，90%都是爆品模式，整个市场基本上都是铺货的运营。那么有没有做垂直的呢？还是有很多的。

其实独立站和爆品站各有千秋，根据卖家本身的能力来进行选择。初入的小白可以尝试玩一玩爆品站试试水，但是爆品不建议大家长期去做，因为玩久了爆品，后期会很不适应垂直的玩法，因为快节奏赚快钱玩多了，会很不适应正常的走法。按照目前整个大环境的发展来说，爆品站逐渐上升到垂直是一个必然的结果。

01

运营模式不同

1、爆品模式

独立站爆品模式主要是利用爆品测款选品，通过GG、FB等渠道快速引流，打造流量聚焦款。不会深耕品类，只要是容易卖的产品都会进行引流测试，通过不断测试，测出ROI比较好的产品，再加大预算去投放。爆品模式又会分为两种，分别为爆品单站和爆品站群。

爆品模式下的独立站一般都是短期存在，因此无法为用户提供友好的售后服务体验。且不会深耕产品品类，因此当爆品热度下降后，又要重新选品，导致独立站没有用户积累。

2、精品模式

独立站精品模式是指针对垂直品类或细分市场进行产品研发、选品，然后对独立站进行精细化运营。通过差异化定位与品牌价值塑造突围市场，并深耕供应链、产品、售后服务与用户积累。

随着跨境电商行业已经趋向合规化、精品化、品牌化发展，越来越多卖家意识到精品模式运营独立站的重要性。但精品模式对独立站运营人员的能力要求较高，因此卖家还需要加大人才培养力度。

转型做精品可以借鉴同个市场内做得不错的头部商铺，学习模仿他们的商业模式和推广策略。

02

营销逻辑不同

1、爆品站：

爆品站的营销逻辑会比较简单粗暴些，主要通过大量网站同时在社交媒体及搜索引擎投广告、不断测款、打造爆品，最后实现转化。这个过程因为脱离了平台的强监管，引得大量违规卖家进入，以至于最后封号潮爆发。

2、精品垂直站：

精品独立站在确定营销策略前，会先进行深入的市场调研、确定品牌定位及目标受众，确定目标受众多在使用哪种媒体渠道，方便进行集中的广告投放。之后再进行精细化的品牌营销布局，也会借助红人营销和直播营销等新兴的营销策略。

精品独立站在售后这一环节也相对贴心，会通过邮件营销持续与用户保持联系，提升用户的售后体验及复购。

03

网站风格不同

1、爆品站：

爆品模式独立站的设计一般都比较简陋，比如图片粗糙、产品详情页设计较单一等等，这样很容易让用户产生视觉上的疲劳。

2、精品垂直站：

精品模式下的独立站设计多数美观大方，产品图片也比较精美，配色丰富，给用户更好的体验感。结构设计上，精品垂直站的导航栏设置会更加清晰，用户可以更快速地找到相关信息，同时交互设计也会增进用户的代入感与参与感。

且精品独立站一般还会添加可以展示品牌故事的博客，与用户进行充分互动。促进站内流量转化，塑造品牌形象对的同时还能为独立站引流。

最后我们来说一下，爆品站是不符合跨境电商未来发展趋势的。跨境电商行业整体正在往精品化、品牌化、合规化转型，而爆品站如果还是卖仿品和货不对板，不仅收款渠道和广告渠道容易受限，还极其容易被封号。

在收款渠道方面，独立站目前使用最多的支付渠道是PayPal和信用卡。PayPal如今加大了对中国大陆的风控和审核，前段时间还爆发了封号潮，导致一批卖家账号被封、资金被冻结。

如果你做爆品站想使用PayPal作为支付渠道，不仅需要超高保证金，还要面对频繁的审查，且一次审查资金就会被冻结一个月以上，对现金流也会造成压力。

如果使用信用卡做支付渠道，审核力度也很大，有的爆品站甚至直接都过不了审核。

而做精品站则无需担心以上问题，甚至精品站最后还可以往品牌站去转型，通过差异化的品牌价值塑造突围跨境电商市场。

在未来品牌出海的时代，跨境电商经过野蛮生长后，将趋于理性和成熟，卖家也应以更成熟的精品化运营模式来制胜海外市场。